正定家具市場聯合多家有影響力的廠商，將家具優(yōu)惠卡發(fā)放到正定周邊18個縣和縣級市，家具企業(yè)對農民持卡購買家具在最低價基礎上再給予5%的現金補貼，河北省邁出家具下鄉(xiāng)的第一步。
家具下鄉(xiāng)魅力不小 農村家具市場潛力大
7月8日清晨，靈壽的王新鴻張秀娥小夫妻登上一輛大巴。“正定家具城推出了面向農村市場的優(yōu)惠活動，現在買家具時機不錯，比平時便宜。”夫婦倆決定把房子重新收拾一下，挑選幾件新家具。
“以前買的新家具用不了多久，不是走樣，就是掉漆!縣里家具市場上做家具與賣家具的不少，質量都沒有什么保證，售后服務也較差，有的吹噓‘某某’大牌，其實是類似作坊式的小廠出的。過去農民什么便宜買什么，現在農民買家具也追求品牌，也渴望買到家具大廠的品牌貨，是否環(huán)保，質量和售后服務如何都是考慮的因素。”
農村家具市場已經顯示出巨大的潛力，而且目前農村市場品牌家具的缺失為我省規(guī)模化的家具制造企業(yè)邁向農村市場提供了可能。
家具下鄉(xiāng)遇難題 消費習慣成“攔路虎”
河北經貿大學工商管理學院教授王勝洲認為，家具種類繁多，款式各異，無法進行招標，國家出臺類似于家電的家具下鄉(xiāng)政策可能性很小，企業(yè)要想開拓農村市場唯有企業(yè)積極自救。
“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，但想迅速打開農村市場并非易事。”劉俊峰說，“第一是企業(yè)是否了解農村消費的特點，第二是銷售渠道的問題。很多真正遇到生產經營問題的家具企業(yè)產品定位是面向一二級市場的，他們的難處在于，沒有接觸過農村市場，對農村市場根本不熟悉，不了解農民的消費水平。而銷售渠道方面，專業(yè)家具商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規(guī)模的家具商場，更別說鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這都是企業(yè)需要直面的問題。”
家具下鄉(xiāng)需引導 路漫漫企業(yè)仍需努力
一位常年從事家具銷售的人士表示，家具下鄉(xiāng)在進入農村市場之前，要做好大量的市場調研，做出可行性判斷，企業(yè)可根據自身的定位和市場需求做出“差異化”，而不是以價格去贏得優(yōu)勢。
農村市場需要的家具，價格不能高，但也不能犧牲質量來遷就低價，這需要企業(yè)花大功夫，從功能簡化、設計優(yōu)化、工藝提升、加強管理等方面來壓縮成本，實現高性價比。
農村目前家具市場的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更多的可能性。根據產品特性，商業(yè)營銷模式可以不同：自營店、加盟店、渠道銷售等。
企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經營，為塑造產品和品牌形象搭建舞臺。此外，建立較好的信譽度和服務質量，做好售后服務，很能吸引農村的消費群體。一位專攻農村市場的家具企業(yè)老板曾透露，自己在產品售出后還經常組織服務人員到農戶家里“轉轉”，有問題的給維修，沒問題的送上點小禮品，在農民中贏得了很好的口碑，知名度也提升很快。“農民都很樸實，只要你真正想他們所想，就一定有好的回報。”
