秋高氣爽，喜迎“十一”，各行各業(yè)都進(jìn)入了豐收季節(jié)。建材家居行業(yè)也迎來(lái)了期盼已久的“金九銀十”。一年一度的銷(xiāo)售旺季，為建材家居業(yè)的銷(xiāo)量帶來(lái)利好促進(jìn)，各大建材市場(chǎng)和家居賣(mài)場(chǎng)已紛紛策劃好大型促銷(xiāo)活動(dòng)，商家為準(zhǔn)備迎接“十一”黃金周的到來(lái)開(kāi)始摩拳擦掌。然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，金九已過(guò)一半，貌似并沒(méi)有給建材家居的商家們帶來(lái)和往年一樣的大豐收，樓市低迷或恐“銅九鐵十”，市場(chǎng)前景不樂(lè)觀，十分不給力，一些建材廠商過(guò)的很“忐忑”。
廣東家具、衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)顧客門(mén)可羅雀
隨著“十一”黃金周的臨近，建材家居業(yè)迎來(lái)了“金九銀十”的銷(xiāo)售旺季。業(yè)內(nèi)人士介紹，廣東家具、陶瓷衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)狀況卻相當(dāng)慘淡。在廣東佛山樂(lè)從家具賣(mài)場(chǎng)、意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，前來(lái)采購(gòu)的客戶寥寥無(wú)幾。一位衛(wèi)浴銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)人員介紹，雖然陶瓷衛(wèi)浴的銷(xiāo)售旺季已到來(lái)，但近期基本上接不到前來(lái)采購(gòu)的客戶，“從8月下旬開(kāi)始，關(guān)顧的客人就很少。今年以來(lái)，家具銷(xiāo)售一直都比較冷淡，銷(xiāo)售額很難提上去，經(jīng)銷(xiāo)商壓力很大。”
佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵表示，今年的陶衛(wèi)市場(chǎng)在旺季期間讓人意外，陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)冷清得可怕。房地產(chǎn)限購(gòu)對(duì)佛山、廣州影響特別大，不少買(mǎi)家處于觀望狀態(tài)，再加上物價(jià)上漲等因素，使得消費(fèi)者大都持幣觀望。另外，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)銷(xiāo)售渠道單一，三、四級(jí)市場(chǎng)還未大力開(kāi)發(fā)，而國(guó)外銷(xiāo)售渠道受阻、反傾銷(xiāo)不斷、全球性經(jīng)濟(jì)衰退、中東政局不穩(wěn)定等因素都讓陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)生存艱難。
廣東佛山順聯(lián)家具城的一位銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)：“進(jìn)入9月，公司總部想推出新的家具產(chǎn)品，專賣(mài)店就將現(xiàn)有的家具進(jìn)行秒殺促銷(xiāo)，以此帶動(dòng)下半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一套原價(jià)3萬(wàn)多元的真皮沙發(fā)，現(xiàn)在報(bào)價(jià)16800元。我們希望通過(guò)推出一系列優(yōu)惠措施來(lái)吸引消費(fèi)者，在旺季帶動(dòng)家具的銷(xiāo)量。”
另?yè)?jù)佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來(lái)慘淡的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)讓不少企業(yè)生存舉步維艱，如果能利用好這個(gè)時(shí)機(jī)，興許還能救企業(yè)一命。過(guò)了10月，真的就進(jìn)入行業(yè)“冬天”了，此時(shí)也是家居市場(chǎng)洗牌的時(shí)機(jī)，那些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的家居企業(yè)，如果不能熬過(guò)這個(gè)“冬天”，就離倒閉不遠(yuǎn)了。
天津衛(wèi)浴打出“健康牌”迎接“金九銀十大戰(zhàn)”
天津地區(qū)馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴的銷(xiāo)售代理商華耐立家總經(jīng)理趙君表示，九、十月份是建材產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季，眾多商家上演了促銷(xiāo)重頭戲，競(jìng)爭(zhēng)壓力不言而喻。怎樣從白熱化的促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是商家須首要考慮的問(wèn)題。“為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，我們不僅要考慮價(jià)格因素，更要考慮消費(fèi)者的需求。目前，在建材行業(yè)普遍的促銷(xiāo)往往僅局限于單一形式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而忽略了產(chǎn)品理念的潛在影響力。為了讓我們代理的產(chǎn)品在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我們首先想到了拉近與消費(fèi)者的心理距離。”趙君說(shuō)。
趙君認(rèn)為，在當(dāng)今社會(huì)健康是個(gè)被眾多人關(guān)注，也容易被眾多人忽視的問(wèn)題。由于現(xiàn)代人工作繁忙、生活壓力過(guò)大，導(dǎo)致人們無(wú)暇顧忌自己的健康。馬可波羅、箭牌衛(wèi)浴產(chǎn)品的目標(biāo)用戶多半是社會(huì)的中高端人群，他們不僅注重產(chǎn)品的價(jià)格，更注重產(chǎn)品的品質(zhì);針對(duì)這群目標(biāo)客戶的需求，華耐立家決定將健康的理念傳播給他們。
“另外，營(yíng)銷(xiāo)模式與營(yíng)銷(xiāo)理念一脈相承，營(yíng)銷(xiāo)理念在變，營(yíng)銷(xiāo)模式也應(yīng)隨之發(fā)生變化。傳播渠道是產(chǎn)品銷(xiāo)售的生命線，而營(yíng)銷(xiāo)模式的變化需要首先通過(guò)傳播渠道的變通來(lái)彰顯。”趙君說(shuō)，“以往，我們的銷(xiāo)售渠道主要是常規(guī)的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，而這次為迎‘金九銀十’的到來(lái)，我們推出了突出‘健康’主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，希望能與目標(biāo)客戶之間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。”
