剛剛結(jié)束的十一黃金周，是今年下半年家居市場最為重要的銷售節(jié)點，也成為了家居銷售新模式的重要轉(zhuǎn)折點。
紅星美凱龍搶在國慶前夕開業(yè)，8天迎來8萬人潮；老牌家居賣場得勝家居推出系列活動，攬金1.3億元；百集龍活動精彩紛呈，居然之家也不甘落后。昆明家居銷售模式，正逐漸從昔日散亂的批發(fā)市場轉(zhuǎn)向家居大賣場模式。服務更完善、環(huán)境更優(yōu)美、售后更有保障的大賣場成為銷售主渠道的趨勢正逐漸顯現(xiàn)出來。
十一前期，紅星美凱龍強勢開業(yè)，加上居然之家、得勝、百集龍、華洋等賣場，昆明家居賣場已成扎堆之勢。賣場，具有與生俱來的優(yōu)勢，規(guī)模大、管理優(yōu)、服務佳，這些優(yōu)勢是任何其他零售店無法比擬的。賣場相繼進駐云南市場，最直接的結(jié)果，就是促使家居市場重新整合，小賣場或零售店生存的空間將被進一步壓縮。這點，在今年國慶期間表現(xiàn)得尤為突出。利用中秋、國慶雙節(jié)機會，大賣場持續(xù)發(fā)力，推出了一系列打折優(yōu)惠活動，由此形成了強大的市場“吸力”。而與此同時一些三四線的家居和建材品牌銷售情況則大不如前。
十一黃金周，一直以來都被商家視為沖刺全年銷售額的最后機會。每年這一時期，昆明的各大家居賣場都會推出各類促銷活動，今年在市場總體偏“冷”的大背景下，促銷大戰(zhàn)更顯激烈。優(yōu)惠折扣、抽獎送轎車、樣品特價、贈品禮包、限量搶購、1元競拍……在如此巨大的活動吸引下，今年國慶期間，昆明一些大賣場的銷售情況要好于往年。據(jù)某賣場的李經(jīng)理介紹，今年雙節(jié)期間，賣場推出了一系列的活動，無論是活動規(guī)模，還是讓利幅度都要遠遠大于往年，整體銷售情況也比去年國慶期間要好，漲幅達到了40%左右。
相對于一線品牌和賣場，部分小品牌和賣場卻不見節(jié)假日集中消費的火爆景象。業(yè)內(nèi)估計，一方面是樓市調(diào)控的影響還在繼續(xù)；另一方面則是大賣場推出的各類活動吸引到了足夠的人氣，分散了客流。記者在博美建材城發(fā)現(xiàn)，相對于前幾個月，前來選購建材的消費者比往常要多，但是還遠沒有達到一些大賣場的人氣。
“準備國慶節(jié)一過就開始動工裝修，現(xiàn)在過來這邊選購一些建材，把膩子粉、木龍骨、大芯板之類的東西買齊了。”在博美建材城，記者見到了正在選購乳膠漆的殷先生。“小東西就在這邊買了，重要的建材和家具，我會選擇一些大的品牌和賣場，一是放心，二是大賣場和品牌活動多，實惠。”目前，和殷先生有相同想法的市民還有很多。“買東西，去賣場”，說明消費者對于賣場的認知程度正在加深。如今，人們再買電器的時候，往往都會選擇國美、蘇寧這樣的專業(yè)賣場，可以預見，這種情況在今后也會出現(xiàn)在家居市場。
大賣場利用規(guī)模優(yōu)勢推出打折優(yōu)惠活動，將消費群體最大限度納入到賣場銷售模式中來，這種趨勢在今年國慶期間已經(jīng)顯現(xiàn)出來。加上市民消費觀念的轉(zhuǎn)變，首選賣場勢必成為家居消費新的潮流。
