上游樓市繼續(xù)走低，內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)成本持續(xù)走高，2012年新年伊始，家居行業(yè)面臨的是這樣一個(gè)內(nèi)憂外患的“寒冬”。以意風(fēng)、愛(ài)依瑞斯、榮麟世佳、非同、臥王等為代表的京派家具企業(yè)并沒(méi)有失去信心，反而緊緊團(tuán)結(jié)在一起，借北京家具品牌聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái)為市場(chǎng)“春天”的到來(lái)拓出了一條通途，開(kāi)出了“御寒”的秘方——對(duì)外與品牌賣(mài)場(chǎng)積極溝通，對(duì)內(nèi)各聯(lián)盟企業(yè)之間相互學(xué)習(xí)，在危機(jī)中通過(guò)集體采購(gòu)原材料等方式找尋商機(jī)，京派家具企業(yè)正以嶄新的姿態(tài)迎接2012年的春天。
春風(fēng)拂面的品牌聯(lián)盟企業(yè)
1月7日，北京迎來(lái)了2012年的第一場(chǎng)雪。俗話說(shuō)“瑞雪兆豐年”，在一片銀裝素裹中，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)滿面喜色地走進(jìn)國(guó)貿(mào)飯店。作為京派家具品牌聯(lián)盟主席，他要帶領(lǐng)聯(lián)盟企業(yè)在新春聯(lián)誼會(huì)上傳達(dá)新年的應(yīng)對(duì)策略。
京派家具品牌聯(lián)盟成立至今已有兩年，由27家北京家具企業(yè)共同發(fā)起并成為首批會(huì)員，旨在為北京家具企業(yè)搭建交流平臺(tái)，并借平臺(tái)之力引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)做大做強(qiáng)，推動(dòng)北京乃至全國(guó)家具行業(yè)的整體發(fā)展。意風(fēng)家具是發(fā)起企業(yè)之一，溫世權(quán)則是會(huì)員企業(yè)公開(kāi)選舉出的首任聯(lián)盟主席。
與溫世權(quán)同時(shí)走進(jìn)國(guó)貿(mào)飯店宴會(huì)廳的還有愛(ài)依瑞斯家具總經(jīng)理隋有彬、非同家具董事長(zhǎng)喬印軍、臥王家具總經(jīng)理陳云、榮麟世佳總經(jīng)理戚麟、皇家現(xiàn)代家具副董事長(zhǎng)郝麗萍、飛美家具總經(jīng)理周凱軍、富士杰家具董事長(zhǎng)張照華等20多位聯(lián)盟企業(yè)老總。他們個(gè)個(gè)精神抖擻，彼此碰面后都要來(lái)個(gè)熱情擁抱，現(xiàn)場(chǎng)洋溢著溫暖的氣氛。
這場(chǎng)被稱為“家人同樂(lè)”的聯(lián)誼會(huì)從溫世權(quán)的發(fā)言開(kāi)始，他一開(kāi)口，就相當(dāng)給力，迅速引起現(xiàn)場(chǎng)所有人的拍手叫好。 “農(nóng)歷春節(jié)將至，很多人說(shuō)眼前的這個(gè)冬天是行業(yè)的寒冬，但我不這么認(rèn)為，在我看來(lái)，當(dāng)下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的冬天，品牌聯(lián)盟企業(yè)的春天。2012年，聯(lián)盟企業(yè)只要做好創(chuàng)新、抓好產(chǎn)品質(zhì)量、多開(kāi)拓新渠道，生意一定會(huì)更好，我們有這個(gè)信心！”
“2011年過(guò)去了，我很懷念它”，這是馮小剛電影《甲方乙方》里的一句經(jīng)典臺(tái)詞，在現(xiàn)場(chǎng)也被溫世權(quán)援引過(guò)來(lái)，只不過(guò)改了年份，言下之意是過(guò)去的一年并沒(méi)有那么糟糕。臺(tái)下，參會(huì)的聯(lián)盟企業(yè)老總頻頻點(diǎn)頭，不謀而合地表示對(duì)已經(jīng)到來(lái)的2012年并不悲觀。“2012年的春天或許會(huì)更冷，但有聯(lián)盟支持和企業(yè)的團(tuán)結(jié)，我們不缺少御寒的棉衣、棉被。”
推波助瀾的聯(lián)盟“后臺(tái)”
聯(lián)盟企業(yè)的自信，除了來(lái)自企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力外，還有很大一部分來(lái)自聯(lián)盟發(fā)揮的推波助瀾作用。這其中包括對(duì)外帶領(lǐng)企業(yè)與賣(mài)場(chǎng)溝通，對(duì)內(nèi)鼓勵(lì)企業(yè)之間互相學(xué)習(xí)等，用戚麟的話說(shuō)，“聯(lián)盟讓企業(yè)在市場(chǎng)搏擊中多了幾分安全感”。
對(duì)外與家居賣(mài)場(chǎng)積極溝通，就是從渠道建設(shè)方面在幫助聯(lián)盟企業(yè)，在“渠道為王”的時(shí)代，聯(lián)盟此舉無(wú)異于讓企業(yè)優(yōu)先獲得了“敲門(mén)磚”?；仡欉^(guò)去的一年，京派家具品牌聯(lián)盟的戰(zhàn)績(jī)頗為輝煌，在“走出去，引進(jìn)來(lái)”方針指引下，20多家京派家具聯(lián)盟企業(yè)與居然之家、紅星美凱龍、月星、歐亞達(dá)等品牌家居賣(mài)場(chǎng)舉行了8場(chǎng)溝通會(huì)，他們的品牌也隨著這些賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的腳步走向全國(guó)，其中一些賣(mài)場(chǎng)甚至承諾：如果有好攤位，將優(yōu)先考慮給京派家具企業(yè)；如果集體進(jìn)駐，租金將大大優(yōu)惠。
對(duì)內(nèi)鼓勵(lì)企業(yè)之間互相學(xué)習(xí)，表現(xiàn)在聯(lián)盟企業(yè)之間敢于開(kāi)放自己的“秘密”。“除了別把工人給我挖走以外，其余的什么都可以展示給盟友們看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、新機(jī)器等，想學(xué)習(xí)什么直接說(shuō)。” 隋有彬笑呵呵地告訴記者，都說(shuō)同行相輕，其實(shí)都是過(guò)去不相往來(lái)、習(xí)慣各自為政造成的。如今，有了聯(lián)盟這個(gè)大家庭，同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)或惡意挖腳現(xiàn)象少多了。
事實(shí)上，聯(lián)盟的作用不僅如此，集體競(jìng)價(jià)能力給企業(yè)節(jié)省了大量成本。“一筆3000萬(wàn)元的五金件，聯(lián)盟企業(yè)組團(tuán)采購(gòu)價(jià)格要便宜20%，若企業(yè)單獨(dú)采購(gòu)肯定一分錢(qián)都不會(huì)少，這就是聯(lián)盟的力量。”溫世權(quán)直言，小到一個(gè)抽屜滑軌，大到家具板材，2012年聯(lián)盟企業(yè)將加大“團(tuán)購(gòu)”力度，節(jié)省采購(gòu)成本，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品價(jià)格。
多方出擊的京派家具品牌聯(lián)盟，儼然成為京派家具企業(yè)的御寒之地。
日趨壯大的聯(lián)盟隊(duì)伍
邁入2012年，北京家具企業(yè)的信心越來(lái)越足，京派家具品牌聯(lián)盟這輛開(kāi)往“春天”的列車上，新添了兩名成員，分別是挪亞家和依諾維紳。面對(duì)2012這個(gè)充滿挑戰(zhàn)又不失希望的一年，溫世權(quán)首度公布了聯(lián)盟新一年度的工作計(jì)劃。
“一是繼續(xù)與賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)積極互動(dòng)，最近一次‘約會(huì)’的對(duì)象是喜盈門(mén)家居，聯(lián)盟將帶領(lǐng)一批企業(yè)與其商討進(jìn)駐事宜；二是擴(kuò)大采購(gòu)范圍，尤其要多考察廣東的原材料供應(yīng)商，做好開(kāi)源節(jié)流；三是保持與消費(fèi)者的互動(dòng)，或者集體簽售、或者集體打折，一定讓消費(fèi)者嘗到甜頭。”溫世權(quán)表示，聯(lián)盟的影響力越大，聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇越多。
在家居行業(yè)，企業(yè)之間聯(lián)手抱團(tuán)出擊的并不僅只有京派家具品牌聯(lián)盟的成員們，其中比較活躍的還有廣東家具品牌聯(lián)盟。目前，它的旗下也聚集了如康耐登、城市之窗、聯(lián)邦、芝華仕等近百個(gè)廣東知名家具品牌，并先后對(duì)重慶、成都、天津、河北等地的家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行考察，努力與賣(mài)場(chǎng)建立合作關(guān)系。
對(duì)此，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)張傳喜評(píng)價(jià)稱，按區(qū)域不同組建各種家具聯(lián)盟，將企業(yè)聚攏在一起共謀發(fā)展，尋求和諧共贏，是家居行業(yè)調(diào)整升級(jí)的必經(jīng)階段，有利于培育大品牌，既為行業(yè)逐步走向成熟和規(guī)范起到促進(jìn)作用，也為企業(yè)做大做強(qiáng)提供了更廣闊的視野。“度過(guò) ‘寒冬’，企業(yè)自身要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品、調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，更要借助聯(lián)盟這種平臺(tái)找尋商機(jī)。”
