2011年的家居市場(chǎng)一直處于“嚴(yán)寒期”，市場(chǎng)蕭條，家居賣場(chǎng)和廠家的難處有目共睹。那么不被經(jīng)常關(guān)注的經(jīng)銷商、代理商群體又是何種狀況？此前，搜狐家居記者通過(guò)調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，不少經(jīng)銷商紛紛發(fā)出“日子難過(guò)”的聲音，明顯感覺(jué)到“寒冬”之下的生存壓力，那么經(jīng)銷商究竟緣何處境艱難？市場(chǎng)低迷、渠道成本居高不下、來(lái)自廠家的壓力以及新渠道的沖擊，都為經(jīng)銷商今年的日子蒙上了一層陰影。
NO.1：需求萎縮市場(chǎng)低迷 銷售業(yè)績(jī)堪憂
2011年房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺(tái)，“限購(gòu)”、“限貸”將市場(chǎng)“逼”到低谷，身處房地產(chǎn)下游的家具建材行業(yè)也未能“獨(dú)善其身”，卷入低迷市場(chǎng)環(huán)境中。針對(duì)市場(chǎng)上客流的稀少，部分經(jīng)銷商發(fā)出“日子難過(guò)”的聲音。有業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)調(diào)控政策導(dǎo)致消費(fèi)需求大幅萎縮，經(jīng)銷商陷入生存“泥潭”，處境堪憂。
“2011年，新一輪樓市調(diào)控組合拳出臺(tái)，讓本已嚴(yán)峻的家居行業(yè)形勢(shì)變得更為撲朔迷離。房地產(chǎn)調(diào)控將縮減房屋成交量，從而導(dǎo)致家居市場(chǎng)需求萎靡不振。” 北京加西亞瓷磚負(fù)責(zé)人王振良告訴記者。據(jù)了解，目前北京四環(huán)內(nèi)新開(kāi)發(fā)樓盤比較少，現(xiàn)在裝修的來(lái)源大都是２００９年、２０１０年時(shí)房地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的樓盤，二手房或者老房第二次裝修占很大一部分，兩限房的購(gòu)買力很低。隨著增量房的減少，家居建材市場(chǎng)冷淡已成必然。
周六，北京某知名賣場(chǎng)內(nèi)記者所見(jiàn)情景
市場(chǎng)的冷淡，直接體現(xiàn)在賣場(chǎng)人流量上。“平時(shí)每天進(jìn)店的消費(fèi)者大約能有１０個(gè)就很不錯(cuò)了，即使是在周末，每天的客流量也就在２０到３０人左右。”某知名品牌北京地區(qū)總經(jīng)銷商坦言。“國(guó)家出臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)于樓市的影響十分嚴(yán)重，某種程度上打壓了部分剛需，無(wú)疑加重了消費(fèi)觀望情緒。”對(duì)此，柏輝櫥柜北京經(jīng)銷商沈小香表示贊同，并指出當(dāng)前通過(guò)零售渠道月?tīng)I(yíng)業(yè)額已經(jīng)下降到不足十萬(wàn)。
今年以來(lái)，記者在走訪賣場(chǎng)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，客流量與往年相比有明顯的下滑，即使在“五一”、“十一”黃金周期間也不例外，磨肩擦踵局面早已不見(jiàn)蹤影，有經(jīng)銷商甚至表示“有時(shí)候一整天沒(méi)有人走進(jìn)店面”，撤店、裁員的現(xiàn)象更是隨處可見(jiàn)。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前虧本經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商超過(guò)８０%，有限的市場(chǎng)消化能力為經(jīng)銷商今年的銷售帶來(lái)了巨大的壓力，供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀使經(jīng)銷商的生存變得艱難。
NO.2：家居賣場(chǎng)擴(kuò)張快租金高 經(jīng)銷商“吃不消”
在大勢(shì)不好的情況下，渠道成本仍然堅(jiān)挺。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，讓經(jīng)銷商感到最為無(wú)奈的就是賣場(chǎng)高昂的租金。在市場(chǎng)的冷淡中，租金問(wèn)題愈發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)，此前不少媒體都曾報(bào)道家居建材產(chǎn)品利潤(rùn)超過(guò)三層分?jǐn)偨o賣場(chǎng)租金，這對(duì)于業(yè)績(jī)慘淡的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是很大的負(fù)擔(dān)。有經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，除卻租金、電費(fèi)、水費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、人工費(fèi)，今年的前十個(gè)月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份則均處于虧損狀態(tài)。
賣場(chǎng)租金的居高不下讓經(jīng)銷商發(fā)出感慨，“前階段，國(guó)內(nèi)知名家居賣場(chǎng)以每月每平方米２８０元的價(jià)格邀請(qǐng)我們?nèi)腭v，被我果斷地拒絕了。”十里河閩龍?zhí)沾苫啬持放平?jīng)銷商告訴記者，近幾年賣場(chǎng)租金可謂水漲船高，以國(guó)內(nèi)某知名賣場(chǎng)為例，從２００７年到如今，同等位置的租金每月每平方米從３００元漲到４５０元，漲幅高達(dá)５０%。在“漲聲”一片的大潮下，小羅選擇了保守經(jīng)營(yíng)，不再進(jìn)駐賣場(chǎng)。
另一方面，隨著市場(chǎng)需求大幅銳減、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張卻并未減速。記者獲悉，賣場(chǎng)的無(wú)限擴(kuò)張與扶持不到位已經(jīng)成為經(jīng)銷商“日子難過(guò)”的重要因素。無(wú)論跟進(jìn)還是不跟進(jìn)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)都在很大程度上被攤薄了。東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新告訴記者，賣場(chǎng)越開(kāi)越多致使市場(chǎng)分流，市場(chǎng)低迷導(dǎo)致消費(fèi)能力滯緩，很少有賣場(chǎng)會(huì)像東方家園拿出“滿３０００返１０００”的魄力來(lái)支持經(jīng)銷商搞促銷、做活動(dòng)。
事實(shí)上，賣場(chǎng)的擴(kuò)張并非表面上的風(fēng)光，隨著撤店現(xiàn)象的加劇，空租率飆升，不少經(jīng)銷商都表示，一向高姿態(tài)的知名賣場(chǎng)也開(kāi)始給自己拋出了橄欖枝，但迫于嚴(yán)峻的形勢(shì)，很多經(jīng)銷商像小羅一樣選擇了拒絕。
