2012年1月12日, 由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦、中國(guó)家居品牌聯(lián)盟承辦的 “2012北京市場(chǎng)狀況研討會(huì)”如期召開(kāi)。研討會(huì)將圍繞當(dāng)前北京家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì),展開(kāi)各種形式的溝通和交流,為賣場(chǎng)、企業(yè)及經(jīng)銷商間提供一個(gè)暢所欲言的交流平臺(tái),共同探討當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下企業(yè)如何共同應(yīng)對(duì),從而尋找新的行業(yè)發(fā)展出路,推動(dòng)中國(guó)家具行業(yè)新發(fā)展。
誰(shuí)來(lái)打造我們家具業(yè)的諾亞方舟?
張照華:我認(rèn)為賣場(chǎng)如果說(shuō)在這個(gè)時(shí)候不主動(dòng)的共享,我估計(jì)將來(lái)的這個(gè)店,北京沒(méi)有辦法,我在北京也是獻(xiàn)血大戶,我今年已經(jīng)獻(xiàn)了幾百萬(wàn)了。在沈陽(yáng)已經(jīng)開(kāi)始洗經(jīng)銷商了,我現(xiàn)在做工廠,我今年上半年主動(dòng)的關(guān)店,如果我不主動(dòng)的話我今年是第一個(gè)死的,我今年主動(dòng)關(guān)的就把我死的那個(gè)人變成另外一個(gè)人了?,F(xiàn)在如果關(guān)的早我死的慢一點(diǎn),如果20個(gè)店一步到位就不虧錢。第二個(gè)是經(jīng)銷商開(kāi)始洗,第三個(gè)如果經(jīng)銷商不洗,最后要輪到工廠,我現(xiàn)在也是做工廠,我體會(huì)到我的銷售額也是在增長(zhǎng),但是我的利潤(rùn)不知道跑哪兒去了,這三把牌肯定要洗。
這個(gè)時(shí)候我想我們要探討的一個(gè)問(wèn)題誰(shuí)來(lái)打造我們家具業(yè)的諾亞方舟?今天開(kāi)會(huì)有一個(gè)品牌聯(lián)盟成立以后,全國(guó)也好,北京也好,我們能不能自救,這個(gè)世界上沒(méi)有救世主,今天坐在這個(gè)地方有經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、工廠,這個(gè)市場(chǎng)需要靠我們自己,我們能不能達(dá)成一種共識(shí),這個(gè)智慧是從妥協(xié)開(kāi)始的,大家能不能妥協(xié)一下,如果按照原來(lái)的路子走的話,大家都死了。所以我在這個(gè)地方有一個(gè)倡導(dǎo),這個(gè)世界上沒(méi)有救世主一切靠我們自己,靠我們?nèi)揭黄?,我最后有一個(gè)美好的期待,期待大家能夠同舟共濟(jì),盡忠報(bào)國(guó),謝謝大家。
王大為:未來(lái)的家居會(huì)和以前發(fā)生翻天覆地的變化,這兩年的發(fā)展很多的人都感覺(jué)自己身上壓力了,從賣家居賺錢,賣家居不好賺錢,到賣家居不賺錢,到賣家居賠錢,各個(gè)工廠再找傻的經(jīng)銷商也不多了,所以你們一定要維護(hù)好現(xiàn)在的經(jīng)銷商你們就好過(guò)幾天。
劉永康:我們經(jīng)銷商代表踴躍的發(fā)展,我們請(qǐng)出北京工廠的代表。
溫世權(quán):我是北京家居城的受益者,特別感恩,我們現(xiàn)在城外誠(chéng)是北京唯一的一個(gè)超過(guò)五百平米的旗艦店,800多平米,城外誠(chéng)的位置特別好,大外場(chǎng)也很好。我們很多北京家具城用被子把腦子捂住了,市場(chǎng)洗牌不是壞事,干嘛都在一個(gè)大船上。北京這么多年的發(fā)展中,王大為不管從經(jīng)銷、能力銷售額來(lái)講都是北京經(jīng)銷商的老大,這是實(shí)話,都是困難的時(shí)候怎么做。
第一要感恩家具城,感恩于當(dāng)年的家具城,包括居然把我?guī)У饺珖?guó),在這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人要清醒的認(rèn)識(shí),我們撤了幾個(gè)店我不說(shuō)了,不賠錢,家具城談的是不賠錢,對(duì)我來(lái)說(shuō)是不賺錢,不賠錢和不賺錢是兩個(gè)概念,為什么北京的廠家賣的特別好,因?yàn)槲矣X(jué)得溝通好,而且我們有地主之儀,在這個(gè)過(guò)程中家具城洗牌。
市場(chǎng)洗牌 企業(yè)倒閉很正常
現(xiàn)在家具城面積嚴(yán)重的超標(biāo),這也不是我們能解決的,這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。感恩的過(guò)程中在洗牌,洗牌我覺(jué)得我們談意義不大,市場(chǎng)洗牌,自然而然倒閉這么多的企業(yè),很正常,因?yàn)槠髽I(yè)供給不足的時(shí)候家具城的面積就縮小了。第二個(gè)感恩媒體,我們北京的媒體現(xiàn)在可讀性越來(lái)越差,但是我們也是當(dāng)年媒體捧的品牌,好多時(shí)候聽(tīng)不到真心的話,打電話給我們的協(xié)會(huì),協(xié)會(huì)說(shuō)國(guó)家的數(shù)字增長(zhǎng)20%,地方的利潤(rùn)下降60%,后一句話沒(méi)有說(shuō)。第三個(gè)感恩的是行業(yè),2013年后我們還能坐在這里嗎,這個(gè)很重要,不死就好,我們活著就好,感恩所有人的過(guò)程中還感恩自己有一個(gè)好的心態(tài),放下心態(tài)。你本身都不行了,我去年12月31號(hào)縮了6個(gè)店,就是大店縮小一點(diǎn),就是考慮未來(lái)冷一點(diǎn),我們還要抓各方面。不能說(shuō)身體不好,你說(shuō)賣的多多交租金,賣的少少交租金,這還叫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嗎?如果中國(guó)都這種經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)講,弱者不死,強(qiáng)者怎么活,我們?cè)趺慈ジ?jìng)爭(zhēng)。這一點(diǎn)我覺(jué)得感恩,北京家具城今年什么活動(dòng)我都參加。這個(gè)季節(jié)少見(jiàn)面,苦練內(nèi)功發(fā)展自己,搶對(duì)手的單,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推向懸崖我們就活下來(lái)了,談生意就是實(shí)實(shí)在在的,哪個(gè)市場(chǎng)都要好的,最盈利的市場(chǎng)有虧損的,我還是感恩,這個(gè)過(guò)程中每個(gè)人有自己的經(jīng)營(yíng)思路。
渠道瘦身保發(fā)展
第二個(gè)講瘦身,我們今年的方案,公司的經(jīng)營(yíng)方針是謙虛謹(jǐn)慎、低調(diào)務(wù)實(shí)、瘦身健體、輕裝前行。我們的工人我真養(yǎng)不起,一個(gè)北京的小銷售員掙四千多塊錢,買一個(gè)200多塊錢的衣服都舍不得買,瘦身是什么,北京的店面,我把好的店,好的展員調(diào)到城外誠(chéng)、大鐘寺,交通便利,管理細(xì)致,人品好的有感情,我覺(jué)得這個(gè)特別重要,選擇大于努力。輕裝前進(jìn),好多地方都賠不住了,對(duì)北京的市場(chǎng)我很了解,有很多數(shù)字今天不便于說(shuō),因?yàn)橛泻枚喾矫妫€是苦練內(nèi)功。我們這個(gè)年齡不考慮太遠(yuǎn),考慮我們自己的身體健康,我還是那句話,瘦身的過(guò)程中,一定要選擇,地理位置好,旁邊有地鐵,老板人緣好經(jīng)常溝通。我覺(jué)得這一點(diǎn)我們?cè)谧拿總€(gè)人一定要盡力,交通不便的,老總見(jiàn)到我們面小臉一繃的過(guò)程中要離他遠(yuǎn)一點(diǎn)。
“寒冬再長(zhǎng)也會(huì)有春天”
第三講的是感情,感情我覺(jué)得在我們北方企業(yè)中特別重要,如果沒(méi)有情這個(gè)字完全的利益我們都堅(jiān)持不到今天十年前我們是誰(shuí)。我們現(xiàn)在在座的每一個(gè)企業(yè)老板,有車有房都好,當(dāng)年到北京來(lái)都是窮小伙子,除了有一個(gè)火熱的心,比別人的膽子大一點(diǎn)沒(méi)有什么?,F(xiàn)在不能要唱衰,媒體也是不要唱衰,今天也請(qǐng)媒體了,困難說(shuō)出的過(guò)程中我們還看好未來(lái),寒冬再長(zhǎng)也會(huì)有春天,在這個(gè)過(guò)程中懇求我們所有的媒體還是要唱興?,F(xiàn)在為什么蓋房子,現(xiàn)在蓋廠房是鋼材最便宜的時(shí)候,現(xiàn)在不花錢什么時(shí)候花,市場(chǎng)好要多賺錢,市場(chǎng)不好要花錢,沒(méi)有錢可花的時(shí)候找大哥。希望今天的人坐在一起了,三結(jié)合,咱們氣氛良好,唱興這個(gè)市場(chǎng),但是要實(shí)事求是,我不隱瞞我的觀點(diǎn),但是感情和利益相等的時(shí)候,感情等于利益這話是有感情的時(shí)候說(shuō),沒(méi)感情的時(shí)候說(shuō)利益大于感情。謝謝大家。
王雷:你說(shuō)的很對(duì)我都認(rèn)同,我覺(jué)得就是提點(diǎn),這個(gè)跟市場(chǎng)關(guān)系沒(méi)有任何的違背。
劉永康:時(shí)間關(guān)系我們改天再溝通,張照華提了一個(gè)諾亞方舟,你們是不是能打造一個(gè)家居行業(yè)的諾亞方舟。北京兩個(gè)主力市場(chǎng),兩個(gè)傳統(tǒng)的老市場(chǎng),一個(gè)是城外誠(chéng),一個(gè)是大鐘寺,這是對(duì)北京整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)有巨大貢獻(xiàn)的兩個(gè)市場(chǎng),我們可不可以把我們的城外誠(chéng)、大鐘寺成為我們2012年我們北京家居廠家的諾亞方舟,有請(qǐng)北京協(xié)會(huì)的劉晨,交給他主持,謝謝。