“今年9月的廣州家具展可能是多年來最糟糕的一次了!參展的整體行業(yè)好的企業(yè)大部分沒有參展,大多是二三類企業(yè)!最多的是那些出口型企業(yè),標(biāo)出的價格低的不可信!”每年春秋的廣東家具展歷來都是行業(yè)最直觀的晴雨表。對于剛剛過去的秋季家具展,參展企業(yè)依諾維紳總裁楊建偉這樣評價,“2011年時家具行業(yè)的寒冬,但只是寒冬的開始,2012年會更加糟糕。”
由于行業(yè)的不景氣,各大賣場門可羅雀,“安靜”異常,但是在這樣的“靜謐”之下,其實(shí)暗存另外一種動態(tài):商戶撤店潮暗流洶涌。
賣場撤店潮暗流洶涌
僅以某知名京城家居賣場為例,整個賣場已有近50家商戶撤場,空租率超過15%。其實(shí)撤店的情況,從去年年末就已經(jīng)開始,只是當(dāng)時還不算明顯,但是今年再看賣場,入駐品牌已經(jīng)發(fā)生了變化。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,“金九銀十”過后,還將有大批品牌撤出。
保留并加強(qiáng)優(yōu)勢店面,撤并虧損店面,變“負(fù)重前行”為“輕裝上陣”,在當(dāng)前形勢下,對經(jīng)銷商來說適當(dāng)?shù)木喌昝鏀?shù)量,不失為一種有效的降低成本的方法。
“除了撤店,就是撤店,再撤店,啥時候撤店,讓房東急了,估計那時候也許會有一點(diǎn)好的希望!現(xiàn)在大的大部分經(jīng)銷商是在爭取壓縮成本的情況下掙扎的,問題是可以堅持多長時間?”依諾維紳總裁楊建偉說。
80%經(jīng)銷商處境艱難
是的,家具經(jīng)銷商還能熬多久?“今天僅一上午就接到五個工廠電話,問有無興趣做他們的品牌。再打電話問當(dāng)事經(jīng)銷商,他們悲嘆說:兄弟,我賠不起啊……真正的冬天已經(jīng)來臨”,香港盛家家居遼寧地區(qū)總經(jīng)理林維亮描述了這樣一個情景。
林維亮描述的情況在當(dāng)前并不少見,不少以往經(jīng)營尚可的老經(jīng)銷商是在吃老本,勉強(qiáng)維持。而這個冬天要持續(xù)多久?在日前搜房舉辦的“我有話對經(jīng)銷商“說系列采訪中,仁豪家具董事長尤國忠提醒企業(yè)與經(jīng)銷商都要有持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備,”我們希望經(jīng)銷商朋友們有個心理準(zhǔn)備,因?yàn)楣烙嬙谌曛畠?nèi),國家的宏觀調(diào)控應(yīng)該不會有太大的調(diào)整,今年形勢不好,明年也不一定會好到哪里去……”
中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長曾震宇近日給出了一組數(shù)字:“目前全國80%的銷售商是虧損的”或許這個數(shù)字并不確切,但足見一個事實(shí),經(jīng)銷商處境艱難。
朱長嶺在2011秋季廣東展上指出:“雖然市場大環(huán)境有點(diǎn)冷,但家具市場的空間還是有的,關(guān)鍵是怎么把產(chǎn)品牌和服務(wù)做的更精細(xì)化。市場震蕩會帶來品牌整合的機(jī)會,家具行業(yè)集中度有望加速提高。”
而在整個家具產(chǎn)業(yè)鏈中,群體最大但是實(shí)力最弱的是各級經(jīng)銷商,家具行業(yè)的洗牌,可能最先在經(jīng)銷商中出現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士呼吁賣場有序擴(kuò)張
業(yè)內(nèi)人士分析,“經(jīng)銷商日子不好過原因很多,有大的國家政策,或者是世界經(jīng)濟(jì)的背景。但是也有一個非常關(guān)鍵的原因,就是賣場過快地擴(kuò)張,像杭州、廈門這些城市家具賣場人均幾平方。經(jīng)銷商不好做,自然帶來展覽會的少了,所以這次展會也給大家敲響了一個警鐘。”
曾振宇更是直陳利弊,經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場租金居高不下,同時快速擴(kuò)張,導(dǎo)致了賣場不搞活動沒有人,搞活動經(jīng)銷商虧本,對經(jīng)銷商來說怎么做都是虧。
在第十七屆中國國際家具展高峰論壇上,吉盛偉邦董事長鄒文龍也承認(rèn)大賣場給經(jīng)銷商帶來大壓力:”流通方面最大的問題是商業(yè)渠道過窄,都擠在一條跑道上面,所以也出現(xiàn)了過多、過快,或者說沒有質(zhì)量,在零售的環(huán)節(jié)當(dāng)中給經(jīng)銷商帶來很多困惑和壓力。”
從去年開始,業(yè)內(nèi)人士就呼吁賣場放緩擴(kuò)張腳步,但是,呼吁僅是呼吁,賣場有賣場的競爭局勢,各大流通企業(yè)由地方走向全國的步伐并沒有放慢。甚至有業(yè)內(nèi)人士提議,向國家相關(guān)部門做一個申請,對各個城市的家居商場進(jìn)行規(guī)劃,要理性有序擴(kuò)張,否則行業(yè)會越來越難做,其實(shí)也是社會資源的巨大浪費(fèi)。
事實(shí)上,僅僅呼吁賣場收緊腳步是不夠的,雖然賣場和品牌商是相互依存的關(guān)系,但是由于家居行業(yè)企業(yè)多,品牌集中度低,所以賣場擴(kuò)張的速度更多的受制于賣場間競爭的程度。