近年來,一方面,居然之家、紅星·美凱龍、歐亞達等全國連續(xù)賣場擴張迅猛,不斷擴大全國布局。另一方面,租金不斷上漲,銷量不斷下滑,盈利空間由此大大縮小。因此,企業(yè)感覺備受賣場壓榨之苦。
連鎖賣場曾與沿海廠商互利共贏
事實上,“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經銷商”模式,曾經被沿海家具企業(yè)公認為是主流的、先進的家具營銷模式。眾多沿海品牌大多是通過參加沿海三展(東莞展、深圳展和廣州展)而尋找到經銷商,并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關系。
企業(yè)進入高端賣場,一則銷售產品,二則形成“高端品牌”口碑,二者相輔相成 ——“可以肯定的說,早期跟著連鎖賣場走的企業(yè),是掙了錢的。”受訪企業(yè)承認,所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”,就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實,這種合作關系使企業(yè)、經銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來,隨著家居賣場過快擴張,越來越多家具品牌感受到自己是“被擴張”。
如今的某些連鎖賣場,在廠商看來,已經不是雞肋可以形容,有受訪企業(yè)告訴記者:“房租年年漲,物流消耗大,賺錢不多,這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展,但其實上岌岌可危。”他說:“家具廠商被迫跟進,被動布局,成本飆升,利潤攤薄,最痛苦的是賣場經銷商,昂貴的租金、苛刻的規(guī)定,資金的占用,讓其稍不留心就會完敗退場。”
賣場下沉 加大內陸企業(yè)招商力度
在四川企業(yè)走訪,說到賣場,人們都會提及紅星·美凱龍宜昌店招商事件——顯然,這是一個典型案例:一方面從賣場來看,反映了全國連鎖大型賣場下沉二三級城市的決心與行動;從廠商來看,表明賣場在快速擴張中遭遇到了招商空白,畢竟,長期跟隨紅星·美凱龍的鐵桿企業(yè)實力參差不齊,產品布局各有不同,他們或是跟不上或是沒有必要去步步追隨賣場全國性布局的腳步。另一方面,紅星 .美凱龍賣場擴張和下沉的確需要四川這樣的內陸大型生產產業(yè)集群介入。因為,他們有三個優(yōu)勢,一是物流優(yōu)勢,二是實力優(yōu)勢,三是布局需求對接優(yōu)勢。這也就難怪紅星.美凱龍向四川企業(yè)伸來了橄欖枝,“一句話,他看中了四川企業(yè)的體量和銷售模式”。事實上,作為中國四大家具集散中心,成都產品主要輻射中西部地區(qū)二三級市場,且隨著成都家具產業(yè)的飛速發(fā)展,產能和銷量的大幅上升,其對全國各類市場的拓展將更加深入,借連鎖賣場之勢無可厚非,但因四川企業(yè)做渠道已積有自身經驗,所以川企不會為此著急。