放棄，還是追尋？
由于平日的促銷活動分流了節(jié)假日的銷售量，“今年十一，60%的企業(yè)縮減了國慶促銷活動的投入，因為提前意料到今年國慶家具市場遇冷是不可改變的現(xiàn)實。”東莞一位企業(yè)老板道出不愿花大本錢促銷的原因。家具市場已經(jīng)到了“節(jié)假日不促銷就賣不出去，促銷了沒錢賺”的地步。既然如此，那么，是否意味著要放棄節(jié)假日的促銷活動？
“因為預(yù)料到市場會遇冷，因此做了充分的準備。雖然比預(yù)料之中要差，但市場蛋糕不主動去搶，就等于拱手讓給別人。”從賣場中隨處可見的易拉寶促銷政策可以看出，大多數(shù)人不甘心放棄。
“如今的促銷活動猶如雞之肋骨，食之無肉，嚼之無味，棄之可惜。與往常相比，促銷活動的費用在不斷增加，而且銷量與利潤卻反向下滑，哪怕持平，利潤也大不如前。”韶關(guān)一位經(jīng)銷商感嘆。
“節(jié)假日的促銷活動不能不做，但不能照搬以往的模式。同樣的活動促銷，費用會越來越高，為了保住利潤，需要整合資源。也就是說同一市場店越多，產(chǎn)品類別越豐富，才能保住促銷活動的利潤。否則單店促銷，產(chǎn)品類別單一，靠活動促銷盈利將會越來越難。”已有銷售商開始反思促銷活動的出路了。
