“生產(chǎn)商、銷售商、業(yè)主、大賣(mài)場(chǎng)四方利益，有一方不賺錢(qián)，就會(huì)出現(xiàn)欺客。”達(dá)芬奇家居高價(jià)賣(mài)假事件讓眾人了解了家具行業(yè)高價(jià)背后的暴利。昨日，在阿里巴巴首屆家居峰會(huì)上，浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源再揭行業(yè)內(nèi)幕，稱家具賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)存的最大問(wèn)題，是運(yùn)營(yíng)成本偏高，賣(mài)場(chǎng)租金成本超過(guò)30%。
家具賣(mài)場(chǎng)租金高過(guò)造價(jià)
“達(dá)芬奇事件給家具行業(yè)蒙上了一層陰影。”昨天上午，擔(dān)任阿里巴巴首屆家居峰會(huì)嘉賓的浙江省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔣鴻源一上臺(tái)，就直接痛斥當(dāng)下行業(yè)內(nèi)最關(guān)注的達(dá)芬奇家居高價(jià)賣(mài)假事件。
“如果欺詐消費(fèi)者，那就等于是商家自掘墳?zāi)埂?rdquo;蔣鴻源說(shuō)，像達(dá)芬奇家居這樣的名牌賣(mài)場(chǎng)都能作假，誠(chéng)信顯然已經(jīng)被逼到了墻角。面對(duì)面的賣(mài)場(chǎng)銷售模式都有可能買(mǎi)到假貨，在網(wǎng)絡(luò)上銷售家具，如何做到誠(chéng)信，值得在場(chǎng)上千家電子商務(wù)家具商深思。
目前，不少家具品牌都是進(jìn)駐家具賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷售。蔣鴻源認(rèn)為在這種營(yíng)銷模式中，家具賣(mài)場(chǎng)生意是否做得好，得看生產(chǎn)商、銷售商、業(yè)主、大賣(mài)場(chǎng)四方利益能否形成一個(gè)共同體。如果其中有一方不賺錢(qián)，很容易出現(xiàn)一錘子買(mǎi)賣(mài)。
蔣鴻源還指出，家具賣(mài)場(chǎng)中的四方利益中已經(jīng)出現(xiàn)不平衡，那就是家具賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本偏高。他舉例說(shuō)，在北京，家具賣(mài)場(chǎng)每平米年租金高達(dá)六七千元。杭州的家具賣(mài)場(chǎng)的租金價(jià)格在1500元至2000元。“這個(gè)價(jià)格，造樓都?jí)蛄恕?rdquo;
銷售額三成是賣(mài)場(chǎng)租金
蔣鴻源稱，在歐美國(guó)家，家具賣(mài)場(chǎng)的租金成本在10%至20%，但國(guó)內(nèi)的情況是30%甚至更高。杭州家具賣(mài)場(chǎng)的情況如何呢？記者采訪了部分家具銷售商。
專門(mén)做紅木家具的連天紅(福建)家具有限公司在杭州歐亞達(dá)、華東家具城、寧波第六空間等賣(mài)場(chǎng)都有店面。該公司浙江區(qū)經(jīng)理黃立剛告訴記者，根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的地段、店面所在樓層等不同，店面的租金有高有低。租金貴的每平米每月要兩三百元，一般的要80元左右，地段稍偏的五六十元。黃經(jīng)理透露，賣(mài)場(chǎng)租金占其成本比重很大，約50%。
城西新時(shí)代家具市場(chǎng)里，經(jīng)營(yíng)床墊的銷售員潘女士告訴記者，她家店面有180平米，租金每月每平方米約140元。潘女士說(shuō)，每年的租金大約占一年銷售額的30%，她表示租金已經(jīng)非常高了，而且還會(huì)繼續(xù)上漲，是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。她說(shuō)，租金是影響家具價(jià)格的一個(gè)因素。
家具商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”
蔣鴻源介紹，家居市場(chǎng)非常大。現(xiàn)在家具生產(chǎn)大國(guó)有中國(guó)、德國(guó)、意大利和美國(guó)。其中產(chǎn)量第一的是中國(guó)。在國(guó)內(nèi)，家具產(chǎn)量最大的是廣東，其次是浙江。目前，國(guó)內(nèi)家具銷售額達(dá)8700億元，今年估計(jì)要超過(guò)1萬(wàn)億元。中國(guó)的家具出口達(dá)337億美元，其中浙江出口家具達(dá)70億美元。“從銷售額看，要不了幾年，家居行業(yè)就要趕超汽車行業(yè)。”
但租金高、配送難、誠(chéng)信缺、服務(wù)差，越來(lái)越困擾傳統(tǒng)銷售模式下的家具行業(yè)，一些家具商紛紛轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”。而在峰會(huì)上，一種新型的家具電子商務(wù)模式讓人眼前一亮。
阿里巴巴研究中心高級(jí)專家李麗娜介紹，現(xiàn)在有一些公司已經(jīng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)家具定制。消費(fèi)者登錄其網(wǎng)站，選擇自己樓盤(pán)的戶型，按照喜好在電腦上選擇家具，包括款式、顏色、尺寸、材質(zhì)等。之后，廠家會(huì)根據(jù)電腦里留下的條形碼，生產(chǎn)消費(fèi)者定制的家具，配送到家安裝好。
業(yè)內(nèi)人士表示，家具商從大賣(mài)場(chǎng)走向網(wǎng)店，可以省去傳統(tǒng)銷售渠道中間環(huán)節(jié)，縮減高成本，還能增加誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的透明度，是今后家具業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。
