14日上午9點,上海浦東新國際博覽中心南大門入口人員攢動,與去年不同的是,本次展會首次在新國際博覽中心、世博展覽館及吉盛偉邦國際家具村三地展出,展覽面積達60萬㎡,展商數增至2600家。記者在展會現場看到,軟體家具、現代家具、歐、中式古典家具、戶外家具、辦公家具、櫥柜衣柜等皆分類別在展館分布。
展會重點在于招商,企業(yè)對經銷商的招納范圍也根據自身需求選擇了“涇渭分明”的表現形式,記者在E1館看到,大部分主做外銷的企業(yè)在站臺外放置了“謝絕內銷”的公告牌。而在國內外招商具體實施力度上,參展企業(yè)不僅加大力度去吸引、招納經銷商對象,另一方面也更加注重對經銷商本身的品牌意識、營銷思維等全方面的考慮。
利豪市場部品牌營銷中心總裁王賦在現場接受記者采訪時指出,“我們不要找過于看重場地租金,廣告費支持的以純做‘生意’為主的經銷商,我們需要的是看重產品質量,有高的品牌意識,能夠跟利豪長期發(fā)展、實現共贏的經銷商”;而對于經銷商的具體支持細節(jié),參展企業(yè)也在產品、品牌、服務和市場多方面各有側重,月星集團營銷總監(jiān)吳小波認為,一個品牌要搭建終端渠道,服務、維護、產品質量保障及合理的性價比對終端的有效支持,對于新開店,月星會一如既往的對裝修、廣告投入等項目給予支持,并且會根據特殊的城市略微調整支持政策。
記者通過14日在新國際博覽中心的走訪發(fā)現,展會第一天來展館洽談經銷事宜的人數占據了參展人數的大比例,不少企業(yè)在首戰(zhàn)日也實現了開門紅,卡樂弗當日就基本確定了10余家的加盟商,他們也希望通過本次上海展會能拿到至少50家的加盟商。
受國際金融市場的震蕩及國內市場房地產等多重因素的影響,家居行業(yè)的盈利狀況堪憂。記者在采訪時發(fā)現,不少企業(yè)對急劇變化且波動的市場環(huán)境表示擔憂,2011年,雖然大部分企業(yè)借助于市場開拓和渠道建設等措施讓產品銷量基本保持穩(wěn)定或者略有上揚,但銷量的上升并沒有與利潤空間的上升出現絕對的正比,相反,受制于市場低迷及原材料、人工成本上漲等因素影響,企業(yè)的凈利潤空間并沒有得到顯著提升,不少企業(yè)還出現了逐漸下降的趨勢,“微利時代正在到來”成為企業(yè)總結2011年家具市場的心聲。
夢神集團總裁余霆在談及整個家具市場時也明確表示出2011年是比較困難的一年,不增反降的情況十分普遍,這里面除開房地產因素的影響,最重要的就是生產成本的上升;圣奧戀尚家營銷總監(jiān)余強談及家具市場時認為,“2011年家具市場比較慘淡,家具比建材相對來說要滯后一點,但上半年整體下滑的趨勢是擋不住的,而且像很多企業(yè)比較集中的集散地,很多小型工廠已經不堪重負。”