時(shí)下，沈陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)的情形是：在市場(chǎng)擁擠、行業(yè)不景氣環(huán)境下，部分賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難以為繼，紅星與居然之家卻仍然高調(diào)擴(kuò)張，使銷(xiāo)售商虧損、廠家盈利難求的局面進(jìn)一步惡化。在此局面下，從業(yè)者在強(qiáng)力支撐中憂(yōu)心忡忡，不知沈陽(yáng)家具未來(lái)該何去何從。套用一句歌詞：沈陽(yáng)大賣(mài)場(chǎng)“這掛老車(chē)”，是到了反省“走哪道轍”的時(shí)候了。
三年內(nèi)七大賣(mài)場(chǎng)關(guān)停并轉(zhuǎn)
近兩年來(lái)，紅星美凱龍、居然之家、宜家?guī)状蠹揖泳揞^相繼在沈陽(yáng)“跑馬圈地”，或開(kāi)新店面，或擴(kuò)張?jiān)暌?guī)模。目前，幾大賣(mài)場(chǎng)巨頭店面之和已超百萬(wàn)余平方米，加上香江、東方家園、盛源大地、一世界及沈陽(yáng)本土的中國(guó)家具城、維華家具城、領(lǐng)秀家居、中一名牌、萬(wàn)泉家具城、東北裝飾城、東貿(mào)家居等，沈陽(yáng)市場(chǎng)內(nèi)超過(guò)3 萬(wàn)平方米以上的大中型家居賣(mài)場(chǎng)達(dá)13 家之多。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，沈陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)面積“過(guò)剩”達(dá)幾十萬(wàn)平方米之多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了沈陽(yáng)市場(chǎng)需求。
在賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的情況下，沈陽(yáng)各大型賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張并未減速。筆者在采訪時(shí)了解到，目前，居然億豐店2 期已開(kāi)始運(yùn)作，3 萬(wàn)平方米的大東店擴(kuò)建正在進(jìn)行；與居然之家億豐店遙遙相對(duì)的20 萬(wàn)平方米的紅星美凱龍渾南店也開(kāi)始了招商……一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí)是沈陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)已在承受過(guò)剩所帶來(lái)的懲罰：
一是大賣(mài)場(chǎng)倒閉。近3 年來(lái)，沈陽(yáng)不乏被擴(kuò)張后擠出市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)：2009 年3 月，喜來(lái)居正式關(guān)門(mén)；4 月，賽斯被百利家居收購(gòu)；6 月，百安居閉店；8 月，廣大美居鐵西店停業(yè)；9 月，作為世界500 強(qiáng)的家得寶，在沈陽(yáng)經(jīng)營(yíng)短短4 年也悄然退出；2010 年8 月，百利被歐亞達(dá)控股更名；同年8 月，武漢某家居巨頭高調(diào)控股沈陽(yáng)某老牌賣(mài)場(chǎng)3 家高端分店，如今卻已“閉店整頓”。在這場(chǎng)家居賣(mài)場(chǎng)大戰(zhàn)中，雖有大賣(mài)場(chǎng)暫時(shí)勝出，但誰(shuí)又能保證下一個(gè)關(guān)門(mén)的不是自己？
二是大賣(mài)場(chǎng)遭遇撤店。某大賣(mài)場(chǎng)客源極少，經(jīng)銷(xiāo)商成本巨大，數(shù)個(gè)全國(guó)知名品牌與賣(mài)場(chǎng)多次談判要求減負(fù)未果后，這幾個(gè)品牌皆撤出該店， 使本來(lái)人流稀少、難以招商的賣(mài)場(chǎng)遭受重創(chuàng)。或許受此影響，該大牌賣(mài)場(chǎng)沈陽(yáng)高管走馬換將。
賣(mài)場(chǎng)500m2 費(fèi)用等于獨(dú)立店2000m2費(fèi)用
沈陽(yáng)家居大賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張，一度體現(xiàn)了家居行業(yè)的興盛，但隨著擴(kuò)張戰(zhàn)車(chē)的馬達(dá)轟鳴，市場(chǎng)的平靜和和諧被打破，帶來(lái)的負(fù)面影響顯而易見(jiàn)。
一是沈陽(yáng)家居品牌集散的輻射效能被弱化。沈陽(yáng)作為遼寧省會(huì)城市和東北中心城市之一，對(duì)周邊的家居市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射功能。但隨著紅星美凱龍撫順店、居然之家鐵嶺店開(kāi)業(yè)，歐亞達(dá)遼陽(yáng)店運(yùn)營(yíng)，居然之家盤(pán)錦店、大連店招商，相似的定位、品牌連鎖策略，使周邊城市的消費(fèi)者不再來(lái)沈“掃貨”。沈陽(yáng)紅星美凱龍、居然之家的銷(xiāo)售額，分別被擴(kuò)張至周邊的紅星美凱龍、居然之家大賣(mài)場(chǎng)分流了。
二是大賣(mài)場(chǎng)、商戶(hù)、工廠合作共贏的基礎(chǔ)受到?jīng)_擊。擴(kuò)張讓大賣(mài)場(chǎng)變得越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。在目前“利空”的形勢(shì)下，大賣(mài)場(chǎng)本應(yīng)放水養(yǎng)魚(yú)，與商戶(hù)同心協(xié)力，共度難關(guān)，但大賣(mài)場(chǎng)為了經(jīng)營(yíng)利益，繼續(xù)執(zhí)行高場(chǎng)租、捆綁進(jìn)店、銷(xiāo)售成本居高不下，使得銷(xiāo)售商難以負(fù)荷。某品牌經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)：在大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)500 平方米的租金等成本，竟與2000 平方米獨(dú)立店的租金等成本基本相同，大賣(mài)場(chǎng)置銷(xiāo)售商的風(fēng)險(xiǎn)于不顧，一味收取租金，令人寒心。這樣的大賣(mài)場(chǎng)缺乏合作共贏的誠(chéng)意，撤出是早晚的事。
三是盈利風(fēng)險(xiǎn)增大，“錢(qián)景”難測(cè)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，沈陽(yáng)城市的擴(kuò)容，及商業(yè)地產(chǎn)的誘惑，給大賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了擴(kuò)張的動(dòng)力。即使當(dāng)下是負(fù)債或負(fù)盈利，但為了預(yù)期利益，仍甘冒風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)相跑馬圈地，搶到手才是硬道理。但市場(chǎng)是一只無(wú)形的手，其規(guī)律是循序漸進(jìn)，可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)一味擴(kuò)張帶來(lái)資源浪費(fèi)、服務(wù)下降，甚至不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等行業(yè)問(wèn)題時(shí)，擴(kuò)張預(yù)期的“錢(qián)景”將更加渺茫。
屆時(shí)， 當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商們與大賣(mài)場(chǎng)“ 玩”不起，轉(zhuǎn)身他去、另謀生路之際，成為孤家寡人，只能是將擴(kuò)張走向終點(diǎn)的大賣(mài)場(chǎng)自己。
