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      成都家具廠價(jià)5萬(wàn)賣10萬(wàn) 廠家賣家均稱不賺錢

         日期:2011-07-20     來(lái)源:四川在線    評(píng)論:0    

      B篇?生存之困

      “自保”潛規(guī)則:盡量用別人的錢

      【本土家具商們并不認(rèn)可家具行業(yè)“暴利”的說(shuō)法。一方面,他們?yōu)橄M(fèi)者只能高價(jià)買進(jìn)家具唏噓,另一方面,他們也在生存壓力之下,對(duì)此麻木不仁,并形成了廠商自保的一套“潛規(guī)則”:寧可我負(fù)天下人,不教天下人負(fù)我?!?/p>

      亂戰(zhàn):廠家垮掉的事情經(jīng)常上演

      四川家具行業(yè)有兩大突出特點(diǎn):規(guī)模普遍較大、以低端產(chǎn)品為主。

      吳兵粗略算了一下,四川家具廠商中,年產(chǎn)值數(shù)億的廠商就有至少六七家,也有年產(chǎn)值數(shù)十億元的家具大鱷,“但四川家具廠多數(shù)利潤(rùn)較低,全靠充量來(lái)賺錢。”

      有件事令吳兵印象深刻:有家外地家具廠在成都賣了一套床墊,價(jià)值近萬(wàn),利潤(rùn)幾千元;而他所熟識(shí)的一家本地床墊廠,一卡車好幾套床墊,才賣了千余元,最后凈賺百元上下。“這就是產(chǎn)品太低端導(dǎo)致的結(jié)果。”吳兵說(shuō),“你在許多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具,但它們就是進(jìn)不了高檔一些的家具賣場(chǎng)。”

      大量低端產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),導(dǎo)致了激烈的競(jìng)爭(zhēng),吳兵稱之為“亂戰(zhàn)”。“亂戰(zhàn)”的主要特點(diǎn)就是價(jià)格大戰(zhàn),家具廠不堪虧損而垮掉的事情幾乎每日上演。

      有些時(shí)候,一些生意好的家具廠加工能力跟不上,也會(huì)找其他家具廠代工,但這種代工也是低端產(chǎn)品之間的貨源補(bǔ)充,“根本談不上是貼牌。貼什么牌?都是沒(méi)名的小牌子,質(zhì)量也都一個(gè)樣。”

      隱患:就怕廠商卷錢“玩消失”

      寧可我負(fù)天下人,不教天下人負(fù)我。梟雄曹操的“名言”,被吳兵用來(lái)總結(jié)四川地區(qū)家具廠的生存哲學(xué),也即“潛規(guī)則”。

      許多家具廠商都對(duì)家具飛漲的價(jià)格感到驚詫,但作為企業(yè),他們最先要考慮的,是自己是否盈利和能否生存。所謂“寧可我負(fù)天下人,不教天下人負(fù)我”,有一個(gè)已經(jīng)非常成熟的表現(xiàn)形式:家具廠多方聚集資金。

      這種聚集,看起來(lái)甚至很“無(wú)賴”:原料商的貨款總是要拖欠的,工人工資也總是要緩發(fā)的,經(jīng)銷商進(jìn)貨總是要先付全款的。如此一來(lái),只要銷售渠道不出現(xiàn)大問(wèn)題,生產(chǎn)商的投入風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。“平時(shí)看他(家具廠老板)都是開寶馬奔馳,有錢啊,但他用的是自己的錢嗎?都是別人的。”

      吳兵分析說(shuō),這樣的“潛規(guī)則”有重大隱患,如果某一天資金鏈斷掉,那么老板一旦卷錢“玩消失”,造成的后果就嚴(yán)重了。

      對(duì)于這樣的“潛規(guī)則”,或許還需要更完善的監(jiān)管機(jī)制來(lái)制衡,包括政府和行業(yè)內(nèi)部的監(jiān)管。

       

       
      標(biāo)簽: 家具廠 成都 暴利 不賺錢
       
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