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      家居直銷模式華北再掀高潮 家具價(jià)格回歸價(jià)值

         日期:2011-12-22     來源:天津網(wǎng)    評(píng)論:0    
      核心提示:2011年12月17日,由金海馬家居斥巨資打造的華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì)正式落戶天津。本屆采購(gòu)大會(huì)摒棄了傳統(tǒng)意義上的家具展銷會(huì),與以往家具展銷會(huì)最大的不同就是本次大會(huì)上展銷的品牌家具大多數(shù)都是工廠總部直銷產(chǎn)品,普通消費(fèi)者也能直接與家具工廠面對(duì)面交易,省去了中間流通環(huán)節(jié),價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%—70%,剔除家具產(chǎn)品的價(jià)格泡沫,讓家具的價(jià)格回歸價(jià)值,解決了廠商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的三方困境。

      2011年12月17日,由金海馬家居斥巨資打造的華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì)正式落戶天津。本屆采購(gòu)大會(huì)摒棄了傳統(tǒng)意義上的家具展銷會(huì),與以往家具展銷會(huì)最大的不同就是本次大會(huì)上展銷的品牌家具大多數(shù)都是工廠總部直銷產(chǎn)品,普通消費(fèi)者也能直接與家具工廠面對(duì)面交易,省去了中間流通環(huán)節(jié),價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%—70%,剔除家具產(chǎn)品的價(jià)格泡沫,讓家具的價(jià)格回歸價(jià)值,解決了廠商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的三方困境。

      解困廠商去除中間加價(jià)環(huán)節(jié)

      據(jù)了解,目前以京津冀為中心的華北地區(qū)已經(jīng)成為全國(guó)屈指可數(shù)的最大家具生產(chǎn)基地,更有數(shù)以百計(jì)的北派家具廠商高喊“走出去”的口號(hào),但是由于物流和配套服務(wù)等原因,這些企業(yè)面臨著巨大的成本壓力,同時(shí)也有不少國(guó)內(nèi)一線企業(yè)苦于戰(zhàn)線過長(zhǎng)等原因,無法進(jìn)一步向國(guó)內(nèi)外擴(kuò)大市場(chǎng)。

      某知名品牌家具總經(jīng)理介紹道:“北派家具的實(shí)力已經(jīng)今非昔比,它們的生產(chǎn)設(shè)備在不斷更新,生產(chǎn)投入在不斷增加,廠房規(guī)模也在不斷擴(kuò)大,并且還坐擁‘本土’優(yōu)勢(shì)。但北派家具要想擴(kuò)大其在北方的市場(chǎng)份額,還需要有實(shí)力又有行業(yè)責(zé)任感的流通企業(yè)來提供廣闊的平臺(tái)。而此次金海馬·華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì)正是抓準(zhǔn)了契機(jī),為北派家具廠商提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌展示和產(chǎn)品交易平臺(tái),為家具生產(chǎn)廠商規(guī)劃及實(shí)施品牌戰(zhàn)略、擴(kuò)大北方市場(chǎng)占有率奠定了基礎(chǔ)。”

      目前由金海馬主辦的華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì)已經(jīng)匯集了眾多知名品牌家具工廠直接入駐,縮短了產(chǎn)品供應(yīng)鏈,使價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%—70%。同時(shí),市民采購(gòu)家具是直接與工廠業(yè)務(wù)代表面對(duì)面交易,能享受到工廠批發(fā)價(jià),讓普通消費(fèi)者體會(huì)到真切的價(jià)格,推動(dòng)家具消費(fèi)回歸理性。

      解困經(jīng)銷商減輕過多渠道壓力

      近年來由于成品油價(jià)格和名目繁多的過路費(fèi)等費(fèi)用的攀升,致使國(guó)內(nèi)的物流成本一直居高不下,加之節(jié)節(jié)高漲的倉(cāng)儲(chǔ)成本,這些無力更改的外部原因一路加重了經(jīng)銷商的壓力。以某品牌為例:去年從廣州發(fā)往天津的貨品,每立方米價(jià)格尚能維持在150元左右,而到了今年夏天,每立方米的價(jià)格已經(jīng)增長(zhǎng)到了200元左右,并且還在不斷攀升。然而,為了維持全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格體系,家具企業(yè)要求經(jīng)銷商不得貿(mào)然漲價(jià)。如此一來,距離廠部較遠(yuǎn)的經(jīng)銷商就更是無可奈何地看著銷售成本上漲,收益卻日漸下滑。

      天津某品牌代理商訴苦道:“現(xiàn)在做家具代理環(huán)境已經(jīng)大不如前了。撇開行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不談,光是進(jìn)貨的麻煩和高價(jià)就已經(jīng)讓人頭疼了。最開始選擇做家具看重的是品牌,但物流費(fèi)上漲,加上賣場(chǎng)租金上漲,現(xiàn)在真的已經(jīng)是入不敷出了。這種工廠直接對(duì)接終端市場(chǎng)的供應(yīng)模式為我們經(jīng)銷商解了燃眉之急。”

      解困消費(fèi)者提升居家幸福指數(shù)

      根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年10月CPI同比上漲5.5%,創(chuàng)37個(gè)月新高。在通貨膨脹下,家具產(chǎn)品的價(jià)格日趨高漲,消費(fèi)者在裝修采購(gòu)中更是叫苦連天。想要用最少的錢買自己心儀的家具產(chǎn)品,都幾乎成了不可實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。作為消費(fèi)個(gè)體,在購(gòu)買家具的時(shí)候根本不具備與商家直接議價(jià)的能力。因此,面對(duì)高漲的CPI,在添置家具的時(shí)候,不少消費(fèi)者都坦言面臨著很大的壓力。

      市民郭女士表示:“買家具是一件很頭疼的事情。市區(qū)內(nèi)雖然賣場(chǎng)多,優(yōu)惠促銷活動(dòng)多,但始終不是自己的心理價(jià)位。”賣家具的人都會(huì)或多或少?gòu)闹匈嶅X,要想節(jié)省開支低價(jià)買家具,只有去廠里。但是哪個(gè)家具廠會(huì)直接面對(duì)單個(gè)的消費(fèi)者呢?因此天津需要一個(gè)像河北香河那樣的地方,大家都可以去買家具,不僅選擇多,價(jià)格還便宜。

      此次批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì),消費(fèi)者面對(duì)更多的將是工廠業(yè)務(wù)代表。這一大膽的舉措不僅實(shí)現(xiàn)了解困廠商與經(jīng)銷商的愿望,還滿足了消費(fèi)者的購(gòu)買需求與渴望,實(shí)現(xiàn)了三方共贏的局面。

      此次金海馬·華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì)更是受到了天津市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)的倡導(dǎo)和支持,相信本屆批發(fā)采購(gòu)大會(huì)必將會(huì)影響整個(gè)天津家具行業(yè),剔除價(jià)格泡沫,讓價(jià)格回歸理性這句話不再是一句空談。

      三方對(duì)話采購(gòu)大會(huì)生產(chǎn)廠態(tài)度

      某華北地區(qū)知名品牌家具總經(jīng)理:“我們家具要想擴(kuò)大市場(chǎng)份額,需要像金海馬集團(tuán)這樣在業(yè)內(nèi)有實(shí)力又有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)來承辦華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì),為我們提供一個(gè)華北家具集散基地和交易平臺(tái),由此才能有效規(guī)劃和實(shí)施自身的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,才能對(duì)某些市場(chǎng)進(jìn)行方向性的占領(lǐng)。”

      經(jīng)銷商態(tài)度

      天津某品牌代理商:“現(xiàn)在做家具代理環(huán)境已經(jīng)大不如從前了。撇開行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)不談,光是進(jìn)貨的麻煩和高價(jià)就已經(jīng)很讓人頭疼了。最開始選擇做華北家具,是沖著品牌去的。但物流費(fèi)上漲,加上賣場(chǎng)租金的上漲,現(xiàn)在真的已經(jīng)是入不敷出了。我們很需要在華北地區(qū)就近有一個(gè)選購(gòu)平臺(tái)。節(jié)約運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,價(jià)格自然也就不用漲得太高。華北首屆家具工廠批發(fā)價(jià)采購(gòu)大會(huì)的召開,真的可以說是雪中送炭啊!”

      消費(fèi)者態(tài)度

      選購(gòu)家具的王小姐:“現(xiàn)在買家具真的是很頭疼的事情。市區(qū)內(nèi)的賣場(chǎng)多,優(yōu)惠促銷活動(dòng)也很多,但始終還是貴得很。按照我們的預(yù)算,現(xiàn)在看來只夠買齊客廳和一個(gè)臥室的。賣家具的人肯定是要從中賺錢的啊,我們要想節(jié)約或者低價(jià)買家具,只有去廠里。但是哪個(gè)家具廠會(huì)直接面對(duì)我們這種單個(gè)的消費(fèi)者呢?天津需要一個(gè)像廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河那樣的地方,大家都可以去買家具,而且選擇多,價(jià)格便宜。”

       

       
      標(biāo)簽: 家具 直銷
       
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