家具行業(yè)微利競爭現(xiàn)浮沉
據(jù)悉，杭州市場大大小小的家具品牌有很多，而本地化品牌占其中的多數(shù)。那些專業(yè)生產(chǎn)家具的企業(yè)借其品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模等優(yōu)勢近些年在杭州迅速的發(fā)展和壯大，也得到了越來越多消費者的認(rèn)可；而本地化家具因為價格等方面的優(yōu)勢在市場上也占有一定的消費客戶群。所謂魚龍混雜，隨著家具品牌在市場上的日益增多，這也因此而導(dǎo)致家具行業(yè)競爭越來越激烈。
因為競爭激烈，商家常用的手段自然是降價促銷，很多人認(rèn)為家具行業(yè)是高利潤行業(yè)，也因此對其產(chǎn)生了不理性的排斥心理。對此，一位從事多年家具行業(yè)銷售業(yè)內(nèi)人士坦言，以前確實可以說家具行業(yè)利潤高，可現(xiàn)在卻不行了，要不然你就不會看到家居賣場里隨處可見的家具促銷廣告了，這也沒辦法，因為競爭激烈，大家都在打價格戰(zhàn)。
家具行業(yè)方興未艾 踏實做好產(chǎn)品是王道
特別是今年比較特殊的市場形勢，而家具業(yè)上游卻面臨著原材料價格上漲，人力成本提高等困境，因為市場方面的原因，家具成品價格并沒有進行相應(yīng)的價格上調(diào)，這直接使得利潤下降。特別是本地化的那些家具品牌，設(shè)計水平、服務(wù)質(zhì)量如不能跟上，家具成品的質(zhì)量就會大打折扣，很多的顧客不滿意會要求維修或是退單。“如果消費者客戶因為挑剔后期‘多來多回’，這會使得我們的服務(wù)成本增高不少，通常的做法是叫接單員退單，退掉一個單，還獎勵錢。”某家具負(fù)責(zé)人這樣對媒體說。
家具行業(yè)的“浮沉”倒說明了行業(yè)市場上缺乏相應(yīng)規(guī)范的問題，我國的家具業(yè)還處于發(fā)展和成熟的時期，很多家具企業(yè)為爭奪市場，大搞價格戰(zhàn)，家具企業(yè)不自主的進行了惡性競爭。在家具行業(yè)利潤下降之同時，如何繼續(xù)擴大企業(yè)規(guī)模、提高家具銷售份額、打造品牌影響力是家具企業(yè)面臨的首要問題。
本地化家具企業(yè)踏實做產(chǎn)品是王道
家具行業(yè)的微利競爭，本地化家具在這樣的形勢之下也面臨生存難題。“看到別人在大搞促銷，咨詢、下單的客戶就明顯增多，這逼的自己也要低價促銷才有消費者客戶，而定制一套家具流程比較復(fù)雜，人才配濟要到位，就拿我們企業(yè)來講，企業(yè)規(guī)模不大，在客戶售后問題上如果來回超過兩趟就是零利潤甚至虧本，其實這種苦只有我們自己才明白。”一本地家具企業(yè)經(jīng)理抱怨說。
本地化家具企業(yè)性價比高，比較貼近普通消費者的消費習(xí)慣，在經(jīng)濟上更容易為大多數(shù)人所接受，加上本土化家具企業(yè)更加了解本土家具市場動態(tài)，時刻把握最新的消費走向，能將產(chǎn)品及時推向市場，這是它的優(yōu)勢，這也使得本地化家具占有一定的市場份額，但是如果該家具企業(yè)的設(shè)計師整體水平和服務(wù)質(zhì)量沒有跟上的話，直接的后果就是無利潤空間。
在如今市場激烈的競爭之下，本地化家具企業(yè)要做的就是腳踏實地去做產(chǎn)品，找出自己企業(yè)和產(chǎn)品的缺點和弱勢，再從企業(yè)到品牌做好自我的提升，這才是家具企業(yè)長久在市場競爭中前進和發(fā)展的王道。
