家具行業(yè)近兩年來行情不景氣，一度遭遇內(nèi)憂外困，因此轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，但整個(gè)過程中存在的問題和苦難是不容忽視，以下幾個(gè)方面作為代表型問題提出，值得轉(zhuǎn)型企業(yè)思考：
1.生產(chǎn)組織
外銷型企業(yè)一般在生產(chǎn)方面擁有較強(qiáng)的技術(shù)能力與品質(zhì)控制，但生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與人員配比在開始內(nèi)銷的初期會(huì)出現(xiàn)一些問題，如習(xí)慣做流水線作業(yè)，個(gè)人技術(shù)在某一領(lǐng)域精細(xì)，面對內(nèi)銷市場的需求在產(chǎn)品單批款式多樣化、數(shù)量少、交期短的情況中生產(chǎn)效率明顯較外銷加工模式低下，如何合理的調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)組織技術(shù)力量是企業(yè)轉(zhuǎn)型必須重視的一個(gè)問題，沒有市場會(huì)因?yàn)槟闶莿倓傞_始而給你額外的條件與空間。
2.研發(fā)創(chuàng)新
外銷型企業(yè)在長期代工過程中更多精力與重點(diǎn)在于生產(chǎn)方面，即使進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)更多是在技術(shù)與工藝方面的增長提升，面對新興的市場客戶的需求是什么?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)該如何組織?款式、工藝、功能等諸多方面的結(jié)合與價(jià)值體現(xiàn)是需要認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查。
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
外銷型企業(yè)在長期的OEM類型業(yè)務(wù)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)過程中面對消費(fèi)者的需求要進(jìn)行調(diào)查和了解，如國外美式高檔家具抽屜的導(dǎo)軌很多習(xí)慣用金屬導(dǎo)軌，而國內(nèi)高檔美式家具客戶認(rèn)可的導(dǎo)軌更多是選用實(shí)木導(dǎo)軌，產(chǎn)品尺寸比例國內(nèi)外戶型、人體都有較大差異，這些問題必須重視。
4.終端形象
目前國內(nèi)外家具在終端的形象包裝方面有很多差異，這個(gè)方面的差異源于消費(fèi)者對購物環(huán)境以及功能的不同訴求而決定，必須考慮到細(xì)分市場后的地域性來做終端形象，在保證品牌的統(tǒng)一性視覺要求的前提下需要考慮中國這個(gè)地域面積很大的市場有一定的差異化，決不能模仿照搬國外品牌的做法需要系統(tǒng)的建立自己的終端模式。
5.品牌宣傳
這個(gè)問題是國內(nèi)外企業(yè)目前共同面對的一個(gè)問題，內(nèi)銷的很多企業(yè)有去做這方面的宣傳推廣，感覺成效不是特別大，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)覺得這方面的投資與產(chǎn)出不成比例，覺得自己產(chǎn)品好可以為國際頂級品牌做代工何必在這一方面大量投入，企業(yè)要正確理解和計(jì)劃性實(shí)施，品牌的創(chuàng)建是一個(gè)長期的投入，在宣傳推廣方面一定要持續(xù)的進(jìn)行，當(dāng)然這個(gè)長期與持續(xù)必須是有計(jì)劃性的同時(shí)結(jié)合自身具體情況制定的，但必須做切應(yīng)該得到企業(yè)主的大力支持，這個(gè)支持不是經(jīng)濟(jì)的投入而是對企業(yè)品牌、遠(yuǎn)景以及營銷力量整合所確定的長期戰(zhàn)略。
6.營銷渠道
如何擴(kuò)增營銷渠道，建立企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴與網(wǎng)絡(luò)是每個(gè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中急需解決的問題，現(xiàn)在的市場不是賣方市場，也不是產(chǎn)品好、質(zhì)量高就可以贏得市場份額的時(shí)代，渠道的合作選擇需要謹(jǐn)慎，一定要符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一步步努力不斷自我完善同時(shí)幫助到你的合作伙伴解決市場推行中的問題，建立一個(gè)商業(yè)模式不斷前行
目前國內(nèi)市場的通路情況可以說非常復(fù)雜，新進(jìn)入內(nèi)銷的企業(yè)在這方面考慮應(yīng)結(jié)合自己的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷模式做出階段性規(guī)劃。
找到差異化，制定市場目標(biāo)與定位
針對國內(nèi)市場，宜理家具做了大量的基礎(chǔ)工作，包括對市場主要流通的美式家居品牌進(jìn)行調(diào)查分析，對各品牌取得的成績所運(yùn)用的方法進(jìn)行學(xué)習(xí)，對各地市場需求特點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行了調(diào)查分析，宜理家具方面代表郝偉對于調(diào)查的作用十分明確：“結(jié)合我們自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢找出差異化和市場目標(biāo)與定位，組建一個(gè)高效的營銷團(tuán)隊(duì)，針對后期服務(wù)所需要的各種工作訂立了有關(guān)流程和解決方案，這些只是我們能夠在前期充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)工作，隨著我們在國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的展開會(huì)根據(jù)市場反應(yīng)、客戶訴求、運(yùn)營狀況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整以不斷努力打造“INNIHOME”商業(yè)品牌價(jià)值。”INNIHOME目標(biāo)成為“提供美好生活品質(zhì)的美式家居文化品牌”，其經(jīng)營的產(chǎn)品以及空間運(yùn)用將通過邀請美國知名設(shè)計(jì)師RichardStolzman共同參與向客戶全方面介紹與展示美式家居生活，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將以INNIFURNITURE與國際家居品牌合作，不單提供家具產(chǎn)品將整合各種家居用品來營造美式生活空間。業(yè)務(wù)面除自身進(jìn)入零售業(yè)實(shí)體經(jīng)營外，還將通過多方渠道進(jìn)行市場拓展，提供更多的家居、工程配套解決方案，針對地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、分銷、工程組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，通過完善的服務(wù)和專業(yè)的意見幫助客戶達(dá)到更好的居家品質(zhì)。
對于一個(gè)品牌來說，如何達(dá)到一定的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者滿意度是一個(gè)需要不斷努力的過程，需要時(shí)間來實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值和自我價(jià)值，這是一個(gè)長久的歷程。對于宜理家具來講不單要向客戶提供品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，同時(shí)加大品牌宣傳傳播“美式家居”的生活方式，還要讓客戶通過對產(chǎn)品的使用認(rèn)同企業(yè)所倡導(dǎo)的“生活美學(xué)”享受到美好生活價(jià)值。通過消費(fèi)行為滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需要，將人文與商業(yè)相結(jié)合才能形成品牌效應(yīng)，除了在抓生產(chǎn)品質(zhì)，面對進(jìn)入的新市場要有全面的準(zhǔn)備，郝偉總結(jié)說：“如果把生產(chǎn)制造比喻成企業(yè)跨入新領(lǐng)域的前期服務(wù)，那么如何做好針對市場的各種情況提供完善的解決方案贏得市場的贊譽(yù)，對分銷商、渠道、客戶進(jìn)行全面的管理不斷努力提升品牌價(jià)值則視為企業(yè)的后期服務(wù)，由此可見后期的服務(wù)尤為重要而品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)亦是主要通過后期服務(wù)來不斷積累提升達(dá)成。”
