目前國外家具品牌多以單店或店中店,以單品為主的代理模式進入中國,規(guī)模相對比較小,產(chǎn)品品類單一,配飾不全,也沒有整體的家具軟裝設(shè)計指導(dǎo),片面追求材質(zhì)與過度的包裝宣傳一度讓中國進口家具消費市場發(fā)展畸形,近來的模式創(chuàng)新促使情況有好轉(zhuǎn)的苗頭。
中國消費潛力吸引外國家具品牌紛紛搶灘市場
本月8日,一場西式的下午茶后,Andrew Martin的中國旗艦店在北京市北四環(huán)居然之家賣場開張迎客。
中國市場強大的購買力,正激起越來越多的國際高端家居品牌的興趣。同樣在北京北四環(huán)的居然之家,意大利家具品牌Marinelli開業(yè)時,引入Andrew Martin的藍色早晨公司的總經(jīng)理劉萬友曾認為至少需要經(jīng)歷半年的續(xù)客期,但出乎他的意料之外,僅僅過去3個月,門店的銷售量就出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。
“中國消費者的收入正在不斷增加,高端家具市場空間無限大。”劉萬友告訴中國經(jīng)濟時報記者,近期還將引入6個品牌進入到居然之家。
Andrew Martin在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時表示,看好中國高端家具市場的前景,對中國強大的購買力充滿期盼。
超舒服的美式定制家具逐漸在中國流行
“誰說美國家具個頭太大,不適合中國市場?不久的將來,大家會看到我們與國際品牌合作為中國市場定制的美式家具。”11月8日,在搜狐家居主辦的美國家具流行趨勢研討會上,超舒適國際家居總經(jīng)理王蘭玉透露。
據(jù)王蘭玉介紹,超舒適已與美國銷售最大的家具品牌Ashley和高端家具代表品牌Stanley達成合作意向,正在開發(fā)一系列滿足中國消費群需求的美式家具。“Ashley家具的品種很全,但沒有中國人通常使用的衣柜,超舒適正與他們合作,推出適應(yīng)中國消費特點的衣柜。”王蘭玉表示,通過批量下單定制,不僅能保證產(chǎn)品的質(zhì)量,而且能獲得較低的價格。
已在中國生活4年的Stanley亞太區(qū)總裁羅思朗稱,中國市場越來越成為美國家具品牌重點開拓的戰(zhàn)略市場,一些產(chǎn)品設(shè)計融入了中國元素。“在剛剛結(jié)束的美國高點展上,Stanley展出了多款圓形餐桌,這就是為了適應(yīng)中國市場開發(fā)的新產(chǎn)品。” 羅思朗表示,下一步Stanley將與超舒適緊密合作,推出更讓中國人喜歡的產(chǎn)品,借助超舒適的渠道,打開在中國市場的銷路。
創(chuàng)新模式促進家具品牌向商業(yè)品牌邁進
另外,一些創(chuàng)新模式的商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產(chǎn)品代理銷售的嶄新模式。這種創(chuàng)新模式體現(xiàn)在三個方面:首先,它在規(guī)模、體量、產(chǎn)品種類、品牌數(shù)量、設(shè)計指導(dǎo)、營銷手段上都很領(lǐng)先,滿足了顧客的整體家具軟裝設(shè)計一站式購齊需求;其次,它將每一個品牌、每一個系列產(chǎn)品都配上一個“產(chǎn)品護照”,明確標注品牌特色、產(chǎn)品材質(zhì)、報關(guān)單等詳細信息,確保每一件進口產(chǎn)品都真材實料;第三,它創(chuàng)新性地采用3D技術(shù),設(shè)立“五面立體空間”,通過常駐店內(nèi)的意大利設(shè)計師的指導(dǎo),顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果,從而確定最佳產(chǎn)品組合,免除了裝修中的諸多遺憾。
作為過去以生產(chǎn)為主的家具企業(yè)借助創(chuàng)新窗口,向商業(yè)領(lǐng)域和國際市場邁出了一大步,從此,“追逐夢想,對話世界”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略初見雛形。業(yè)內(nèi)專家則認為,創(chuàng)新模式商城開創(chuàng)了一種全新的家具銷售、體驗?zāi)J剑酥袊c歐洲高端家居市場消費的時空距離,真正讓北京成為歐洲現(xiàn)代頂級家具消費的世界級中心城市,將對中國家居行業(yè)的發(fā)展起到帶動和引領(lǐng)作用。中國家具協(xié)會秘書長張冰冰表示,百強國際家居的開業(yè)標志著百強從單純的家具品牌全面邁向商業(yè)品牌,百強的探索值得肯定。