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一個持續(xù)的引領者
“西南家居”是貴州長信德投資有限公司在貴州投資的一個大項目，在貴州已經(jīng)具備了十年的行業(yè)基礎，無論是現(xiàn)在的金陽西南國際家居裝飾博覽城，還是六盤水西南國際家居廣場，都曾在行業(yè)創(chuàng)造了若干個第一和無數(shù)次奇跡。
“機遇是與風險并存的。”貴州家具協(xié)會秘書長陳豫黔說：“潘總是能在關鍵的時候抓住正確的方向。在他的引導下，許多商戶從無到有，從一個營業(yè)員發(fā)展成一個知名品牌的代理商，這是一個歷歷在目的過程。不得不說，潘總來貴州十年的投資不僅僅是引領了一批人的成功，而且是帶動了貴州整個家具建材行業(yè)的發(fā)展。投資必然是有風險的，但廣大經(jīng)營戶跟著這樣的投資商發(fā)展，風險也就自然降到了最小化。”也正因此，十年的風雨，使西南家居與貴州的行業(yè)經(jīng)營戶建立了渾厚的感情。正如潘總所說：“我雖然不是貴州人，但卻和這片土地結下了難以割舍的情感，這次選擇在六盤水紅橋新區(qū)投資建設新的西南國際家居裝飾博覽城，除了是因為自身的原因，更重要是為了這些辛辛苦苦跟了我十年的經(jīng)營戶的發(fā)展需要，我們不能忘記這些商戶。一直以來，我們都是一個共同體，新的項目落成后，這些商戶必將得到別人所不能得到的優(yōu)惠政策，這是我的心愿，同時也是承諾！”
由此可見，“西南家居”的經(jīng)營理念，絕不僅僅停留于炫耀利益的最大化，它更強調為經(jīng)營戶所打造的共贏的商業(yè)平臺。一切從商戶利益出發(fā)，什么是經(jīng)營理念？對于貴州諸多商場的開發(fā)商而言，這就是一個革命性的命題。面對筆者提出的疑問，西南家居鄭世超總經(jīng)理對記者回顧起了西南家居的發(fā)展史。
“十年了，六盤水西南家居已經(jīng)成為六盤水老百姓心目中購買家具建材的首選市場，成為六盤水家居市場一個不可撼動的品牌。榮譽的背后，是我們企業(yè)長久以來的經(jīng)營理念造就了西南家居今天的領航地位。”這位女強人的臉上滿是自豪與驕傲。“潘總曾經(jīng)說過，我們做市場的，經(jīng)營戶就是企業(yè)發(fā)展的根基，只有穩(wěn)定了經(jīng)營戶，我們的市場才得以發(fā)展與進步。隨著百姓居住條件的改善，對于品牌的要求日益迫切。我們西南家居已經(jīng)擁有了一大批國內知名品牌，但是比起金陽西南博覽城還略顯不足。在新六盤水西南家居項目推廣過程中，品牌是我們的首選。當然，面對很多知名品牌的入駐，必將為六盤水家居文化注入一股新鮮的血液。”
說到這里，筆者不禁要問，“面對那么多品牌強烈的入駐愿望，我們六盤水博覽城在招商的時候是不是只認品牌不認人？”鄭總笑笑說：“品牌是我們的首選要素。但更關鍵的一點，因為我們潘總是一個念舊的人，陪伴著西南家居一路走來的經(jīng)銷商，我們也不能忘記。只要持有西南家居鋪位租賃合同的經(jīng)營戶，在我們整體搬遷的時候，符合我們品牌要求的經(jīng)營戶可以優(yōu)先選擇鋪位。同時，在招商政策上比新進的經(jīng)營戶擁有更多的優(yōu)惠。在產(chǎn)權問題上也可以優(yōu)先考慮，這是在項目籌備階段，潘總就已經(jīng)想到了。這是西南家居一貫的作風。有了新朋友，更不忘那些和我們相濡以沫的老朋友！我們新一輪鋪位租賃合同續(xù)簽的時候，有很多外來的“新朋友”都已經(jīng)迫不及待想成為我們的“老朋友”了。只要有鋪位，現(xiàn)在就想進我們西南家居，為以后的優(yōu)先選擇權做準備啦！”這些年來，我們一直在說“商人無利不起早。”“西南家居”以“立足經(jīng)營戶，扶持經(jīng)營戶”來概述其系列作品的精髓所在。從產(chǎn)品的角度看，一套完善的“西南家居”經(jīng)營理念已經(jīng)形成，這是“西南家居”人文關懷的終極體現(xiàn)，同時也是面向整個行業(yè)的軟性標桿。
