新紅陽 劉玉山
對絕大多數的家具企業(yè)來說,過去的十年都是模仿、詮釋、摸索的10年。在這10年間,國內家具企業(yè)得到了迅速的成長,成為繼家電行業(yè)之后,在中國家庭消費品領域,消費者和媒體關注的又一新的熱點行業(yè)。10年來中國家具出口增長速度年平均26.06%,這是世界家具業(yè)行家們始料不及的; 21世紀的頭一個十年,家具行業(yè)從一個邊緣行業(yè)發(fā)展成一個高關注度的行業(yè),年產值不斷翻番,各個企業(yè)也從埋頭做產品變成營銷高手。
而現在,當我們站在下一個十年的起跑線上,從2011年開始,中國家具行業(yè)面臨新的洗牌。人民幣繼續(xù)升值,勞動力緊張、原材料漲價、能源和物流運費的調整、市場競爭白熱化等多種困難,下一個十年家具行業(yè)將何去何從?帶著這些問題,本報記者采訪了新紅陽集團客廳家具事業(yè)部總經理朱玉山先生。
深圳家具:針對房產調控新政策出臺,您認為這對國內家具行業(yè)有哪些影響?家具行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么?
朱玉山:首先,這次針對房產調控新政策出臺對家具行業(yè)的影響還是看得見的,比如海外訂單需求的巨幅下滑、國外對華反傾銷政策、人民幣升值預期等等因素的影響,使得珠三角、長三角等地區(qū)的大量從事出口業(yè)務的家具企業(yè)調轉船頭駛向了內銷市場。面對日趨競爭激烈的市場,消費者的選擇也會傾向于品牌化相對成功的家具。從企業(yè)角度看,未來家具行業(yè)會更加注重品牌化的發(fā)展,因為家具市場終會飽和,甚至出現供大于求的尷尬場面,這就意味著,企業(yè)只有擁有強勢的品牌才能占有較大的市場份額。所以企業(yè)必須練好內功,增強產品的附加價值,提高品牌影響力。
其次,產業(yè)集群化是我國家具產業(yè)未來發(fā)展主流??梢灶A見,產業(yè)集群將成為行業(yè)發(fā)展的主流,從而促使產業(yè)的工業(yè)化、集約化、配套化和區(qū)域品牌化得以實現。另一方面,新一代的互聯(lián)網技術的發(fā)展,使企業(yè)和企業(yè)之間,消費者和消費者之間,企業(yè)和消費者之間的關系更加透明更加緊密。
深圳家具:我們都知道最近一段時間銷量下滑,人流減少,促銷效果不好,家具行業(yè)正遭遇一個前所未有的寒流,在房產市場不景氣的大背景下,您認為企業(yè)應該對未來如何規(guī)劃?
朱玉山:其實,新紅陽也在借這次房地產調控政策與市場走勢進行了相關的調整,以期獲得更大成功。我們新紅陽人堅持誠信為本,從生產到銷售服務的每個環(huán)節(jié)都要求做到最好,力求讓消費者滿意。
在未來的幾年新紅陽家具將從以下方面發(fā)展:
1.從廠區(qū)規(guī)模來說,我們將努力把我們的家具企業(yè)打造成為真正的大型工業(yè)園區(qū),扎穩(wěn)根基,做有歷史、有文化的百年企業(yè)。
2.從產品結構來說,我們將提高設計團隊水平,更加注重人性化設計,深度挖掘家具文化。
3.從市場角度來說,我們不但要將我們的產品送進千家萬戶,還要向消費者送上我們一流服務,讓企業(yè)的品牌在消費者心中成為“和諧、幸福”的代名詞。
4.從品牌塑造方面,我們要走國際化的路線,讓更多的人接觸和了解中國的家具品牌。
深圳家具:2008年,我們企業(yè)的產品榮獲“中國十大板式家具品牌”。作為國內優(yōu)秀的家具企業(yè),貴企業(yè)的經營特色是什么?與其他品牌的家具相比,產品最大的競爭力是什么?
朱玉山:“和諧•幸福一家人”,這就是我們經營的特色!我們的企業(yè)管理層和員工都以營造和諧家文化為已任,在全國各大省城都設立了辦事處,將優(yōu)質的服務輻射到周邊城市,以點帶面開拓市場;我們的產品普及高中低檔市場,市場廣泛的覆蓋率才是品牌說服力,這樣做,品牌會更加接近消費者。
與其他家具品牌和產品相比,我們的核心競爭力主要在于兩個方面:
首先,我們從原材料抓起。比如,我們旗下的很多品牌系列板式家具產品所采用的原料,便是以E1級環(huán)保板為主體,玻璃采用高技術鋼化工藝處理,具有高強度、耐磨、耐高溫、安全等優(yōu)點。
其次,企業(yè)擁有十多年的生產研發(fā)經驗,從生產角度上保證了產品的品質優(yōu)越以及款式新穎,這些都是我們的產品與國際市場潮流接軌的有力保證。