——專(zhuān)訪順德剛藝家具實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 林凡
紅木市場(chǎng)的火熱相信大家都看到,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和進(jìn)步,紅木家 具必然會(huì)越來(lái)越收到市場(chǎng)的關(guān)注。那么造就紅木家具市場(chǎng)火爆的原因是什么 呢?紅木家具是否有著他獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式?紅木家具未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎么 樣的呢?帶著這幾個(gè)問(wèn)題,我們采訪了佛山地區(qū)紅木家具龍頭企業(yè)剛藝領(lǐng)家 市場(chǎng)總監(jiān)林凡先生。
記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)記):林總監(jiān)你好!紅木家具行業(yè)近幾年的發(fā)展可以說(shuō)是 順風(fēng)順?biāo)?,?guó)內(nèi)紅木家具行業(yè)也是一片唱好,您認(rèn)為造就紅木家具市場(chǎng)火爆的 原因是什么呢?
林:您好!感謝深圳家具報(bào)對(duì)剛藝領(lǐng)家品牌的關(guān)注和支持。 紅木家具市場(chǎng)火熱絕不是偶然因素。原材料的稀缺性、傳統(tǒng)家具的文化魅 力、紅木行業(yè)同仁的共同努力等都是造就紅木市場(chǎng)火熱的原因。
在中國(guó)人的思維習(xí)慣里都有“亂世買(mǎi)黃金,盛世做收藏”的思想。收藏的最 佳選擇是古董、名人字畫(huà)等但是這些都是可遇不可求的稀缺資源,而且往往都 是天價(jià),不是普通收藏愛(ài)好者都玩得起的。因此,高檔紅木家具就成了收藏的 最佳選擇之一,從某種程度上來(lái)說(shuō),紅木資源的稀缺性結(jié)合精妙絕倫的雕刻工 藝絕對(duì)符合收藏者的口味。但是,收藏?zé)岵⒉皇羌t木家具市場(chǎng)火熱的主要原 因。國(guó)內(nèi)文化回歸才是紅木家具近幾年市場(chǎng)火熱的最大貢獻(xiàn)者。
從央視的百家講壇我們可以略窺一二,孔子講完了講老子、莊子;三國(guó)講 完了講楚漢、宋金;紅樓講完了講水滸、三國(guó)。這一切都預(yù)示著國(guó)內(nèi)文化主流從 主要西方思想逐漸回歸了對(duì)中式文化的傳播和繼承。家具行業(yè)也一樣,幾年前 最流行的風(fēng)格是什么?歐式、美式,而現(xiàn)在呢?近幾年中式家具卻逐漸搶占?xì)W 美風(fēng)格家具市場(chǎng)。中國(guó)文化講究做事要先修身,注重個(gè)人的行為儀表修養(yǎng);修 身就必須要養(yǎng)德,古時(shí)有“孝廉”一說(shuō),能舉孝廉的人才能“老吾老以及人之老” 講的是孝道。而紅木家具通過(guò)家具設(shè)計(jì)和理念繼承都完美的詮釋了一點(diǎn),例 如:剛藝紅木設(shè)計(jì)上將就舒適性的同時(shí)加入了健康 理念,簡(jiǎn)單就是說(shuō)剛藝家具最舒適的坐臥姿勢(shì)正是 端正的坐臥姿勢(shì)。這不斷對(duì)矯正不良坐姿導(dǎo)致的健 康隱患的到解決,同時(shí)這正與傳統(tǒng)文化的“修身”不 謀而合。此外,雕花上的福壽、二十四孝等都是對(duì)傳 統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚(yáng)。
最后,行業(yè)的共同努力是造就紅木市場(chǎng)的成功 的最大功臣。沒(méi)有行業(yè)的共同努力,相信任何一家紅 木企業(yè)也難以將紅木市場(chǎng)做大做透。
記:相信有著深厚文化底蘊(yùn)的紅木家具在行業(yè) 共同努力之下必然會(huì)越發(fā)成熟和穩(wěn)健,那么剛才您 提到的“文化”家具怎么得到市場(chǎng)認(rèn)可,紅木家具行 業(yè)的現(xiàn)狀又是如何的呢?
林:文化作為企業(yè)品牌的載體,品牌才是做文化 的最終目的。文化是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的主流符號(hào),剛藝 領(lǐng)家通過(guò)“文化主題家具”這一載體來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者心 智,首先讓消費(fèi)者認(rèn)可剛藝領(lǐng)家產(chǎn)品的文化,然后認(rèn) 可剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品,最后,在消費(fèi)者心智中留下“剛 藝領(lǐng)家就是中式文化家具”這一心智,就成功了對(duì)剛 藝領(lǐng)家品牌與文化的融合。這是一個(gè)品牌戰(zhàn)略工程, 也是樹(shù)百年品牌的根基所在。借勢(shì)國(guó)內(nèi)文化回歸的 主流,首先在家具行業(yè)搶占“中國(guó)文化家具的心智” 然后通過(guò)企業(yè)一系列運(yùn)營(yíng)來(lái)支撐“文化主題家具”這 一品牌定位。
紅木家具市場(chǎng)目前雖然發(fā)展很快,但是存在的 亂象也不容忽視,消費(fèi)者對(duì)于紅木品牌的整體認(rèn)知 度很低。而恰好紅木家具屬于大宗消費(fèi)品,消費(fèi)者有 很看重品牌認(rèn)知。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的悖論只有通過(guò)品 牌和文化的融合來(lái)實(shí)現(xiàn)。
記:據(jù)我所知,目前紅木家具行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重, 價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,因此消費(fèi)者很難分別紅木 家具的品質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn),剛藝領(lǐng)家是怎樣應(yīng)對(duì)的 呢?
林:同質(zhì)化必然影響行業(yè)健康良性的發(fā)展,剛藝 領(lǐng)家通過(guò)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)差異化來(lái)打造企業(yè)的USP。 第一個(gè)就是剛才提到的文化差異。剛藝領(lǐng)家通 過(guò)文化導(dǎo)入使剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品具有文化內(nèi)涵,不再 是生硬冰冷的木頭,而是具有文化價(jià)值,具有古典工 藝的藝術(shù)品。讓消費(fèi)者首先從心智上認(rèn)可剛藝領(lǐng)家 的文化與工藝,從而認(rèn)可剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品。 其次就是產(chǎn)品差異化。通過(guò)產(chǎn)品系列劃與設(shè)計(jì) 風(fēng)格創(chuàng)新化兩個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。系列化是產(chǎn)品 的基礎(chǔ),目前公司已整合“御家”、“明韻”、“領(lǐng)尚”三 個(gè)不同風(fēng)格的系列化產(chǎn)品。并應(yīng)剛藝領(lǐng)家品牌戰(zhàn)略 要求,公司成立產(chǎn)品設(shè)計(jì)部,每年開(kāi)發(fā)1-2個(gè)系列的古 典與現(xiàn)代中式紅木風(fēng)格融合的產(chǎn)品系列,在產(chǎn)品上 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。
記:剛藝領(lǐng)家有著明確的思路走出差異化路線, 那么您認(rèn)為紅木家具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎么 樣的呢?
林:差異化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流旋律,紅木家 具行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代即將來(lái)臨。原材料價(jià)格上漲 和成品家具的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都將成為主導(dǎo)紅木家具行業(yè) 差異化競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)誘因。
原材料的上漲和供應(yīng)短缺會(huì)讓紅木家具企業(yè)產(chǎn) 能?chē)?yán)重下降,利潤(rùn)難以為繼,因此,他們只有通過(guò)提 高單品利潤(rùn)提升或者選用其他非國(guó)標(biāo)紅木提高銷(xiāo) 量。這兩條路都是可行的,但前者必須在工藝上精雕 細(xì)琢、精益求精,做紅木家具藝術(shù)品。后則可能轉(zhuǎn)型 逐漸“跳出紅木做紅木”,如果是這樣,產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異 化和品牌營(yíng)銷(xiāo)就成為其首要任務(wù),并會(huì)誕生一些“新 標(biāo)準(zhǔn)紅木”。但是這個(gè)過(guò)程相對(duì)比較難漫長(zhǎng),未來(lái)幾 年市場(chǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)一些國(guó)標(biāo)紅木中的一些新木材來(lái) 解決原材料供應(yīng)短缺的問(wèn)題。 卞艷