“達芬奇”事件仍在步步升溫,圍繞其“暴利”的討論,讓家具行業(yè)遭遇了前所未有的信任危機。四川是除浙江、廣東、北京之外的全國四大家具生產基地之一,四川家具行業(yè)是否也存在類似的“暴利”營銷,抑或其他“潛規(guī)則”?昨日,在成都從事家具行業(yè)20多年的吳兵(應采訪者要求,使用化名),為我們解密了出廠價5萬元的家具,到消費者手中一般要賣到10萬元甚至更高的原因。而廠家、經銷商,卻都是“微利經營”。
我們其實是微利經營,利潤也就幾個點子。”你在許多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具,但它們就是進不了高檔一些的家具賣場。”
A篇?漲價之路
“暴利”再揭秘:從5萬元到10萬元
四川本土生產的大部分家具,從廠家到消費者,總會經歷 “廠家―經銷商―賣場―消費者”的基本流程。在這個過程中,家具價格不斷增長,5萬元出廠,以10萬元甚至更高價格賣出的,稀疏平常。然而,無論生產商或經銷商,在掰起指頭算過賬后,總會嘆息一聲:沒虧本就是好事。
廠家:5萬的家具賺不到5000元
吳兵在新都經營家具廠已有20多年,廠里工人發(fā)展到四五百人,每年產值過千萬。在周圍人眼里,他是名副其實的大富豪,然而,吳兵堅持反對這一看法:“我們其實是微利經營,利潤也就幾個點子。”
吳兵并不否認,大約10年前,成都地區(qū)的家具行業(yè)有過相對高額利潤的輝煌時期,但現(xiàn)在,“家具行業(yè)正在沒落。”
最近幾年,實木家具成為消費主流,這引出兩個現(xiàn)象:木材不夠用,大量進口自緬甸、越南等東南亞國家;加工勞動量增加,材料利用率下降,最終導致成本大幅增加。
吳兵舉例說,一套中高檔實木家具組合,原材料要耗費接近3萬元,加上人工、機器消耗等1萬余元,光成本就高達4萬多元。而這樣一套組合家具,出廠價不可能高于5萬元,“價格競爭太激烈,高了沒法賣。”
如此算下來,一套5萬元的家具,所賺不超過5000元。
經銷:賣場花費轉嫁到消費者
5萬元出廠,但最后消費者買到的價格,卻高得離譜,“這是個怪圈。”吳兵說,貨到經銷商手里,價格就要開始“飛天之旅”,一般會翻倍到10萬元甚至更高。
為什么價格會漲得如此離譜?吳兵和經銷商算過一筆賬,在家具賣場租一套200平米的展銷廳,光裝修一項就得花去30―40萬元。展銷廳一般三年左右更新一次,每月平攤下來,裝修成本在1萬元左右。再加上租金、物業(yè)管理費、員工工資、稅款等,營銷成本平均每月要4萬余元。
5萬元的貨,正常情況下,經銷商一個月能脫手。而這一個月,他要負擔4萬余元營銷成本加5萬元進貨成本。經銷商要賺錢,那就只有把成本轉嫁給消費者了。
這還只是理論狀態(tài)下的成本分析。吳兵說,如果一些經銷商做得不出色,賣場會采取各種辦法讓經銷商走人,“合同都是一年一簽,比如有一種辦法,提高續(xù)約租金和物業(yè)讓經銷商知難而退,最離譜的有漲價10倍的。”