似乎在一夕之間，家居電子商務(wù)市場上已經(jīng)“狼煙四起”，曾為藍(lán)海的家居電商市場，如今血雨腥風(fēng)。對這塊市場蛋糕虎視眈眈的既有著名家具品牌商，也有依托于傳統(tǒng)B2C平臺成長起來的網(wǎng)絡(luò)品牌，更有知名家具賣場，當(dāng)然也不乏純粹的家具電商平臺，現(xiàn)在甚至連互聯(lián)網(wǎng)傳媒大鱷也紛紛加入戰(zhàn)場。
這些家居電商們，或者靠著線下累積的品牌聲譽(yù)，做個(gè)網(wǎng)絡(luò)“富二代”，自設(shè)獨(dú)立電商平臺，再利用強(qiáng)大的品牌背景來為自己的商城“貼金”；或者沒有任何“身家背景”，甘愿成為淘寶網(wǎng)這樣大型綜合性B2C平臺上的“小螺絲”，倚靠著這類平臺的高流量慢慢積累人氣。但是正如房產(chǎn)市場上的購房“夾心層”一樣，家居電商市場上，也有這一類“夾心層”商家。這就是既無法享受到淘寶之類的大B2C流量“照顧”、也沒有像知名家具一樣雄厚品牌背景的中小家居獨(dú)立商城。在日漸激烈的家居電商戰(zhàn)場里，既要為了生存而迅速積累流量和人氣，又要為長遠(yuǎn)考慮，走出獨(dú)特而可持續(xù)發(fā)展的品牌之路，“夾心層”的成長之路不可謂不“煎熬”。
對于家居電商“夾心層”來說，和知名品牌比家具名氣，實(shí)在不是明智之選，但是如何像“淘品牌”家具一樣獲得高流量呢？作為中國本土網(wǎng)絡(luò)市場里獨(dú)立生長起來的安居商城，可謂是做出了一個(gè)“好榜樣”。
首先，對于如何構(gòu)筑品牌形象，安居商城主打兩個(gè)亮點(diǎn)：一個(gè)是高新科技，另一個(gè)是中高端家具。對于高新科技，安居商城的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)多年的時(shí)間和精力，最終研究出一套極富獨(dú)創(chuàng)性和時(shí)代感的3D家居科技技術(shù)。憑借著這套創(chuàng)新技術(shù)，安居商城讓家具購買者享受和體驗(yàn)到一個(gè)精美的3D家具“試衣間”，讓自己喜歡的家具得以擺放到自己設(shè)計(jì)的“3D家”中去。這項(xiàng)獨(dú)立的技術(shù)為顧客的家具購買提供了增值體驗(yàn)，也提升了安居商城的品牌價(jià)值。此外，安居商城中選取的家具商品均為中高端線下品牌，這樣做的目的是與許多定位在大眾化的“淘品牌”區(qū)別開來，在各大B2C電商紛紛走向品牌建設(shè)之路的今天，這種在成立之初便明確自身定位、努力向著品牌之路發(fā)展的舉措可謂是十分具備前瞻性的。
其次，在品牌還沒有達(dá)到家喻戶曉情況下，為了努力進(jìn)一步發(fā)展。安居麗業(yè)（安居商城）在淘寶網(wǎng)上也設(shè)立了一個(gè)網(wǎng)購旗艦店，出售和安居商城上一模一樣的家具產(chǎn)品，并不斷開展活動，提高銷量。這在很大程度上也為安居商城的獨(dú)立電商平臺增添了人氣，為安居商城的品牌之路“添磚加瓦”。
事實(shí)上這種雙管齊下的做法，讓安居商城在很大程度上避免遭遇一般中小電商平臺的“夾心層”的窘迫局面，讓品質(zhì)和銷量、眼前和長遠(yuǎn)的發(fā)展，都得到令人滿意的結(jié)果，同時(shí)也為家居電商“夾心層”提供了一個(gè)全新的學(xué)習(xí)模式，走出一條既能獲得實(shí)際的收益、又獨(dú)具用戶體驗(yàn)特色的品牌之路。
