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      大話家居之2011深圳家居流通行業(yè)高峰論壇

         日期:2011-09-29     來源:深圳家具報    作者:劉薇    評論:0    

      大話家居 深圳家居
      活動現(xiàn)場

      【華美居何祖國】:我們說不促銷不賣貨不是絕對的,你促銷肯定會對你的產(chǎn)品銷售有很大的提升和幫助,實際上這一塊的話,我們在做賣場也好,賣場的專柜也好,做營銷肯定要做這個促銷,當然我們宣傳各方面可能要做促銷從而帶動銷售。

      在當前的經(jīng)濟環(huán)境下,我認為就好像剛剛百安居老總提出一樣,可能在個別的行業(yè)或者是不同的模式賣場下,可能有些行業(yè)或者是有些品牌銷量會提升,那么我相信它也是通過很多渠道或者是通過很多促銷的方式帶動產(chǎn)品的銷售。這一塊我們說促銷的話目前市場需求就這么大,蛋糕就這么大,我們怎樣去取得更多的份額就是靠促銷,品牌的定位是擺在這里,這是一個前提,帶動產(chǎn)品的銷售肯定要通過促銷的方式。

      【百安居楊啟雷】:因為整體上剛剛講說促銷肯定有很大的幫助,還是跟模式有關系,因為百安居是一站式購齊,我們追求的就是產(chǎn)品系列的完整性,產(chǎn)品系列的完整性就會帶來基礎的消費,這是相對恒定的一個水平。我們在調整的時候,從這兩年調整做了將近500個系列調整都是小系列,一個系列一個系列的更新,這種更新帶來新產(chǎn)品或者是新系列,讓顧客到哪里相對選齊,這就可以穩(wěn)定部分的客戶群,這樣就顯得非常的重要。促銷肯定要做,在我們真正的旺季來臨的時候,一定要去搶顧客,但是不做促銷的時候,還是維持在相對比較穩(wěn)定的水平。去年的情況說這個話就不一樣,去年我們系列完善有問題的,去年后半年到今年的上半年我們的系列完善比以前好,所以我們感覺還是有更大的區(qū)別,所以不完全是說一定要有促銷才能把促銷拉起來。我透露一個數(shù)據(jù),我們在不做促銷之前銷售的增長和波動,除了黃金周以外,平時的促銷10個點,做促銷最多15個點,不做促銷就是差10個點的銷售,對我們來講影響不是非常大,因為我們特點要努力維護一站式購齊的感覺。

      【主持人(莊承浩)】:可能百安居本身的模式的確跟別的賣場不太一樣。我們聽聽鄧總作為傳統(tǒng)模式代表的看法。
       

       
       
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