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      家具“外轉(zhuǎn)內(nèi)”如何打開市場法門

         日期:2011-11-02     來源:深圳家具報    作者:孟磊    評論:0    

      盛和平表示:“在摸索著前進的道路確實不輕松,公司品牌的定位要精準,消費群體是誰需要有很清晰的概念,在此基礎(chǔ)上要有拿得出手的品牌方案以及配套的產(chǎn)品方案,需要協(xié)調(diào)內(nèi)部機制和各種操作模式以符合國內(nèi)市場的需求。”

      而金雅斯則根據(jù)公司的產(chǎn)品定位決定了其在市場是走中高端商場為主的發(fā)展路線,陶躍進表示: “我們的主要市場渠道定位是:

      ● 公司目前的發(fā)展渠道主要與紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星、吉盛偉邦等等國內(nèi)知名的家具商場進行合作,并通過他們的銷售渠道來打開國內(nèi)的市場。

      ● 同時加大與全國家具媒體的合作,搭借媒體順風(fēng)車來提高我們公司品牌的知名度和美譽度;

      ● 加大電子商務(wù)渠道、設(shè)計師渠道等多元化內(nèi)銷渠道的投入,并與全國現(xiàn)有家具品牌獨立店聯(lián)合,做好與他們商場產(chǎn)品配置的資源整合;

      ● 加強人才的招聘和培養(yǎng)工作,通過各種渠道吸引更多的人才來企業(yè)發(fā)展;

      ● 加大品質(zhì)、品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新,加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入。”

      至于說到國內(nèi)市場遇冷的情況,陳保柱認為,要分開來看待這個問題,有高房價對置業(yè)者資金的壓占嚴重的一面,也有流通商盲目圈地擴張所導(dǎo)致的一面,而不是家具產(chǎn)業(yè)自身出現(xiàn)什么結(jié)構(gòu)性根本性的問題。“轉(zhuǎn)型只要企業(yè)做好完善細致的市場調(diào)研,明確自身的市場定位,采取相應(yīng)的策略積極應(yīng)對,與商家一起共度時艱,我相信前景還是樂觀的。”陳保柱對于國內(nèi)市場的前景抱有樂觀態(tài)度,“就目前看來,企業(yè)乃至行業(yè)都屬于亂中求治的時期,國內(nèi)企業(yè)的管理水平還有很大的提升空間,我們的生產(chǎn)效率,我們的材料使用率,我們的產(chǎn)品回收標準等等很多方面都是處在低級原始的狀態(tài)甚至空白。在追求規(guī)模效應(yīng)去到極致之后,企業(yè)才會向內(nèi)部管理要效益。”

      談到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,陳保柱認為,一個企業(yè)的發(fā)展思路和方向不是紙上談兵,而應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的不同情況:“應(yīng)該說,拋開企業(yè)實際情況空談戰(zhàn)略是書生誤國的做法,對企業(yè)戰(zhàn)略的認知層面,應(yīng)該做到跳出行業(yè)看行業(yè),所以我很清醒的認知我們的目標方向在哪里,應(yīng)該怎么走才能去到那里,如何分階段檢驗等等。”

       
       
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