花樣招商：無(wú)所不用其極
招商始終是家具企業(yè)參展的重頭戲，招商手段自然也要做足功夫。尤其在今年市場(chǎng)不景氣、原材料漲價(jià)、賣(mài)場(chǎng)租金高漲、經(jīng)銷(xiāo)商腹背受敵的情況下，企業(yè)更要花大力氣才有好“收成”了。
揚(yáng)名天下家具實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的“家具導(dǎo)購(gòu)如何搶錢(qián)”演講
它不招經(jīng)銷(xiāo)商，但它比招商來(lái)的更猛烈。在東莞展期間，在35℃高溫及烈日下，揚(yáng)名天下家具實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的工作人員激揚(yáng)澎湃地在做演講，而演講的主題是“家具導(dǎo)購(gòu)如何搶錢(qián)”。讓參展觀(guān)眾不免感嘆：“消費(fèi)者多淡定才能HOLD住自己的錢(qián)袋。”而另一位家具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士則稱(chēng)：“搶錢(qián)？幾乎不可能，火坑倒是做好了，看那些不知深淺的新經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绾瓮锾?rdquo;“火坑”也許說(shuō)的太嚴(yán)重，但是如果只是沖著這段“搶錢(qián)論”就奮不顧身投入進(jìn)來(lái)，那也許真的離死不遠(yuǎn)了。因此，入行需謹(jǐn)慎呀。
華師傅家具在展會(huì)期間打出前20位開(kāi)店預(yù)交定金，1萬(wàn)可抵5萬(wàn)的招商口號(hào)。關(guān)鍵詞：展會(huì)期間、前20位、1萬(wàn)抵5萬(wàn)，這樣的口號(hào)吸引老經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
工廠(chǎng)離展館較近的企業(yè)，很容易利用自己的地域優(yōu)勢(shì)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)參觀(guān)，一是自身實(shí)力的極佳展現(xiàn)，二讓經(jīng)銷(xiāo)商合作更放心。每年展會(huì)，甚至出現(xiàn)，一些企業(yè)不參展，但是會(huì)準(zhǔn)備很多大巴車(chē)在展館外，隨時(shí)恭候經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入企業(yè)參觀(guān)。
“打造中國(guó)木業(yè)第一國(guó)際品牌”，“第一”始終對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)意義非凡又具有不可抗拒的吸引力，凡事第一才是最好，家具企業(yè)自然不例外，不是第一也要以第一為目標(biāo)。
在市場(chǎng)淡季，企業(yè)能否跟經(jīng)銷(xiāo)商綁在一起共進(jìn)退很重要。像“有家有愛(ài)”這種每年至少6次以上的全國(guó)促銷(xiāo)，以及跌價(jià)保護(hù)政策的承諾，不僅是自身企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，更是解決了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，如果能夠確實(shí)做到承諾，做這樣的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是幸福的。
看一眼，一百萬(wàn)，有木有？！有木有？！是在赤裸裸，當(dāng)然吸引眼球是有的。美幻美綸家具在今年展會(huì)中重推旗下兩個(gè)子品牌“醉憶長(zhǎng)安”和“言木”，不僅在展位前臺(tái)壘起了“百萬(wàn)錢(qián)墻”，還打出“看一眼 100萬(wàn)”的廣告牌，更是列出了年度銷(xiāo)售季軍保守毛利潤(rùn)50%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓人難免咋舌！家具目前還真的有如此暴利？
威廉世家干脆將自己的展位門(mén)頭做成了對(duì)聯(lián)，上聯(lián)：“花梨木·發(fā)散貨”，下聯(lián)：“帶客戶(hù)·有中獎(jiǎng)”，橫批：“交全款·送裝修”。
瑞庭佳居美式家具38萬(wàn)開(kāi)店，鄭重承諾，現(xiàn)貨供應(yīng)?？吹竭@些承諾，讓人難免困惑，家具行業(yè)目前到底是舉步維艱、艱難死守、靜候黎明？還是新品迭出、銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高、業(yè)績(jī)蒸蒸日上、利潤(rùn)居高不下？
