面積統(tǒng)計(jì)太驚人
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前廈門家居面積達(dá)145萬平方米以上:
集美家居50萬平方米(占地50萬平米的集美(廈門)家居博覽園創(chuàng)下了集美家居賣場的單體面積記錄,將被打造成為海西第一MALL,遵循國際化經(jīng)營管理模式的“一站式”泛家居購物中心。)紅星美凱龍19.8萬平方米、喜盈門家具建材廣場12.8萬平方米、歐亞達(dá)家居10萬平方米、名家居國際建材中心12平方米、吉家家世界10平方米,以上六家賣場面積就超過了110萬平方米,再加上東方家園,新景家居(已關(guān)閉)、名都家具廣場、莊氏家居、時代美居、上帥家居、亞倍德家具廣場、齊家家居、嘉年名華等,面積已經(jīng)超過35萬平方米,還不包括島外如“簡約之家”幾千平方米到一兩萬平方米的小型賣場。
嚇人人均數(shù)字
就目前以島嶼內(nèi)戶籍人口來計(jì)算,目前廈門市人均擁有家居賣場面積已經(jīng)超過0.8平方米/人。若按4個人為一個家庭單位計(jì)算,廈門戶籍人口有45萬個家庭,家庭均有家居賣場經(jīng)營面積超過3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析,45萬個家庭中只有20%的家庭才會產(chǎn)生購買,即9萬個家庭。那么實(shí)際購買家庭每月均有家居賣場經(jīng)營面積超過16平方米,以年累計(jì)即為192平方米。
如果非戶籍人口參與統(tǒng)計(jì),以51:49的比例,(還是以二八法則)即實(shí)際購買家庭每月均有家居賣場面積8平方米,全年統(tǒng)計(jì)96平方米。當(dāng)然也不要忘了,戶籍人口并不等于就一定是在廈門居住,也就是說以這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還是有水分的,即實(shí)際購買家庭均有家居賣場面積只會多,而不會少。
越算越怕的租金
目前廈門市家居賣場平均基本租金約在100元/平米/月(含20%--30%不等的公攤面積)。每月由經(jīng)銷商支出的租金為100元×145萬平米=1.45億元,年租金17.4億元。也就是說,廈門銷售商每個月必須支付給賣場的租金1.45億元,即每天需要480萬元,這筆賬是由實(shí)際購買的家庭來承擔(dān)的,也就是說實(shí)際購買的家庭每月要承擔(dān)1600元的租金,一年累計(jì)就是19200元。
保本保得住嗎?
目前家居行業(yè)的零售利潤較幾年前已經(jīng)大幅下降,按照單一的毛利銷售和租金之間的比例約為3:1,這是一個怎樣的概念,即廈門家居行業(yè)每月需產(chǎn)生1.45億×3=4.35億元,每年將產(chǎn)生52.2億的銷售額才能讓所有的經(jīng)銷商保本。為維持這樣的保本點(diǎn),(以戶籍人口統(tǒng)計(jì))廈門市民每月每戶須在家具這一項(xiàng)上消費(fèi)966元,年消費(fèi)額11600元。而以二八法則分析,實(shí)際購買家庭月消費(fèi)家具4840元,年消費(fèi)額58080元。
如果非戶籍人口參與統(tǒng)計(jì),還是以二八法則統(tǒng)計(jì),即實(shí)際購買家庭月均2420元,年消費(fèi)額29040元。(哪怕不以二八法則統(tǒng)計(jì),廈門人均家具消費(fèi)約148元,2009年時中國家具的人均消費(fèi)約50元人民幣,兩年的時間消費(fèi)增長近200%,由此可見泡沫之嚴(yán)重。)
盡管能實(shí)現(xiàn)52.2億元的銷售,由于賣場租金占成本的30%是銷售商盈虧的臨界點(diǎn),因此也還不能保住經(jīng)銷商的日常經(jīng)營支出,前期投資收回更是遙不可及。
投資風(fēng)險(xiǎn),勝算幾何?
目前家具行業(yè)的開店成本居高不下,據(jù)廈門銷售商反映,目前單位平方米的裝修費(fèi)約800元,如果以300平方米的面積計(jì)算,僅裝修費(fèi)就要24萬元,300平方米的店,板式家具要6-8萬元的樣品,實(shí)木家具10-15萬元的樣品(高端的實(shí)木家具就更多了),再加上少許的庫存,樣品、飾品與需要庫存的產(chǎn)品,至少10萬元以上。如果是800-1000平方米的店,就需要上百萬元的費(fèi)用了,且裝修與配飾為消耗不可再利用投資成本。
因此,中國家具銷售商聯(lián)合會會長楊亞中在一次論壇上感言,很多中小規(guī)模的銷售商陷進(jìn)去了,就出不來。因?yàn)閹资f元都投進(jìn)去了,哪怕每個月都在虧損,只要虧得起,還是會撐。因?yàn)槌水a(chǎn)品外,其他都是不可再利用投資成本。不做了,就意味著幾十萬元都虧掉了。中國家具銷售商聯(lián)合會上海執(zhí)行會長吳海銘表示,他去年在杭州一家店,裝修、產(chǎn)品與虧損的費(fèi)用,統(tǒng)計(jì)一年下來的投入,超過了一百萬多元。一百多萬元都投進(jìn)去了,不是迫不得已肯定不會撤。
“不是一般的艱難,而是特別的艱難,銷售商群體80%的面在虧損。”中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長曾震宇前不久在鄭州講述了他所掌握的市場情況。但上游的房地產(chǎn)依然處于深度低迷,賣場利己損人,變本加厲,一點(diǎn)也沒有“悔改”的意思,一切似乎都在向家具廠商暗示:市場沒有最壞,只有更壞。
“保守的估計(jì),今明兩年將會有三分之一的銷售商離開或倒下”、“這兩年能不能熬得住很多人心里沒底”、“持平的店我還會堅(jiān)持,一旦虧損了我就會毫不猶豫的關(guān)停”、“如果五年后我們還能坐在一起共話家具業(yè),就是最大的欣慰,也是我最大的祝福!”這樣的言論一再被提及。
究竟是根本的迷惘,還是深度的苦悶?之前締造家具業(yè)傳奇的群體,今天卻不得不面對這樣的問題。難道“天要滅誰,必先讓其瘋狂”?
以上的種種數(shù)據(jù)與銷售商的聲音都在共同印證一點(diǎn):賣場已經(jīng)過剩和租金太高了。可以斷言,廈門家居市場的洗牌才開始,且會愈演愈烈。其實(shí),如廈門一樣處境的城市,在全國已經(jīng)比比皆是了。廈門不是“個案”,而是當(dāng)家中國家具的一個縮影。