旗下?lián)碛邪侔簿?B&Q)和Castorama等連鎖家裝品牌的英國(guó)零售商翠豐集團(tuán)(Kingfisher)已決意要重塑其在華業(yè)務(wù)。這是翠豐集團(tuán)為攻克中國(guó)這個(gè)全球最“難啃”的DIY市場(chǎng)所作的最新努力。
翠豐集團(tuán)首席執(zhí)行官伊恩·切希爾(Ian Cheshire)表示,翠豐計(jì)劃試驗(yàn)一種新的店鋪模式,規(guī)模上較現(xiàn)在的“大盒子”模式更小一些;還在考慮試驗(yàn)一種“設(shè)計(jì)中心”模式,客戶可以在那里設(shè)計(jì)整套公寓的內(nèi)部裝修,然后付錢請(qǐng)工人來(lái)安裝。
“大盒子式的DIY零售模式不適合中國(guó),因此我們打算嘗試些別的,”切希爾說(shuō)。“能買得起成套家裝品的,不會(huì)費(fèi)那個(gè)事自己安裝。”
百安居在上海的一家店中已經(jīng)開始嘗試樣板間模式,店內(nèi)展示了4套真實(shí)大小的公寓,直接瞄準(zhǔn)切希爾所說(shuō)的“幫我做(Do it For Me)而非我自己做(Do it Yourself)”市場(chǎng)。如果試驗(yàn)成功的話,這個(gè)方法可能會(huì)被推廣到翠豐集團(tuán)目前在中國(guó)的40家店鋪。
“中國(guó)人通常不太做小規(guī)模的裝修,”切希爾說(shuō)到計(jì)劃中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)解釋道。“他們不會(huì)用一個(gè)周末把衛(wèi)生間重新粉刷一般。他們要不就是買一套毛坯的新公寓整個(gè)裝修,要不就是隔10年全部重新裝修一次。”
“中國(guó)人(裝修房子時(shí))會(huì)把所有東西都拆掉,搬出去住上3個(gè)月,從走線到下水全部重做。”
翠豐集團(tuán)1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),兩年前因經(jīng)營(yíng)問(wèn)題被迫關(guān)閉了22家店鋪,當(dāng)時(shí)它一年就虧損了5200萬(wàn)英鎊。翠豐集團(tuán)還縮小了剩余40家店鋪的規(guī)模,將部分店面轉(zhuǎn)租給了其他零售商,包括家樂(lè)福(Carrefour)和百思買(Best Buy)。
“設(shè)計(jì)中心”的店面模式通常不需要備有太多庫(kù)存,因?yàn)橄M(fèi)者通常提前6個(gè)月預(yù)訂。這能讓翠豐將更多的店面轉(zhuǎn)租出去。
百安居不是第一家在中國(guó)遭遇困難的DIY式家裝連鎖店。美國(guó)家裝業(yè)巨擘家得寶(Home Depot)過(guò)去兩年間,也已陸續(xù)關(guān)閉其在中國(guó)的5家超市。