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      家具下鄉(xiāng)需引導 摸清農(nóng)村市場需求增強吸引力

         日期:2012-01-17     來源:河北經(jīng)濟網(wǎng)    評論:0    

      對策:家具下鄉(xiāng)有待引導

      一位常年從事家具銷售的人士表示,家具下鄉(xiāng)在進入農(nóng)村市場之前,要做好大量的市場調(diào)研,做出可行性判斷,企業(yè)可根據(jù)自身的定位和市場需求做出“差異化”,而不是以價格去贏得優(yōu)勢。

      農(nóng)村市場需要的家具,價格不能高,但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價,這需要企業(yè)花大功夫,從功能簡化、設(shè)計優(yōu)化、工藝提升、加強管理等方面來壓縮成本,實現(xiàn)高性價比。

      劉俊峰說,我省的家具企業(yè)多數(shù)是中小型企業(yè),以生產(chǎn)民用家具和內(nèi)銷為主。船小好調(diào)頭,企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增強自主創(chuàng)新能力和品牌意識,穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有銷售渠道的同時,生產(chǎn)適合廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的產(chǎn)品,是可行的。劉俊峰同時指出,家具蘊含一定的文化,從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的推廣可能有些難度,特別在品牌認知上,鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者還沒有形成這一意識,有待于相關(guān)權(quán)威部門和企業(yè)的正確引導。

      農(nóng)村目前家具市場的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更多的可能性。根據(jù)產(chǎn)品特性,商業(yè)營銷模式可以不同:自營店、加盟店、渠道銷售等。

      企業(yè)還要注重品牌宣傳,進行形象經(jīng)營,為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建舞臺。此外,建立較好的信譽度和服務(wù)質(zhì)量,做好售后服務(wù),很能吸引農(nóng)村的消費群體。一位專攻農(nóng)村市場的家具企業(yè)老板曾透露,自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務(wù)人員到農(nóng)戶家里“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”,有問題的給維修,沒問題的送上點小禮品,在農(nóng)民中贏得了很好的口碑,知名度也提升很快。“農(nóng)民都很樸實,只要你真正想他們所想,就一定有好的回報。”

      記者還了解到,為鼓勵企業(yè)進駐農(nóng)村家具市場,幫助農(nóng)民提高對品牌家具的認知,中國家具協(xié)會近期將致力于推出為企業(yè)提供家具下鄉(xiāng)標識的相關(guān)政策,讓下鄉(xiāng)的品牌家具企業(yè)也有自己的“身份證” 。

       

       


       
       
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