直擊渠道與終端 第9屆青島國(guó)際家具展啟程

 

　　2011年第8屆青島國(guó)際家具展首次提出“專(zhuān)注渠道，成就品牌”的發(fā)展定位，并將“讓渠道更寬廣”作為展會(huì)主題，2011青島國(guó)際家具展從規(guī)模和人氣上均實(shí)現(xiàn)歷史性突破，再次奠定了其“江北第一展”的地位。

　　2012年第9屆青島國(guó)際家具展秉承發(fā)展定位不變，立足行業(yè)現(xiàn)狀，汲取上屆經(jīng)驗(yàn)，提出了“讓渠道更寬廣，讓終端更細(xì)化”渠道與終端并重的主題和使命，為參展企業(yè)深化開(kāi)拓渠道，助參展企業(yè)細(xì)化完善終端。
 

　　■地心引力

　　開(kāi)店成本急劇上漲，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，相反，三四級(jí)市場(chǎng)的需求卻日益旺盛，消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng)，這成為目前中國(guó)家具行業(yè)流通領(lǐng)域的常態(tài)。近年來(lái)，一些一直專(zhuān)注于三四級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)嘗盡了甜頭，而越來(lái)越多大企業(yè)也開(kāi)始向三四線(xiàn)轉(zhuǎn)移，甚至集中所有資源全面進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)，渠道下沉已不再只是處于探討和嘗試階段，如今這面旌旗已然掛起，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，誰(shuí)快、誰(shuí)準(zhǔn)、誰(shuí)狠，或許將決定未來(lái)新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。

　　青島國(guó)際家具展由山東省家具協(xié)會(huì)聯(lián)合深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、河北省家具協(xié)會(huì)、河南省家具協(xié)會(huì)以及天津市家具行業(yè)協(xié)會(huì)等五大協(xié)會(huì)共同主辦，一直以“深耕二三級(jí)市場(chǎng)”為宗旨，豐富的協(xié)會(huì)資源，深入一線(xiàn)的市場(chǎng)推廣，青島國(guó)際家具展成為名副其實(shí)的“北方第一展”，它將充分發(fā)揮對(duì)省內(nèi)外一線(xiàn)品牌向下級(jí)市場(chǎng)滲透的“地心引力”。

　　■橫向張力

　　西進(jìn)、北上，中國(guó)家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)規(guī)?？涨暗倪w移運(yùn)動(dòng)；競(jìng)爭(zhēng)、融合之后汰劣存優(yōu)必將是這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的自然結(jié)果。那么對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，偏安一隅，是不能久持的，因?yàn)閿橙说挠|角已經(jīng)深入到你的咽喉，不主動(dòng)出擊，就是坐以待斃。換個(gè)角度，現(xiàn)在是一個(gè)共享的時(shí)代，包括資源和市場(chǎng)，自己的市場(chǎng)可能成為他人的蛋糕，而別人的市場(chǎng)也必將是我們的藍(lán)海。出擊、擴(kuò)張，企業(yè)長(zhǎng)青之道。

　　青島國(guó)際家具展立足山東，面向江北，對(duì)由北京、天津、河北、河南、江蘇等周邊省市組成的第一輻射圈已經(jīng)全面滲透，尤其是經(jīng)銷(xiāo)商資源，現(xiàn)已形成一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，這將成為參展商直接的目標(biāo)客戶(hù)。此外，2012年青島國(guó)際家具展將繼續(xù)向由東三省、內(nèi)蒙古、陜西、山西、安徽、浙江等省份組成的第二輻射圈滲透。展會(huì)擴(kuò)張，是為企業(yè)擴(kuò)張?zhí)铰罚彩且I(lǐng)。青島國(guó)際家具展將充分發(fā)揮對(duì)家具企業(yè)區(qū)域擴(kuò)張的“橫向張力”。

　　國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，南方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向北方市場(chǎng)，國(guó)外品牌登陸中國(guó)北方，空降之后是 “軟著陸”而不是“硬著陸”，應(yīng)該是每家企業(yè)的共識(shí)。軟著陸是面，硬著陸是點(diǎn)，而青島國(guó)際家具展將是支撐起這些企業(yè)軟著陸的最佳平臺(tái)，它將充分發(fā)揮出托起外來(lái)企業(yè)登陸中國(guó)北方市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)支撐力。