據(jù)數(shù)據(jù)顯示,今年1月至7月,順德家具出口數(shù)量出現(xiàn)下降,出口增速較去年同期回落了約5個(gè)百分點(diǎn);順德家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤減少約6億元,全行業(yè)利潤損失約15億元。而青島家具業(yè),今年以來,也出現(xiàn)出口呈現(xiàn)出逐月下降的態(tài)勢。
美國《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》7月1日起執(zhí)行,法案中所規(guī)定的甲醛限量執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)整整高出我國標(biāo)準(zhǔn)1000倍。這明顯會增加檢測成本和生產(chǎn)成本的法案,讓包括了蘇州區(qū)域在內(nèi)的許多家具企業(yè)感到很頭疼。浙江的家具業(yè)也出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”的局面。
家具企業(yè)出口競爭優(yōu)勢正在喪失
順德、青島、蘇浙分別作為珠三角家具產(chǎn)業(yè)群、環(huán)渤海家具產(chǎn)業(yè)群、長三角家具產(chǎn)業(yè)群的重要腹地,其面臨的處境,一定程度上代表了當(dāng)前國內(nèi)家具企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題。
據(jù)一位家具行業(yè)資深人士分析,目前家具行業(yè)的原材料包括木材、家具涂料等,較兩年前至少上升了20%;用工成本也上漲了20%-30%不等。
另外,人民幣升值的潛力仍然很大。8月11日,人民幣對美元中間價(jià)首破6.4關(guān)口,這意味著外國人買中國的商品需支付更多的貨幣。
家具業(yè)流傳著“中國家具看廣東”的說法。廣東,作為中國家具行業(yè)的“核心”,一直引領(lǐng)著家具行業(yè)發(fā)展的潮流。而一個(gè)事實(shí)就是,“廣東的家具代加工生產(chǎn)占據(jù)著我國家具生產(chǎn)的‘半壁江山’”。面對著原材料、勞動(dòng)力、環(huán)保等成本要素的上升,許多以O(shè)EM貼牌形式為出口的家具企業(yè)越來越不具備競爭力,優(yōu)勢正在喪失。
轉(zhuǎn)內(nèi)銷,道路并不平坦
與國外慘淡的狀況相比,國內(nèi)家具業(yè)倒是樂觀許多。近幾年來,國內(nèi)對于家具產(chǎn)品消費(fèi)能力有不斷的提升,國內(nèi)家具需求增長高于國外,尤其是在二三線市場,獲得的利潤也不少。于是,面對生存壓力的外銷企業(yè),把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場,積極主動(dòng)地尋求轉(zhuǎn)型。
外銷市場越來越小,內(nèi)銷市場的蛋糕就那么好搶么?其實(shí),早在2008年金融危機(jī)時(shí),就不斷有企業(yè)高歌“進(jìn)軍國內(nèi)市場”。如今,全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展再次受阻,面對這種環(huán)境,企業(yè)應(yīng)該冷靜,盡量發(fā)揮自己的長處,莫盲目地一頭扎入而漩渦。
根據(jù)調(diào)查,大多企業(yè)在從外銷轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的過程中,都面臨著“水土不服”的問題。一位外銷企業(yè)人士透露,“做外單,流程大概為:收單、加工、出口、收錢,下單方還會先給一定比例的定金,產(chǎn)品一離廠,對方的余款就會打過來。這么好的生意,如果不是市場不好,誰會放下?”內(nèi)銷卻不同,“你做出來的東西還不一定有人要,承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)明顯加大;內(nèi)銷不僅僅是研發(fā)、生產(chǎn),還得進(jìn)入流通領(lǐng)域,還要做售后,這其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都比做外貿(mào)時(shí)要復(fù)雜。”
缺乏成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)以及完善的售后服務(wù)體系是進(jìn)軍國內(nèi)市場受阻的關(guān)鍵,渠道建設(shè)是企業(yè)立足國內(nèi)市場的第一步。
“變臉”路在何方
家具企業(yè)的產(chǎn)品一般都出口到歐洲、美國、日、韓等發(fā)達(dá)國家,所以產(chǎn)品的品質(zhì)和功能都比國內(nèi)的產(chǎn)品相對來說更加優(yōu)良,但由于目前國內(nèi)的家具行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入到了品牌戰(zhàn)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、渠道整合、資本運(yùn)作階段,因此,出口型家具企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場時(shí),必須對原有的產(chǎn)品重新定位調(diào)整,單純的品質(zhì)優(yōu)良是不能夠滿足市場需求的。
可以從以下幾個(gè)方面,結(jié)合實(shí)際情況,適時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展道路:
1、公司從理念到形式的轉(zhuǎn)變。公司形式的轉(zhuǎn)變,涉及到公司組織架構(gòu)、人才選拔、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多方面。
2、兩條腿走路,國內(nèi)外相互補(bǔ)充。國際市場與國內(nèi)市場是相互依存,互為促進(jìn)的關(guān)系。一方面,利用在國際市場代工的強(qiáng)大的生產(chǎn)能力以及良好的質(zhì)量聲譽(yù),發(fā)展國內(nèi)市場,積極創(chuàng)建品牌,建設(shè)營銷體系。另一方面,繼續(xù)開拓外銷市場,正視外貿(mào)出口中存在的出口市場集中于歐美發(fā)達(dá)國家,增加出口的廣闊性。
3、合理的市場定位策略。選擇合理的商業(yè)模式。國內(nèi)市場競爭非常激烈,外貿(mào)企業(yè)必須清楚自身在產(chǎn)業(yè)鏈的哪個(gè)利潤區(qū),才能根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展路徑,確定商業(yè)模式。這里大致可以分為向上走的高端、專業(yè)化輕資產(chǎn)的模式和向下游走的發(fā)展模式。
4、渠道策略。推動(dòng)外銷企業(yè)成功轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵。除了常規(guī)的營銷渠道以外,企業(yè)應(yīng)發(fā)散思維,在網(wǎng)絡(luò)、在農(nóng)村、在已有的經(jīng)銷商上去發(fā)展銷售渠道,開拓潛在市場。
5、產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品特色和品牌建設(shè)上下功夫。外貿(mào)企業(yè)一方面要充分利用其生產(chǎn)能力強(qiáng)大的特有優(yōu)勢,提供有競爭力的高質(zhì)量、多層次的產(chǎn)品。另一方面要注重品牌建設(shè):對一些實(shí)力較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型企業(yè),可考慮建立自己的品牌。
總之,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個(gè)不折不扣的脫胎換骨的過程,轉(zhuǎn)型企業(yè)只有針對自身特點(diǎn)和市場需求制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略,謀定而后動(dòng),才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)要對轉(zhuǎn)型有信心,通過拓展內(nèi)銷市場,可以改變企業(yè)完全依賴國外市場的經(jīng)營模式,有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。