泰強化工的銷售模式一直堅持渠道和終端兩種模式并行,并根據(jù)經濟環(huán)境的變 化對渠道和終端的比例進行適當?shù)卣{整。走渠道模式,能讓公司品牌迅速傳播和成 長,風險低但企業(yè)利潤較薄;走終端模式,能最快最準地觸摸到客戶的真實需求, 推動企業(yè)的技術革新,并能保證一定的利潤率,但貨款風險較大。
趨勢三:整體升級
2011年雖快結束,大環(huán)境的谷底重位是2011年的上半年。大環(huán)境雖然不好,但市場總有其他性需求,只是價值表現(xiàn)極度不匹配。目 前家具質量主要存在三方面的問題:1、環(huán)保指標; 2、功能壽命指標;3、品牌造假,或者奢侈品的價 值泡沫。所以家具的質量標準從另一方面而言,在 于家具制作的功能壽命、產品價值定位以及其價值 表述。這一切都來自于消費市場的價值定位。章太 平認為:“價格交換不對等現(xiàn)象,已不僅表現(xiàn)在奢 侈品范圍,而是普及到了大眾消費品,這無疑造成 恐慌,中產階級無信心消費,低收入群體無能力 消費,這種情況將造成兩種結果:第一、產量大轉 移。第二、工業(yè)革命。”
社會的進步,在于大眾消費者訴求——吃、 穿、住、行的保障。生產和制造向機械化升級轉 移,在這種環(huán)境下,企業(yè)最好的應對方式就是電子 商務加網(wǎng)點服務。目前水性漆針對家具廠,最大的 困惑是家具產品劣質率太嚴重,造成很大的價值泡 沫與市場風險。章太平表示:“我們在尋求一種模 式,希望我們的價值表現(xiàn)與終端訴求相匹配,讓價 值交換與市場訴求相吻合,讓不該有的三角債所形 成的價值泡沫沒有空間,還廣大消費者一種健康和 諧胡經濟環(huán)境,具體模式就是電子商務加地面網(wǎng)點 服務。”
另外,供應鏈的規(guī)模化運作,也將為獨立供應 商解決諸如成本、管理、品牌、傳播、物流等一系 列的問題,規(guī)模的升級勢必形成一種集群優(yōu)勢,使 制造商能夠享受到集中采購的便捷服務。作為專業(yè) 市場,興業(yè)市場目前就在不斷擴展,其中正在籌劃 的,位于厚街占地800畝的“東方興業(yè)城”就是其擴 張的下一步,該項目以家具材料為主營產品,包括 木皮、皮革、布藝、家具五金等,由于多種材料搭 配經營,將吸引更多下游企業(yè)采購,為入駐企業(yè)提 供更多的商業(yè)機遇。
結語:
沒有競爭力的企業(yè)退出市場是必然的,而優(yōu)秀 的企業(yè)往往在逆勢上揚。章光虎說:“古人說好人 有好報,我們要相信這一點,做企業(yè)也是這樣,不 要抱怨環(huán)境,不要抱怨競爭,因為環(huán)境是同樣的, 競爭是共同的。只要在企業(yè)發(fā)展的過程中,一步一 個腳印,做好品質,做好品牌,就算環(huán)境再惡劣, 市場再蕭條,也會風景這邊獨好。”
當然,審時度勢,與時俱進,保持創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn) 并滿足市場新的需求,是企業(yè)保持活力和競爭力的 必然要求。我們有理由相信,一個誠信的企業(yè),一 個創(chuàng)新的企業(yè),一個市場需求始終保持獨特敏銳力 的企業(yè),才不會被市場淘汰。