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      家具廠商聯(lián)手玩“斗地主” 家居賣場或將降租

         日期:2012-01-16     來源:搜房網    評論:0    
      核心提示:家具廠商、經銷商與家居賣場之間的利益博弈從未停止過,在行業(yè)洗牌加劇、品牌集中度不斷提高的2011年,三方之間的矛盾加速升級。

      家具廠商、經銷商與家居賣場之間的利益博弈從未停止過,在行業(yè)洗牌加劇、品牌集中度不斷提高的2011年,三方之間的矛盾加速升級。

      近日,在由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會組織的一場論壇上,家具廠商、經銷商和流通業(yè)代表悉數(shù)到場,在“合作共贏”大主題的倡導下,家居賣場的租金問題成為矛盾的關鍵點。家具廠商與經銷商聯(lián)手“斗地主”,家居賣場遭遇史無前例的逼宮態(tài)勢。賣場降租,或將成為平衡三方利益的唯一出路。

      經銷商幸福指數(shù)太低,源于家居賣場租金太高?

      工商聯(lián)協(xié)會負責人提到了這樣一組數(shù)字:經銷商的幸福指數(shù)。即當租金占營業(yè)額10%的時候,經銷商是賺大錢的;占到15%的時候還有四到五個點的利潤;占到20%的時候開始保本;超過20%的時候經銷商要掉眼淚了。經銷商的幸福指數(shù)好像與賣場的租金價格形成了反比。

      克拉斯家具董事長王大為透露,2011年家具企業(yè)業(yè)績增長、利潤下滑的情況非常普遍。一些家居賣場開設到5級城市,導致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣場減免稅租,才能讓經銷商有心氣與大家“抱團取暖”。

      某品牌負責人坦言,租金占到20%的時候,店面已經不掙錢?,F(xiàn)在很多企業(yè)營業(yè)額的50%、80%,甚至全部銷售額都用來交租金。“賣場在家具行業(yè)中的角色就相當于政府,行業(yè)困難的時候‘政府’應該出手,給行業(yè)的健康發(fā)展提供支持;供應商和工廠對經銷商來說就是父母,在兒女們、這些農民工在前線打拼遇到困難的時候,也希望‘父母’能給我們支持。”

      家具企業(yè)呼吁抱團取暖,共登“諾亞方舟”

      “養(yǎng)豬不如殺豬,殺豬不如賣肉。”顧家家居王總透露,在2009年之前經銷商的投資成功率還是比較高的,到2010年、2011年這幾年都是在下降。流通行業(yè)這幾年為行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動作用,讓家具業(yè)從原先的機耕路進入了高速公路,但是現(xiàn)在高速公路的收費太高,延伸速度太快,很多家具企業(yè)有點駕馭不住。家具企業(yè)呼吁大家應該抱團取暖,才能共登“諾亞方舟”。

      一位張姓經銷商坦言,目前市場正在進行三大洗牌:一是家居賣場在洗牌,以紅星美凱龍和居然之家為首的全國性家居賣場正在逐步吞噬當?shù)刂行⌒唾u場;二是經銷商開始洗牌,沒有資金實力的經銷商已經倒下一大批,很多經銷商開始主動撤店;三是工廠開始洗牌,銷售額表面在增長,實際上利潤卻在明顯下降。只有賣場、經銷商、工廠三方聯(lián)合在一起,共度難關,才能登上諾亞方舟。

      “雖然市場壓力很大,雖然還有很多不如意的地方,但是我們對未來還是充滿信息的。”意風家具董事長溫世權表示,要對家居賣場心懷一顆感恩的心,畢竟流通業(yè)的發(fā)展為整個家居行業(yè)的提速貢獻了很大的力量。與此同時,家居企業(yè)也不要避談洗牌、害怕洗牌,這是一個市場經濟的時代,也是市場發(fā)展的必然規(guī)律。適當?shù)氖萆?,想好發(fā)展策略,充滿斗志的迎接未來,各個環(huán)節(jié)抱團取暖,才是度過難關的至要法寶。

      部分家居賣場“妥協(xié)”,承諾2012年降租

      北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示,抱團群暖、和諧共贏的心態(tài)很重要。在廠商、經銷商、協(xié)會的共同要求下,城外誠總經理劉長河率先表態(tài),面對經銷商和廠家的困境很關心,為了多方利益的共同發(fā)展,城外誠將在租金方面進行“妥協(xié)”。并且建議大家坐在一起算算賬,看看到底如何進行調整才能保證多方利益的共贏。

      家居行業(yè)要有危機意識,藍景麗家總經理尹勃認為,面對行業(yè)的危機,面對市場的變化,研究機遇最重要。每個企業(yè)的情況不同,作為藍景麗家,適時的調整租金,滿足市場的變化是應該的。

      歐華尚美負責人坦言,今年建材市場的下降很嚴重,他們也在積極探索新的營銷模式,為廠家和經銷商提供更廣闊的發(fā)展空間。在2011年下半年,歐華尚美直銷廣場的開業(yè)在業(yè)內引發(fā)了對新模式的思考。“不但降租金,甚至是沒有租金,并且由賣場來進行統(tǒng)一的系統(tǒng)管理,由代理商直接進貨,其中20%-30%的毛利來進行銷售”。這樣的模式,正在引發(fā)業(yè)內的關注。

      部分中小賣場已經率先開始了主動降租。一位天津的賣場代表表示,元旦期間已經降租了10%-20%。同時也呼吁廠商和經銷商檢討自己,學會用積極的心態(tài)來迎接未來,保持信心。

       

       
       
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