共鑄平臺 形成健康盈利模
式四川企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及賺不賺錢這個大家最關(guān)心的問題，很坦承的說：目前在連鎖賣場“達到六四開，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當高的盈利率。”——不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會逃離。
據(jù)其分析，以紅星·美凱龍為例，他一方面以資本運營為手段，強化商業(yè)地產(chǎn)價值，另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。但若要引入四川家具企業(yè)，川企也有自己的要求要提：一是給四川家具一片空間，不能將四川家具作為商場補空工具；二是融入廣深家具，按產(chǎn)品品類加以梳理和給位置；三是強化商業(yè)招商和運營規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事；四是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場營銷的強化和商業(yè)配套的跟進。企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當是犧牲品。
反觀四川家具本身，川企也有自知之明：“的確，我們和廣東家具還是有一些差距，尤其是產(chǎn)品包裝，氛圍營造上。這也是我們要進大賣場的原因，整個環(huán)境會給我們壓力和鼓勵，促使我們更進步。”因此企業(yè)需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利？“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺；三是經(jīng)銷商意識，要步步提升經(jīng)銷人材及其能力。”
如果要界定目前家具營銷，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過上升期，調(diào)整期然后來到平臺期。
“說實話，我們也希望到更大的流通平臺。”某企業(yè)談及其進駐紅星的體會： “到了紅星，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級市場只是用價格來促進銷量，但進入紅星就是‘鍛煉自己’的機會到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺比武的機會，二是連鎖模式對市場拓展的有效，三是對廠商思維模式的革新。”
另辟新路，不受制于人
案例1：家和家園
從政策傾斜，到制造支撐，再到協(xié)會統(tǒng)籌，家和家園收獲了全產(chǎn)業(yè)鏈的支持。
2011年8月19日，備受市場和業(yè)內(nèi)關(guān)注，醞釀、籌劃一年多的全球家居CBD核心項目 ——家和家園國際家居商城，在成都加州花園酒店舉行了首次招商新聞發(fā)布會，家和家園國際家居商城董事長李曉軍、四川省家具進出口商會執(zhí)行會長、先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化、四川省家具進出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉，全友、南方、好風景、東金、喜洋洋、帝標等川內(nèi)知名企業(yè)負責人出席當天招商發(fā)布會。在當天的招商發(fā)布會上，共有包括全友、南方、好風景、先驅(qū)、帝標、喜洋洋、東金、帝標等企業(yè)與家和家園國際家居商城方面簽訂了入駐協(xié)議。
