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      大家居VS整體家居 企業(yè)作何選擇?

         日期:2011-08-17     來源:深圳家具報(bào)    作者:李素 整理    評(píng)論:0    

      杰瑪家具總經(jīng)理褚智偉:大家居模式”也需要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位

      現(xiàn)在所謂的“大家居”模式,就是集裝修,建材,家電,家具等一體式購(gòu)物這樣的賣場(chǎng)。說到這里,很多人可能第一個(gè)想到的是宜家。中國(guó)有很多企業(yè)都在抄襲宜家,模仿宜家,但是只有一個(gè)宜家。

      任何模式在特定情況下都可以成功,但最重要的就是基于這種模式下的品牌定位究竟是什么?企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又是什么?如果不解決這兩個(gè)最簡(jiǎn)單、最基本的問題,一切都像過眼云煙。

      我問過很多企業(yè)的老板,能不能用一句話告訴我你們家具的品牌是什么,幾乎都回答不上來。這就是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不知道他真正的消費(fèi)群是誰,這也是家具行業(yè)為什么品牌集中度不高的原因。

      宜家之所以成功,是因?yàn)樗亩ㄎ皇恰凹揖涌觳汀倍皇恰凹揖叽蟛汀?。你的房子裝修好了,想要今天就住進(jìn)去,沒問題,你可以去宜家,他可以解決你所有的困難,從家具到廚電,從五金到建材;但是你想買豪華,上檔次的東西,那么宜家就不適合你,因?yàn)樗皇恰凹揖叽蟛汀薄?/p>

      很多人看到宜家一體式家居購(gòu)物模式的成功,但他們是否真正看到了宜家的“家居快餐”的精準(zhǔn)定位,看到了宜家龐大迅捷的物流配送體系,看到了宜家國(guó)際化的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),看到了宜家低成本的營(yíng)銷模式?所以很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)一旦做起來才發(fā)現(xiàn)很多環(huán)節(jié)都出現(xiàn)各種各樣的問題。國(guó)美、蘇寧這種家電連鎖模式的成功也導(dǎo)致了很多企業(yè)的效仿,但經(jīng)過市場(chǎng)洗禮,又有多少企業(yè)生存了下來。

      再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,國(guó)外的足球俱樂部可以通過職業(yè)化的運(yùn)作獲到盈利,中國(guó)從假A到中超十幾年的過程中,又有多少可以做到盈利,甚至不賠的又有幾家。國(guó)外的社區(qū)勞動(dòng),定期的主題慈善以及完善的球員運(yùn)作及聯(lián)賽裁判的監(jiān)管機(jī)制,才有了我們喜愛的西甲、英超這種國(guó)際性的聯(lián)賽。

      任何模式我們都可以成功,大家居模式也應(yīng)該是一種未來家居行業(yè)的必然趨勢(shì)。但是當(dāng)你想做這種企業(yè)的時(shí)候,你是否考慮到你針對(duì)的消費(fèi)人群是只針對(duì)成年人還是只針對(duì)兒童?你是通過完善的服務(wù)體系還是通過產(chǎn)品的多樣化提升你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?你是一個(gè)集娛樂休閑一站式的家居購(gòu)物廣場(chǎng)還是一個(gè)專業(yè)提供市內(nèi)裝修方案的家具設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心。當(dāng)你的商場(chǎng)消費(fèi)者不能用一個(gè)詞或一句話概括,那你企業(yè)品牌等于一無所有。

      我現(xiàn)在所在的杰瑪家具,從誕生的那一天我們就只做一件事,那就是做年輕人的家具。每一樣產(chǎn)品都依據(jù)年輕人的消費(fèi)習(xí)慣,從材料、外觀、結(jié)構(gòu)提出要求,進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)。通過國(guó)際遵循的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì),將所有產(chǎn)品拆分為300多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)部件,自由組合成近5000種家具產(chǎn)品,可以讓消費(fèi)者隨意DIY設(shè)計(jì)組合,大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

      行業(yè)首創(chuàng)的電影情鏡的終端營(yíng)銷模式,采用原創(chuàng)漫畫人物形象,創(chuàng)造出不同的人物性格、職業(yè)、空間以及屬于年輕人的故事,深層次的與消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴。每一個(gè)杰瑪專賣店開業(yè)的時(shí)候,都成為了商場(chǎng)中人氣銷量最火的店鋪。

      如果要讓我用一個(gè)話形容杰瑪,那就是年輕人的家具。只有做到你的品牌有了準(zhǔn)備的定位,再談模式也未嘗不可。很多企業(yè)都明白這個(gè)道理,但真正能做到的,懂得“舍得”的又有幾個(gè)。

       
       
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