因此，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中無論是生產(chǎn)商還是零售商都和流通商不在同一量級(jí)上，而經(jīng)銷商要跑得贏賣場(chǎng)，這更是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)前經(jīng)銷商所能做的就是跑得贏其他經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商出路在何方？
由于家具行業(yè)長(zhǎng)期快速發(fā)展，成長(zhǎng)起來一大批有實(shí)力的優(yōu)秀經(jīng)銷商，但是，從整體上看，也存在著一些快速發(fā)展帶來的問題。
楊建偉曾犀利地指出：中國(guó)的家居行業(yè)老板真是辛苦，首先需要生產(chǎn)出來好的質(zhì)量，做出好的設(shè)計(jì)提供給市場(chǎng)，還要當(dāng)好行業(yè)營(yíng)銷專家，以及市場(chǎng)公關(guān)專家！需要給市場(chǎng)也就是經(jīng)銷商們提供完整的店面設(shè)計(jì)，漂亮的店面擺場(chǎng)，成套的銷售培訓(xùn)等等！這也說明我們零售終端上的經(jīng)銷商實(shí)力多么的脆弱。
“在家居市場(chǎng)調(diào)研的過程中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)經(jīng)銷商在商業(yè)模式、宣傳和管理方面都存在一些問題，有理念的大經(jīng)銷商也認(rèn)為目前的方式不可持續(xù)。”楊建偉說。
一位業(yè)內(nèi)媒體人也指出了另外一個(gè)問題：廠家對(duì)經(jīng)銷商看似全托，其實(shí)還是脫節(jié)。導(dǎo)致廠家不懂營(yíng)銷，經(jīng)銷商不懂品牌。很多品牌到了經(jīng)銷商手里就傷了，或者成了經(jīng)銷商的品牌?？茖W(xué)的關(guān)系不是全托，更不是脫節(jié)，而是一種戰(zhàn)略合作。
正視問題，突破固有思路，并著力改進(jìn)，越是艱難的時(shí)候就越需努力。楊建偉將當(dāng)前的形式與國(guó)外的家居零售業(yè)發(fā)展歷程進(jìn)行了一個(gè)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)70年代以及80年代的歐洲家具行業(yè)也經(jīng)歷了相似的階段，“國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商由于行業(yè)租金的增加以及頻繁新賣場(chǎng)的必須加入，給自己造成巨大的租金壓力，但是營(yíng)業(yè)額沒有增加，下面的趨勢(shì)會(huì)非常明顯：1、大面積的撤店；2、有頭腦的經(jīng)銷商的獨(dú)立店面會(huì)開始出現(xiàn)；3、差異的大賣場(chǎng)開始出現(xiàn)，目前的賣場(chǎng)是沒有區(qū)別的。”
“家具行業(yè)需要的是更多更優(yōu)秀的專業(yè)銷售商、品牌服務(wù)商和區(qū)域運(yùn)營(yíng)商。”業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于經(jīng)銷商來說最重要的就是提升自身經(jīng)營(yíng)能力，大量經(jīng)銷商退出市場(chǎng)的時(shí)候也是大經(jīng)銷商產(chǎn)生成長(zhǎng)的時(shí)候。我們期待看到一批優(yōu)秀而成熟的經(jīng)銷商在這一次的市場(chǎng)潮漲潮落中脫穎而出。
