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      家居企業(yè)愛上了“廠家直銷” 欲拋棄經銷商?

         日期:2012-02-06     來源:重慶晨報    評論:0    
      核心提示:目前家居行業(yè)的現(xiàn)狀,讓這一聯(lián)盟風雨飄搖。據(jù)了解,知名家居品牌好百年、歐亞達,已經開始在全國范圍內縮減賣場數(shù)量。在我市,開業(yè)僅一年的南坪好百年因經營不善而倒閉,重陶市場、格美家私的日子也不好過。但重慶成都地區(qū)最近熱起來的“直銷模式”卻依然備受推崇?!凹揖邚某鰪S價到零售價翻上幾番早已是行業(yè)慣例,取消經銷商或代理商后產品降價50%以上很正常?!毕憬瘓F流通事業(yè)部營銷總監(jiān)王朋對記者說。

      廠家進場直銷 家居產品“肉價”變“菜價”?

      等候了幾乎半年,來自奉節(jié)縣的私營企業(yè)主朱先生終于在南濱路黃金地段淘到一套二手房,成交價為每平方米12000元,此前,這一價格最高達到18000元。

      接下來的任務是買家居,包括建材和家具、燈飾、廚衛(wèi)電器等。既然房價可以下降,家居產品會不會降價呢?

      在用了幾天時間逛市場后,朱先生發(fā)現(xiàn),隨著房地產行業(yè)步入下行通道,作為下游的家居行業(yè)已經受到一定影響,從八公里、北環(huán)、五里店到南坪,幾乎所有家居賣場里的商家都在打折促銷。

      在袁家崗香江家居,朱先生看中了一款皮質沙發(fā)。他曾在其他家居賣場看到做工和材質都極其相似的一款產品,標價為31000元,打折后能以25000左右的價格成交,但在這里標價只是19440元。

      朱先生看中的這款家具來自廣東佛山。廠家代表介紹,該款產品在湖南、廣東等地賣場的售價都在3萬元以上,而在重慶和成都兩地家居賣場售價都不足兩萬元。

      同樣一款沙發(fā),為何在重慶和成都要賣得便宜些?廠家代表說,該品牌在成渝兩地走的是廠家直營的銷售模式,便宜的秘密正在于取消了經銷商或代理商這個環(huán)節(jié)。

      廠家直營到底能便宜多少?香江集團一位高管的說法是比傳統(tǒng)賣場低50%—70%。南坪某著名家居企業(yè)一名企劃人員對此說法表示懷疑,但家具銷售行業(yè)普遍存在暴利并不是秘密。

      “家具從出廠價到零售價翻上幾番早已是行業(yè)慣例,取消經銷商或代理商后產品降價50%以上很正常。”香江集團流通事業(yè)部營銷總監(jiān)王朋對記者說。 

      行業(yè)性蕭條

      倒逼出來的模式之變

      朱先生從事的是建筑業(yè),該行業(yè)目前的利潤率在10%左右,同時還需要為開發(fā)商墊資,他的一些同行已經放棄主業(yè),向小額貸款和擔保公司轉行。

      同樣作為房地產相關產業(yè),作為上游的建筑業(yè)為何利潤率如此低,而作為下游的家居業(yè)利潤率如此之高?

      長江商學院教授藕繼紅認為,家居行業(yè)整體產業(yè)水平不夠高,流通成本居高不下是重要原因。而目前家居行業(yè)采用的幾乎都是賣場招(經銷)商模式。

      這種模式即由家居企業(yè)租賃場地,招納家具、建材等經銷商入場統(tǒng)一經營,家居企業(yè)提供物管、結算等服務,經銷商或代理商向家居企業(yè)支付門市租金和其他服務費。

      業(yè)內人士認為,經銷商模式讓廠家、銷售商各司其職,分工明確,效率較高。其劣勢在于經銷商或代理商“盤剝”了其中大部分利潤,廠家與經銷商或代理商達成的“利益聯(lián)盟”,其物質基礎并不牢靠。

      目前家居行業(yè)的現(xiàn)狀,讓這一聯(lián)盟風雨飄搖。據(jù)了解,知名家居品牌好百年、歐亞達,已經開始在全國范圍內縮減賣場數(shù)量。在我市,開業(yè)僅一年的南坪好百年因經營不善而倒閉,重陶市場、格美家私的日子也不好過。

      家居行業(yè)的困境來自于萎靡不振的樓市。作為房地產下游行業(yè),家居行業(yè)歷來飽受房地產政策調控影響。據(jù)一家研究機構發(fā)布的《家居產業(yè)百強企業(yè)研究報告》預測,在房地產市場緊縮資金、加大調控的背景之下,2011年中國家居產業(yè)正處于相對低迷的調整期。

       
       
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