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      “金九銀十”來(lái)臨 家具企業(yè)成功需抓五大要素

         日期:2011-09-12     來(lái)源:搜房家居    評(píng)論:0    
      核心提示:9月,步入傳統(tǒng)裝修旺季,各地的家具商家也開(kāi)始為即將到來(lái)的旺季積極籌備。小編連日來(lái)從市場(chǎng)上了解到,國(guó)內(nèi)各大家具商場(chǎng)最近都開(kāi)始籌備推出促銷活動(dòng),希望借助這股優(yōu)惠潮打次漂亮的翻身仗。

      9月,步入傳統(tǒng)裝修旺季,各地的家具商家也開(kāi)始為即將到來(lái)的旺季積極籌備。小編連日來(lái)從市場(chǎng)上了解到,國(guó)內(nèi)各大家具商場(chǎng)最近都開(kāi)始籌備推出促銷活動(dòng),希望借助這股優(yōu)惠潮打次漂亮的翻身仗。

      現(xiàn)狀:銷量下降不如往年

      9月4日,小編在雁灘一家具市場(chǎng)走訪,周末應(yīng)該是客流量較大的時(shí)候,但當(dāng)日市場(chǎng)內(nèi)并沒(méi)有多少客人。專營(yíng)廣州家具的張老板告訴記者,與往年相比,今年市場(chǎng)顯得疲軟,他的銷量下降了近30%。提到原因,張老板表示,跟樓市低迷有一定關(guān)系,家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇也是重要原因。提到即將到來(lái)的中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié),張老板還是很期待,他說(shuō):“一年內(nèi),家具最火的時(shí)候也就是五一、十一、元旦,商場(chǎng)和廠家都有讓利活動(dòng),希望能讓我們打個(gè)翻身仗。”相隔不遠(yuǎn)處的某品牌家私店里,提起銷量,導(dǎo)購(gòu)小姐直搖頭:“跟往年不能比!”她表示,現(xiàn)在周邊地區(qū)陸續(xù)開(kāi)了不少大型家具連鎖店,對(duì)蘭州家具市場(chǎng)沖擊不小。一家專賣(mài)實(shí)木家具的老板說(shuō),本來(lái)他們品牌家具廣告費(fèi)用就比較高,現(xiàn)在包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的各種附加成本都在上漲,經(jīng)銷商的壓力都很大。

      一家店面稍小、專營(yíng)布藝沙發(fā)的老板跟記者說(shuō):“跟往年比起來(lái),銷量明顯不好。再這樣下去,我這個(gè)小生意連本都保不住了,就盼著這黃金周能讓生意好起來(lái)??!”與家具行業(yè)銷售情況差不多,在雁灘一名經(jīng)營(yíng)石材的銷售商告訴小編,上半年幾個(gè)大促銷活動(dòng)期間走量較快,但促銷過(guò)后銷量有所下降。“前幾個(gè)月,情況都不太好,現(xiàn)在馬上就到中秋節(jié),還有緊接著的國(guó)慶節(jié),市場(chǎng)和我們商家都希望通過(guò)促銷,帶來(lái)銷售高峰。”

      商家:爭(zhēng)推促銷提升銷量

      采訪中小編了解到,進(jìn)入9月份以來(lái),市內(nèi)各大市場(chǎng)均在籌備當(dāng)中,準(zhǔn)備適時(shí)推出各種促銷活動(dòng)。另外,還有不少商家正在準(zhǔn)備舉行大大小小的優(yōu)惠活動(dòng),包括總裁簽售、打折、抽獎(jiǎng)大禮包等。

      三森家具市場(chǎng)物業(yè)部劉部長(zhǎng)告訴記者,雖然今年以來(lái),家具業(yè)多少受到樓市低迷、競(jìng)爭(zhēng)激烈等各種因素的影響,但他們主推中檔產(chǎn)品,故而整體的形勢(shì)還可以。他表示,9月中旬一般都是家居行業(yè)的銷售最高峰,今年是三森店慶十周年,他們會(huì)進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)。

      沙發(fā)銷售商叢老板說(shuō),下半年結(jié)婚、搬家的人較多,無(wú)論是商場(chǎng)還是廠家,都會(huì)在國(guó)慶和元旦期間進(jìn)行大促銷,他所經(jīng)銷的沙發(fā),估計(jì)廠家會(huì)在這個(gè)月推出一款沙發(fā)來(lái)做促銷。

      對(duì)于家具市場(chǎng)現(xiàn)狀,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,今年家具市場(chǎng)銷量的下降,最主要的問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)持幣觀望,就算是買(mǎi)了房,但在購(gòu)置家具上也會(huì)縮減開(kāi)支。很多商家都會(huì)選擇在九、十月份搞促銷活動(dòng)來(lái)激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲,各種優(yōu)惠可以在短時(shí)間內(nèi)提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      消費(fèi)者:優(yōu)惠重要質(zhì)量更重要

      盡管商家們摩拳擦掌,積極備戰(zhàn),但對(duì)于越來(lái)越理性的消費(fèi)者而言,商家的促銷已經(jīng)不是搶占市場(chǎng)的唯一辦法。消費(fèi)者除了重視優(yōu)惠幅度外,更重視所購(gòu)物品的質(zhì)量、工藝的標(biāo)準(zhǔn)及材料的環(huán)保性能。因此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,旺季會(huì)戰(zhàn)還是要以打造精品為主。

      “優(yōu)惠當(dāng)然是越多越好了,但最重要的還是質(zhì)量有保證,尤其是售后服務(wù)要跟上。”9月4日,挑選家具的喬先生表示,他新買(mǎi)的房子已經(jīng)裝修好了,打算明年年前入住,現(xiàn)在來(lái)看看家具,“快國(guó)慶節(jié)了,商家肯定有優(yōu)惠,我先挑好,到時(shí)候再買(mǎi)。”提到質(zhì)量,喬先生表示,有優(yōu)惠當(dāng)然好了,當(dāng)質(zhì)量更重要。

      提起家具和裝修,正在挑選學(xué)生椅王女士說(shuō),她的房子是2008年裝修的,當(dāng)時(shí)櫥柜想著要好的,所以就選了一家較大的品牌,經(jīng)常在報(bào)紙上做廣告,說(shuō)得如何如何好,可是做好才一年多,臺(tái)面上的人選大理石就裂縫了,商家稱超過(guò)了一年時(shí)間,所以維修要收費(fèi)。前不久,原來(lái)修好的地方又裂開(kāi)了,而且裂得更厲害。

      小編提醒準(zhǔn)備裝修的市民,千萬(wàn)不能只看廣告,一定要看品質(zhì)和售后,另外要多聽(tīng)聽(tīng)搞過(guò)裝修的人的意見(jiàn)。

       
       
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