近日據(jù)筆者悉,活動促銷如果使用不當,就等于是打價格戰(zhàn),比誰更“賤”。但無商不利,被大幅度降低了價格的產(chǎn)品,經(jīng)營者為了能從中獲取利益,要么暗箱操作,拔高價格后再打低折扣,往往會給消費者留下暴利的不良印象。要么在商品的價值大幅降低之后,使用廉價的原材料、粗糙的工藝及犧牲掉優(yōu)質的服務。無論那一種,都是不健康的經(jīng)營方式。
另外,品牌專家表示,長期高掛價格戰(zhàn)不利于品牌價值的塑造,再說如果價格戰(zhàn)中商家的折扣低于8.8折也會傷害到品牌價值。商場上的價格戰(zhàn)更多的來打擊競爭對手或搶占市場時才采取的方法??墒?,如今成為家具人生存的工具,甚至有人把活動促銷比喻為吸鴉片,欲罷不能,越陷越深。
從大型節(jié)假日有促銷活動,到大小節(jié)假日都有活動。再到月月有活動,甚至周周有活動??梢姡揖邩I(yè)的促銷活動已經(jīng)“泛濫成災”了。“對促銷而言,有很多工廠或商家走到了現(xiàn)在,實際上發(fā)覺是走進了一個死胡同。越打折,商家在節(jié)日的時候壓力越大,反而是不打折,隨時隨地來買都是這個價格,商家能少折騰,消費者也會更放心。”深圳家具行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)顧問關永康認為回歸本真才是最經(jīng)得起考驗的。“當所有的促銷招數(shù)都用完的時候,當所有的消費都回歸到本性的時候,其實回歸到本真坦誠,才是出路。”
活動促銷是企業(yè)營銷其中的一個組成部分,但不等于營銷的全部?;顒哟黉N是有一定的時間限制并帶有一定的策略性,而不是如家常便飯般大小節(jié)日都促銷,更不能月月都有促銷。否則,活動促銷就失去了它應有的作用與意義。再說,企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與持續(xù)盈利不能押寶于活動促銷,而應該重心轉移到產(chǎn)品差異化、服務差異化和營銷差異化上,也只有這樣,才能推動行業(yè)的成熟發(fā)展。