在網(wǎng)上賣東西就是電子商務(wù)?
——不是。
在網(wǎng)上傾銷過(guò)季和打折商品就是電子商務(wù)?
——不是。
電子商務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)銷售?
——不是。
不可輕視或懼怕電商
很多人認(rèn)為在網(wǎng)上賣東西就是電子商務(wù)。事實(shí) 上,如果產(chǎn)品不好而要說(shuō)做電子商務(wù)那是坑人的, 因?yàn)榫W(wǎng)上的信息傳遞實(shí)在太快了,一旦產(chǎn)品不好將 很快殺死這個(gè)企業(yè)的品牌。而品牌才是企業(yè)最終要 需要的,如果沒(méi)有品牌那么什么都不是。比如,你 說(shuō)是某家具廠的,我不認(rèn)識(shí),但你說(shuō)你產(chǎn)品是什么 品牌,那我就知道了。
又有人認(rèn)為網(wǎng)店做大會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的混亂。 如果營(yíng)銷渠道已經(jīng)比較完善,是不是一個(gè)網(wǎng)店就可 能毀壞很多實(shí)體店,換個(gè)話說(shuō),做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)得罪 經(jīng)銷商?事實(shí)上,產(chǎn)品都是廠商自己的,不管是網(wǎng) 店也好還是其它推廣也好,其實(shí)與直營(yíng)、加盟等一 樣,都沒(méi)有區(qū)別,只不過(guò)是通過(guò)不同的渠道賣給消 費(fèi)者而已。只要會(huì)協(xié)調(diào),不要認(rèn)為就一定會(huì)和經(jīng)銷 商有沖突。
比如“曲美”銷售模式,網(wǎng)上賣的就是便宜, 經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)造反?絕對(duì)不會(huì)。去年,曲美做了“曲億團(tuán)”——以銷售一個(gè) 億來(lái)目標(biāo)。為此,曲美投了300萬(wàn)用于淘寶推廣,另外300萬(wàn)用于其它網(wǎng)絡(luò) 推廣,其后很快達(dá)到目標(biāo)。我們不清楚600萬(wàn)換一個(gè)億曲美的利潤(rùn)空間是多 少,但這至少可以讓一億網(wǎng)民知道曲美這個(gè)品牌。
不建議自營(yíng)獨(dú)立渠道
電子商務(wù)的渠道有兩種:一是自營(yíng)獨(dú)立渠道。自己搭建電子商務(wù)平 臺(tái),通過(guò)有針對(duì)性的推廣去獲得用戶。當(dāng)產(chǎn)品、品牌逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可后,自 營(yíng)渠道本身才會(huì)成為電子商務(wù)品牌的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但平臺(tái)搭建難度大,推 廣成本高,若無(wú)大量資金,不建議推廣。 目前,家具業(yè)內(nèi)做得最好的是美樂(lè)樂(lè)家具商城,但反觀服裝、電子方 面則比例上升更快,表現(xiàn)更好。比如京東商城,因?yàn)槠鋵I(yè),正品保障,哪 怕比淘寶貴一點(diǎn),消費(fèi)者也愿意選擇它,這說(shuō)明它已經(jīng)將品牌個(gè)性做出來(lái) 了。
二是第三方平臺(tái),比如淘寶、拍拍,京東。他們客戶資源多,有快速 達(dá)成銷售的流程,用戶體驗(yàn)最佳。用戶無(wú)須自行搭建平臺(tái),只要獲得資格并 遵守商城游戲規(guī)則即可入駐。入駐網(wǎng)絡(luò)第三方平臺(tái)的相對(duì)實(shí)體店而言,運(yùn)營(yíng) 成本低,而且信息及時(shí)傳遞,新品試水成效快。 尤其表現(xiàn)在宣傳推廣費(fèi)上,在網(wǎng)絡(luò)上有很多資源都是免費(fèi)的,比如百 度,百度推廣需要錢(qián),但是軟文不需要錢(qián),就是要有自己的“槍手”不斷地 用不同的文字來(lái)展現(xiàn)自己品牌所屬企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息。現(xiàn)在的微博,微 博也不用錢(qián)的……諸如此類,網(wǎng)上的免費(fèi)推廣方式可以有很多,但一定是要 有心——如果把“淘寶”比作江湖,里面就有形形色色的人,我們天天做的 溝通都面臨的是活生生的人。
提及拍拍則提及騰訊,事實(shí)上,QQ已經(jīng)改變了中國(guó)普通大眾網(wǎng)絡(luò)交流 的方式。某一天突然發(fā)現(xiàn)身邊的人都在用且一上網(wǎng)就開(kāi)著QQ,因此QQ的宣 傳方式也很簡(jiǎn)單,只需要給每個(gè)用戶發(fā)一個(gè)信息。這就是拍拍的優(yōu)勢(shì),目前 的電子商務(wù)市場(chǎng)有80%是淘寶,但拍拍正在吞噬這個(gè)額度。不管怎樣,這兩 個(gè)平臺(tái),我們都不需要去搭建,我們只需要進(jìn)駐, 象拍拍,交1萬(wàn)就可進(jìn)駐,但是淘寶則需要先交15 萬(wàn)的保證金和一定比例的年費(fèi),導(dǎo)致目前要進(jìn)淘寶 三、四十萬(wàn)僅僅只是開(kāi)始。