一、堅持走品牌化道路
中國家具業(yè)的發(fā)展曾經(jīng)主要依賴出口,而出口方面主要是 OEM(來樣加工),搞ODM(自行設(shè)計生產(chǎn))的很少,OBM(自 主品牌)則更少。近年來,歐美經(jīng)濟持續(xù)低迷,中國家具業(yè)出口受到 很大影響,大量企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場,再由于2011年國內(nèi)房地產(chǎn)的調(diào) 控政策的頒布、實施,導致商品房銷售量減小,家具行業(yè)競爭更加激 烈。但中國家具市場的潛力依然巨大,家具企業(yè)應該抓住機會加強渠 道和品牌建設(shè),深耕國內(nèi)市場。
值得注意的是,在近十年來中國家具出口飛速增長同時,家具 進口也呈高增長態(tài)勢。以美國為例,在2003年的時候,中國大陸就 已經(jīng)是美國家具的十大進口國之一。雖然有進有出但是價值卻大不相 同,達芬奇家居所代理的歐美名牌家具其價格動輒百十萬,是同類國 內(nèi)家具的數(shù)十倍甚至上百倍,而其中差別主要就是歸咎于品牌。品牌 帶來的溢價不可小覷。
何謂品牌?營銷大師菲利普·科特勒博士解釋認為,“品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號、圖案或是他們的互相結(jié)合,用以讓某個消費者識別產(chǎn)品或服務(wù),并使之于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。”簡單講,對于家具企業(yè)而言,建立強大的品牌可以使消費者記住和信賴你并對你的產(chǎn)品忠誠,同時品牌可以帶來附加值,使企業(yè)有更高利潤。
回看國內(nèi),中國家具出口多年位居世界第一,質(zhì)量、工藝水平 也在持續(xù)進步,但是國內(nèi)家具企業(yè)很少做市場研究,少有系統(tǒng)品牌定 位和營銷行為,不善于建立起家具企業(yè)文化和塑造企業(yè)形象,建立起 自己品牌的家具企業(yè)屈指可數(shù),因此無論是在出口還是內(nèi)銷都不利于 市場競爭。
中國家具業(yè)是一個充分競爭的行業(yè),行業(yè)分散度高,很少有企 業(yè)能有超過1%的國內(nèi)市場份額,也無領(lǐng)導型品牌,這意味著大家都 有機會,而隨著內(nèi)銷市場的不斷擴大和消費升級,這給那些擁有品牌 的家具企業(yè)創(chuàng)造了更大空間。
所以,國產(chǎn)家具要有信心,要能耐得住寂寞,在設(shè)計和品牌營 銷上下功夫,這樣才有可能做出偉大的中國品牌。
二、標間標注規(guī)范、材質(zhì)標識清晰
在達芬奇事件中,上海工商局向達芬奇下達的處罰決定中第二 條即是“標簽標注不規(guī)范”,對所經(jīng)銷商品標簽中“主要用料”一 欄,籠統(tǒng)標注為“木”“金屬+布”等,美國品牌產(chǎn)地標注為“美國 品牌、全球采購”。而達芬奇的導購員也宣稱其意大利家具為全實木 制造,時候被證明是樹脂材料但符合歐洲的標準。材質(zhì)標注不清晰的 問題在家具行業(yè)中并非個別現(xiàn)象,但是這并非不能解決。
材質(zhì)問題一直是家具消費投訴的熱點。家具由多個部位組成, 不同的部位所用材料也并不相同,但很多家具企業(yè)在產(chǎn)品材質(zhì)的標注 上不夠細致,家銷售員在向消費者介紹時也往往過于籠統(tǒng),甚至故意 混淆,誤導消費者,最后引起售后糾紛,甚至引發(fā)不必要的公共關(guān)系 危機。筆者認為,之所以會出現(xiàn)以上問題,主要恐怕還是企業(yè)對消費 者的知情權(quán)不夠重視,對消費者缺乏尊重。而隨著消費者維權(quán)意識的 覺醒,消費者將會更積極展開維權(quán)行動,不尊重消費者權(quán)益的企業(yè)必 將會遭到消費者的拋棄。