做了幾年家具經(jīng)銷商，生意是越做越差，可能是自己的素質(zhì)不夠強(qiáng)，沒(méi)能夠做好，不過(guò)自己還是有些牢騷要發(fā)一發(fā)。作為一名資深經(jīng)銷商，生意不好時(shí)，沒(méi)事就愛(ài)琢磨琢磨，于是就琢磨出了幾條。
第一、限購(gòu)令削掉市場(chǎng)份額。
從國(guó)十條的頒布到各地針對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)所出臺(tái)的調(diào)控政策，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)遭遇了不小的打擊，轉(zhuǎn)到消費(fèi)者身上就是實(shí)實(shí)在在的購(gòu)買力下降。作為眾多行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)遭受的打壓后所帶來(lái)的影響，可謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，這其中家具行業(yè)首當(dāng)其沖，未能幸免。這對(duì)家具行業(yè)是很直觀的打擊，需求沒(méi)有這么大了，作為賣家，日子自然就變得難過(guò)了。
第二、市場(chǎng)價(jià)格已被弄亂。
現(xiàn)在的消費(fèi)者只認(rèn)價(jià)格，并不認(rèn)什么品牌(在他們的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，家具沒(méi)有什么品牌，因?yàn)槠放铺嗔?，有些廠家為了有生意，布沙發(fā)直接打到2000多，像皮沙發(fā)價(jià)格也很低，比如顧家這樣的大品牌就經(jīng)常搞特價(jià)，6000多的就賣4000多。消費(fèi)者在這樣的環(huán)境中待的時(shí)間長(zhǎng)了，他們就形成了這樣的概念，你們沙發(fā)就應(yīng)該這么便宜，別人都能賣，你為什么不能賣，還不是想坑我們老百姓。
第三、成本上漲。
不談其余人員成本，商場(chǎng)租金成本就是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)。而且近兩年來(lái)，商場(chǎng)租金的不斷上調(diào)讓業(yè)主們高呼受不了，自己賺錢(qián)累了也就算了，但總好像在給別人打工，被別人剝削的感覺(jué)不好受，而且是越來(lái)越厲害，房租上去了，就再也別指望它將下來(lái)，總是這么累，誰(shuí)還愿意干。
第四、新專賣店壽命較短。
新店存活期是生意好壞和整體形勢(shì)一個(gè)反映。現(xiàn)在普遍情況是，新經(jīng)銷商往往只能存活3-6個(gè)月。而這樣的狀況對(duì)廠家和經(jīng)銷商都是不利的。存活不到半年，雙方肯定都是虧損的多，而這樣的現(xiàn)象比比皆是。而很多剛?cè)爰揖呷Φ娜藚s并不能意識(shí)到這點(diǎn)，還是一窩蜂的往里面鉆，大多最終弄得是一敗涂地。
第五、小品牌擾亂市場(chǎng)。
商場(chǎng)為了自己的利益，一個(gè)勁兒的招商，完全不考慮入駐商家的各方面資質(zhì)，使得商場(chǎng)內(nèi)的品牌魚(yú)龍混雜。而接下來(lái)，便是小品牌興風(fēng)作浪的時(shí)候了，有些小品牌連自己的廠址都不敢寫(xiě)。這些品牌的存在，無(wú)疑是對(duì)商場(chǎng)聲譽(yù)的沖擊。有的商場(chǎng)一年能死掉60%的商家，拿我所在商場(chǎng)來(lái)講，二樓47家，開(kāi)業(yè)至今存活的只有18家，轉(zhuǎn)手過(guò)2、3次都很多。而且，竄貨的還沒(méi)算，可見(jiàn)，商場(chǎng)的管理是如何的混亂。
竄貨方面，品牌商場(chǎng)竄貨較少，一般的商場(chǎng)70%都有竄貨，主要在于新的廠家和新經(jīng)銷商不斷的涌現(xiàn)。商場(chǎng)表面上看去，空位不多，但是換場(chǎng)的其實(shí)非常多。
我們真的很煩惱：這年頭，不怕死的人太多。
弱弱的問(wèn)一聲：敢問(wèn)路在何方？
