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      賣場(chǎng)高租金轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者 家具廠商紛紛轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)

         日期:2011-08-23     來源:365地產(chǎn)網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:近日,浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源揭露行業(yè)內(nèi)幕,稱家具賣場(chǎng)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)成本偏高,賣場(chǎng)租金占到家具售價(jià)30%以上,而最終埋單的卻是消費(fèi)者。

      近日,浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源揭露行業(yè)內(nèi)幕,稱家具賣場(chǎng)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)成本偏高,賣場(chǎng)租金占到家具售價(jià)30%以上,而最終埋單的卻是消費(fèi)者。

      賣場(chǎng)高租金轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者 家具廠商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”

      家具賣場(chǎng)租金過高

      蔣鴻源認(rèn)為,在這種營(yíng)銷模式中,家具賣場(chǎng)生意是否做得好,要看生產(chǎn)商、銷售商、業(yè)主、大賣場(chǎng)四方利益能否形成一個(gè)共同體。如果其中有一方不賺錢,就會(huì)出現(xiàn)一錘子買賣以及欺詐消費(fèi)者的現(xiàn)象。

      蔣鴻源明確指出,如今家具市場(chǎng)中的四方利益已經(jīng)出現(xiàn)不平衡,主要原因就是家具賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本偏高。他舉例說,在北京,家具賣場(chǎng)每平方米年租金高達(dá)6000多元,杭州的家具賣場(chǎng)每平方米年租金在1500元至2000元。“這個(gè)價(jià)格,蓋樓都?jí)蛄恕?rdquo;蔣鴻源表示。

      蔣鴻源告訴記者,在歐美國(guó)家,家具賣場(chǎng)的租金大約占售價(jià)的10%-20%,但是,國(guó)內(nèi)的情況是租金占到售價(jià)的30%以上,有的甚至已經(jīng)超過了產(chǎn)品制造成本。

      某家具品牌的一線經(jīng)銷商給記者算了一筆賬:“以往200平方米店面,一個(gè)月的租金是2萬元,年利潤(rùn)可以達(dá)到50萬元;現(xiàn)在300平方米的店面,一個(gè)月租金是4萬元,年利潤(rùn)還是50萬元。因此,大量家具經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重,經(jīng)營(yíng)成本增加,平均利潤(rùn)下滑,甚至出現(xiàn)了虧損。”

      有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者直言不諱地表示:“整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在處在了尷尬的境地:經(jīng)銷商忙活了一年,利潤(rùn)卻比往年低;家具賣場(chǎng)遍地開花,經(jīng)營(yíng)得好的店沒幾家;家具制造商產(chǎn)能提高了,卻賣不出貨了。”
       

      租金成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者

      在北京集美家具賣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)床墊的銷售員潘女士告訴記者,她家店面有180平方米,租金每月每平方米約340元。潘女士說,每年的租金大約占一年銷售額的30%。她說:“租金已經(jīng)非常高了,而且每年還會(huì)繼續(xù)上漲,對(duì)廠家來說是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。”她坦率地表示:“租金漲了,產(chǎn)品自然就要漲價(jià),租金是影響家具價(jià)格的重要因素。”

      近年來,各大家居連鎖賣場(chǎng)大肆擴(kuò)張,業(yè)內(nèi)一直對(duì)此充滿著爭(zhēng)議。很多人認(rèn)為賣場(chǎng)做的是商業(yè)地產(chǎn),賺的是資本運(yùn)作的錢,而不是家具零售的錢。這樣的渠道模式不斷加重家居制造企業(yè)的流通成本,令家具產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲,最終一切都要由消費(fèi)者來埋單。

      就北京市場(chǎng)來說,家居賣場(chǎng)可分為兩大塊:一是北京市內(nèi),各家居賣場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積在200萬平方米左右,每年家居產(chǎn)品銷售總額約為300億元;二是香河集散地,其家居總經(jīng)營(yíng)面積在200萬平方米左右,每年家居產(chǎn)品銷售總額約為200億元。北京市內(nèi)家居賣場(chǎng)租金標(biāo)準(zhǔn)為每月200元—500元/平方米,每季度或半年繳一次;香河租金標(biāo)準(zhǔn)為每月50元—200元/平方米,每季度或全年一次性付清。

      “2007年一件產(chǎn)品加價(jià)30%,經(jīng)銷商大有利潤(rùn)可賺。但現(xiàn)在,一件產(chǎn)品加價(jià)加到60%,利潤(rùn)卻很低,甚至不及2007年加價(jià)30%所得的利潤(rùn)。”有業(yè)內(nèi)人士向記者透露。在他看來,家居業(yè)已經(jīng)邁入高渠道成本時(shí)代,經(jīng)銷商不僅面臨著經(jīng)營(yíng)的問題,還面臨著店面運(yùn)營(yíng)成本的增加。

      據(jù)記者了解,國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品流通渠道大多經(jīng)歷制造商-經(jīng)銷商-家居賣場(chǎng)-消費(fèi)者四個(gè)階段。一般來講,商品進(jìn)入經(jīng)銷商階段后,價(jià)格就開始大幅度飆升。究其原因,是因?yàn)榇砩桃?-5折的價(jià)格從制造商那里進(jìn)貨后,產(chǎn)品零售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)的差價(jià)是毛利潤(rùn),而其利潤(rùn)的45%-60%要分?jǐn)偨o賣場(chǎng)作為租金,還需要加上售貨員工資、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、物流成本以及其他費(fèi)用等。除此之外,經(jīng)銷商還要考慮促銷減價(jià)、尾貨減價(jià)等相關(guān)費(fèi)用,這些可預(yù)見的和不可預(yù)見的成本必須要追加到價(jià)格中去,經(jīng)銷商才能確保盈利。

      家具廠商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”

      租金高、配送難、誠信缺、服務(wù)差等問題,越來越困擾傳統(tǒng)銷售模式下的家具行業(yè),為了突破行業(yè)發(fā)展瓶頸,一些家具商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前曲美、百強(qiáng)、TATA木門、綠之島、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已開始試水電子商務(wù)。而TATA木門、綠之島等企業(yè)甚至把其提到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度上來,足以看出企業(yè)對(duì)于這種新型營(yíng)銷模式的認(rèn)可。

      業(yè)內(nèi)人士表示,家具商從大賣場(chǎng)走向網(wǎng)店,可以省去傳統(tǒng)銷售渠道的中間環(huán)節(jié),縮減運(yùn)營(yíng)成本,還能增加誠信經(jīng)營(yíng)的透明度,是今后家具業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

       
       
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