“大家居”來(lái)了。
無(wú)論你承認(rèn)也罷，不承認(rèn)也罷，“大家居”以無(wú)可抵擋的姿勢(shì)高調(diào)亮相。原因在于，就家具企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃而言，若不提及“大家居”似乎就不能稱其為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
“大家居”的通俗理解就是大而全。消費(fèi)者可在這里尋購(gòu)家居生活的一切所需。在打造“大家居”服務(wù)的過(guò)程中，眾多企業(yè)越發(fā)注重整體效益，演變成業(yè)內(nèi)漸成共識(shí)的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式采購(gòu)、服務(wù)”的營(yíng)銷理念。
記者走訪獲悉，越來(lái)越多的家居用品供應(yīng)商正在將“大家居”的融合特點(diǎn)，通過(guò)各自的產(chǎn)品定位、發(fā)展方向以及市場(chǎng)走勢(shì)，選擇和牽手“情投意合”的商業(yè)合作者或本業(yè)的延伸產(chǎn)品。如只做成品家具的，也引入定制家具項(xiàng)目。做軟體家具的，有往實(shí)木家具拓展的踐行。
一方面是市民家居消費(fèi)一體化的需求越發(fā)明顯，另一方面是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)多元產(chǎn)品的渴望，使得“大家居”風(fēng)順理成章在業(yè)內(nèi)刮起，并迅速升溫。
2011年，家居行業(yè)已經(jīng)加速卷入全國(guó)“大家居”洪流中。
華旭家具營(yíng)銷總監(jiān)魏先達(dá)：大家居時(shí)代，想說(shuō)愛(ài)你不容易
家具行業(yè)從2005年開始，進(jìn)入高速發(fā)展期，在短短五、六年的時(shí)間就趨于成熟，這是國(guó)家宏觀政策的推動(dòng)，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。我向來(lái)認(rèn)為，家居是一種藝術(shù)，是在真實(shí)的生活中體現(xiàn)美的內(nèi)涵，是一門很“雅”的行業(yè)，如琴、棋、書、畫。面對(duì)家具行業(yè)狼煙四起的現(xiàn)狀，大家居思路的出現(xiàn)，是一種現(xiàn)狀及自我的突破，是家居藝術(shù)的升華，也是家居藝術(shù)走下神壇較好的路線，更是家具行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的一種潮流與趨勢(shì)。潮流會(huì)是亮點(diǎn)，會(huì)是經(jīng)典，但并一定是主流，目前家具行業(yè)已成定式的“企業(yè)—MALL式商場(chǎng)—代理商”的渠道模式在短期內(nèi)還不可能被湮沒(méi)，大家居思想前期的實(shí)施也以在MALL式商場(chǎng)形成的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)去站穩(wěn)腳跟為最佳選擇，另外國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“貨賣大堆”“貨比三家”的消費(fèi)習(xí)慣還占據(jù)著主導(dǎo)地位，規(guī)模效應(yīng)還是具有不可比擬的威力的。
同時(shí)，大家居的思想對(duì)企業(yè)和品牌也有著較高的要求，企業(yè)的管理層次與品牌力能否與大家居路線相匹配，這也是企業(yè)需要鄭重考慮與分析的問(wèn)題，家電行業(yè)的格力、家具行業(yè)的曲美、美克美家、全友、雙葉等品牌的大家居路線固然很好，但大家看到的只是冠軍們站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的風(fēng)光，而冠軍背后的淚水和艱辛又有多少人能看到。大家居固然是一種方向，但在實(shí)施過(guò)程中還是要充分考慮到企業(yè)的實(shí)力、管理層次和人力資源現(xiàn)狀、商場(chǎng)及市場(chǎng)的胃納力、代理商的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)水平，還有一點(diǎn)，那就是無(wú)論是企業(yè)還是代理商，對(duì)“高處不勝寒”的忍耐力-----最好的、最先進(jìn)的、流行的并不一定是最好的，適合自已的才是最好的。
雅木實(shí)業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)王衛(wèi)星：大家居VS整體家居 家居企業(yè)走哪邊？
在言必談“大家居”概念當(dāng)下，“大家居”的多元化也成為了家具企業(yè)尋求“藍(lán)?！暗囊粋€(gè)籌碼?？墒?，“大家居”真的適合所有企業(yè)嗎？我認(rèn)為，“大家居”實(shí)際上就是最大程度的來(lái)整合資源，即做人家未做的，或者人家做不了的 ，想人家想不到的。這里指的資源不是僅有資金就能搞定的。另一層面，“大家居”的問(wèn)題的關(guān)健還在于定位。因?yàn)槲覀儑?guó)家大，民族多，人文風(fēng)情也是多樣化的，地域差異太大，就像我們中國(guó)的漢字一樣，太復(fù)雜，主要還是消費(fèi)都定位拿不準(zhǔn)。相對(duì)來(lái)講，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講實(shí)行“大家居”風(fēng)險(xiǎn)太大。比如說(shuō)：大家都在說(shuō)現(xiàn)代中式風(fēng)格，那么，現(xiàn)代中式風(fēng)格到底是什么樣子的？所謂的這些不過(guò)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。
泰豐家具公司徐金龍：家居行業(yè)的兩種趨勢(shì)
近幾年來(lái)家居行業(yè)有兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：在行業(yè)內(nèi)走專業(yè)化分工的道路，在專業(yè)化分工的前提下走多元化的道路。但是，就目前消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家的需求是多樣性、多元化的，在大家居的道路上說(shuō)易行難。因?yàn)樾枨蟮暮茈y滿足特性?！按蠹揖印备拍畲蠖嗑窒拊谌缂t星、月星、居然之家等物業(yè)形態(tài)，他們提供的是一站式購(gòu)物模式，也是泛家居的典型代表。但具體到家具企業(yè)，時(shí)代發(fā)展沒(méi)有達(dá)到如此的統(tǒng)一定制式，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化則很難。因?yàn)槌袠I(yè)態(tài)和百貨業(yè)態(tài)有很大差距。另一方面，中國(guó)城市化進(jìn)程，就利益鏈條上的利益的分布來(lái)說(shuō)，物業(yè)還是商業(yè)地產(chǎn)形式。
因?yàn)樾袠I(yè)的集中程度沒(méi)有達(dá)到如此程度高度統(tǒng)一，尤其考驗(yàn)企業(yè)的資源整合以及管理能力的要素下，大家居執(zhí)行起來(lái)不如想象的那么順利。
