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      深圳制造聯(lián)手成都制造 共建和諧共贏家具行業(yè)

         日期:2012-02-16     來源:深圳家具    作者:胡煉    評論:0    
      核心提示:對于深圳企業(yè)來講,面臨的是下行的壓力,雖然在一線城市和部分二線城市已經(jīng)樹立的“深圳制造”的良好形象,大家已經(jīng)能從“深圳制造”這四個(gè)字理解到了這是高品質(zhì),高質(zhì)量,或者說是高價(jià)格這一含義,但下一步我們面臨著往二三級城市,以及廣大的縣域區(qū)域去滲透。相應(yīng)的,川企同樣面臨著一個(gè)上行的壓力。

      有很多人會問了,說秘書長你到我們四川成都來講縣域經(jīng)濟(jì)你不班門弄斧嗎?縣域城市應(yīng)該是我們成都制造做的最好了,實(shí)際上我們這一次故意拿這么一個(gè)話題向你們學(xué)習(xí)來了,深圳制造進(jìn)入縣域城市也就是兩三年的時(shí)間,但是我們真正感受到了縣域城市給我們帶來的商機(jī),經(jīng)統(tǒng)計(jì),全國有2873個(gè)縣,包括240個(gè)縣級市,其中有輻射能力的城市縣級城市,可以達(dá)到241個(gè)。這也是為什么成都企業(yè),尤其是全友、雙虎。明珠這三大家他們做的這么好的原因,因?yàn)樗麄兎€(wěn)固占據(jù)了有輻射能力的這240個(gè)縣域城市。

      合作優(yōu)于競爭深圳造和成都造要做兄弟

      那么對于深圳企業(yè)來講,面臨的是下行的壓力,雖然在一線城市和部分二線城市已經(jīng)樹立的“深圳制造”的良好形象,大家已經(jīng)能從“深圳制造”這四個(gè)字理解到了這是高品質(zhì),高質(zhì)量,或者說是高價(jià)格這一含義,但下一步我們面臨著往二三級城市,以及廣大的縣域區(qū)域去滲透。

      相應(yīng)的,川企同樣面臨著一個(gè)上行的壓力。因?yàn)榇ㄆ竽壳八紦?jù)的廣大縣域區(qū)域及二三級城市提供了一個(gè)龐大的份額,但是川企也面臨著一個(gè)上行的瓶頸:如果在一線城市樹立品牌形象,這就是奔馳的形象跟奇瑞形象的差別。同樣賣100億,其意義是不一樣的。這是成都企業(yè)和深圳企業(yè)面臨的共同問題。所以今天我們不是抱著競爭對手的姿態(tài)來的,我們是抱著我們是伙伴,我們是兄弟這么一個(gè)姿態(tài)來的,“深圳制造”跟“成都制造”矛盾嗎?我認(rèn)為無論是在縣域區(qū)域還是在一線城市,我們都不矛盾,因?yàn)槲覀冇胁煌氖袌龇蓊~,買深圳家具的在一線城市,我們統(tǒng)計(jì)過,也就是15%,有希望成為“深圳制造”客戶的,就是下到縣域區(qū)域里面去,也不會超過這個(gè)比例,可能會更低。所以該買深圳家具的人不會買成都家具,買成都家具的消費(fèi)者也不可能在短期內(nèi)買深圳家具。

      研發(fā)和銷售制造業(yè)的價(jià)值在兩端

      無論是成都企業(yè)還是深圳企業(yè),要重新審視和評估制造業(yè)的價(jià)值所在。制造業(yè)的價(jià)值究竟在哪里?是不是在制造本身。我認(rèn)為不是,應(yīng)該是在制造業(yè)的兩端。前端無外乎是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)以及它的創(chuàng)新。在末端無外乎是品牌、網(wǎng)絡(luò)以及服務(wù),我認(rèn)為制造業(yè)的價(jià)值是靠制造業(yè)的兩端,以及與其所匹配的服務(wù)業(yè)的發(fā)展所支撐的。

      所以越是與制造業(yè)相匹配的服務(wù)業(yè)發(fā)展越快的區(qū)域,其制造業(yè)也發(fā)展的越快,單純的制造發(fā)展了,不代表制造業(yè)很強(qiáng),為什么我們這么尊重和崇尚意大利家具,為什么他們的成本比我們高十倍,都有大量的歐美客人去消費(fèi),因?yàn)檫@些客人是要獲得尊重的。所以說我認(rèn)為川企也好,深圳企業(yè)也好,我們未來的路徑,或者是我們未來的價(jià)值,應(yīng)該是在產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新上。否則如果在座的企業(yè)家,做了一輩子家具,當(dāng)后代問你:老爸以前做什么?,你說:我就賣家具賺錢了,什么品產(chǎn)牌不知道,什么創(chuàng)新產(chǎn)品都沒有,都是抄的,那你認(rèn)為這還有什么價(jià)值?

      制造業(yè)的價(jià)值在終端體現(xiàn)的尤為清楚。要想在終端獲得尊重,終端的品牌地位尤其重要。實(shí)際上,成都企業(yè)在終端的形象樹立的很好,比如三大家企業(yè)在終端做的廣告,這就是品牌——只有企業(yè)在品牌的傳播上獲得了突破,未來的銷售份額才能獲得突破。否則就會卡在瓶頸之中。當(dāng)然,這也是深圳企業(yè)所面臨的問題。實(shí)際上我們深圳企業(yè)同樣在一線城市樹立了良好的形象,包括像成都富森美、青田,新創(chuàng)意這樣的經(jīng)銷商,因?yàn)槭撬麄兪刮覀兩钲谥圃飓@得了尊重,要是沒有他們,也沒有我們深圳制造在成都的地位,如果沒有這樣的地位,我們拿什么競爭力往二、三級城市走,我們拿什么和川企做差異化,所以制造業(yè)的價(jià)值我認(rèn)為是這兩端。

      家具業(yè)的希望在于人的素質(zhì)的提升

      第三,講人的素質(zhì)的提升。我認(rèn)為家具行業(yè)的提升,不是單純產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品的提升,應(yīng)該是人的素質(zhì)的提升。現(xiàn)在,很多終端賣場的導(dǎo)購人員所展示的形象與我們所賣的產(chǎn)品不相匹配,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是超前的,是有品位的,但是很多人的素養(yǎng)表面上是有了,也經(jīng)過培訓(xùn)了,手也知道怎么放了,腳也知道怎么站了,但是一開口,其文化與內(nèi)涵還是沒有表達(dá)出來,沒有把一個(gè)產(chǎn)品真正的底蘊(yùn)講出來,這就導(dǎo)致家具的價(jià)值無法得以實(shí)現(xiàn),所以我認(rèn)為要想辦法提升人的素養(yǎng)的提升。

      建貿(mào)易平臺川企要參展深企要落地

      在貿(mào)易平臺的拓展上,四川企業(yè)應(yīng)該向廣東企業(yè)學(xué)習(xí),同樣廣東企業(yè)也要多向川企學(xué)習(xí)終端的精耕細(xì)作。實(shí)際上廣東企業(yè)的成長,主要是靠展覽會,通過這種專業(yè)的富有創(chuàng)新精神的展會,就可能讓更多的人在一夜之間認(rèn)識你。所以深圳企業(yè)最漂亮的是哪里,展廳。但川企最漂亮的不是展廳而是營銷中心,因?yàn)槲覀兪强孔霎a(chǎn)品來贏得終端的,川企是靠營銷,是靠對人的驅(qū)動來滲透到終端的,現(xiàn)在,我們處在了互相交叉學(xué)習(xí)的階段,我們要往下走,你們也要往上行,你們往上行就要學(xué)會用這個(gè)貿(mào)易平臺,同樣,我們朝下走要學(xué)會走到全國各州各縣去。

      注:本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā),轉(zhuǎn)載請注明出處及作者!

       
       
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