■訪談
抱團打響東莞家具集體品牌
“我們一直有個愿望,把東莞家具集體品牌帶向全國,這個愿望正在實現(xiàn)。”在昨日的合肥東莞家具展銷會上,東莞家具協(xié)會會長袁世豪說,東莞家具以高品質(zhì)聞名世界,東莞家具內(nèi)銷市場的潛力巨大。對此,本報記者昨日專訪了袁世豪。
記者:此次東莞家具抱團打出集體品牌,是如何考慮的?
袁世豪:與其他地方的家具相比,東莞家具的特點主要表現(xiàn)在:其一,款式新穎,品種繁多。東莞家具從最初的代工到貼牌,再到創(chuàng)自有品牌幾十年的發(fā)展歷程中,吸納了國內(nèi)外各種家具的優(yōu)勢風格;其二,東莞家具在對產(chǎn)品質(zhì)量提供保證的前提下,還結(jié)合當下消費環(huán)境把好環(huán)保關(guān)。
然而,高品質(zhì)的東莞家具因長期以外銷為主,在外銷市場逐漸萎縮的背景下,東莞家具嘗試開拓內(nèi)銷。但內(nèi)銷的渠道系統(tǒng)開拓紛繁復雜,流通成本高昂,且單個企業(yè)出擊,風險因素高,我們試圖創(chuàng)新模式以改變這種困局。
記者:直銷模式能改變這些企業(yè)的困境嗎?
袁世豪:首先,我們以東莞家具品牌為旗幟,在打響東莞家具集體品牌的同時,身在其中的東莞家具將獲得整體的品牌效應。當消費者買家具只認東莞家具時,我們的家具內(nèi)銷就會游刃有余。在直銷模式下,廠家以較低的出廠價將產(chǎn)品通過家具城直接面向消費者,能讓消費者購買到物美價廉的高品質(zhì)家具,這反過來將促進家具企業(yè)的市場銷售。
因此,這種直銷模式在避免傳統(tǒng)賣場弊端的同時,能最大程度幫助東莞家具企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。