濱州、東營、淄博三城臨近,同處于“黃三角”腹地地區(qū)。“黃三角”作為全國最后一塊亟待開發(fā)的三角洲,其發(fā)展已上升為國家戰(zhàn)略, “黃三角”的開發(fā)將促進(jìn)城市化進(jìn)程加快,居民消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)水平的提高,濱州、東營、淄博地區(qū)的戶外家具市場將在未來幾年之內(nèi)興起。就目前狀況來說,濱州、東營、淄博的戶外家具市場仍然存在很大亟待填補(bǔ)的空白。
半成品“三木”仍然唱主角
由于在城市化程度、消費(fèi)意識和生活意識上與沿海、一線大城市仍存在差距,濱州、東營、淄博三地低端防腐木、炭化木、生態(tài)木的仍占戶外家具市場主流。其中,濱州此種類型經(jīng)銷商較少,成規(guī)模的只有1家;東營、淄博數(shù)量稍微多一些,均在七、八家左右,多以門店經(jīng)銷的形式存在。嚴(yán)格意義上講,這“三木”應(yīng)該算是半成品,大多來自北京等地,經(jīng)銷商從廠家大批量購置后存于倉庫,再按照顧客的需要加工成最終的戶外家具產(chǎn)品。而這些經(jīng)銷商在銷售戶外家具的同時,有的也會在店里經(jīng)營其他建材,如瓷磚、地板等等。在東營的金大地建材城,筆者向經(jīng)銷商了解到,生態(tài)木、防腐木、炭化木的市場需求近幾年雖有所增加,但主要用于公園、戶外休閑場所等,家用需求比較少。經(jīng)銷商表示,以前只是靠老客戶接單,近兩年新客戶逐漸增多,今年銷售狀況良好。
這種市場現(xiàn)狀反應(yīng)了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對戶外家具的認(rèn)識程度和接受度并不高,有的消費(fèi)者認(rèn)為:“戶外家具,就是放在外面的家具,買那么好的沒用。”其實戶外家具并不單單指“放在戶外的家具”,它代表的是一種休閑、自然、舒適、健康的生活觀念,其產(chǎn)品材質(zhì)經(jīng)過處理可以應(yīng)付戶外各種自然環(huán)境,如抗曬、耐潮、防腐蝕、防輻射、不怕雨淋等。小作坊式的“三木”經(jīng)銷作坊正迎合了當(dāng)?shù)貙敉饧揖弋a(chǎn)品的初級需求,但隨著消費(fèi)者的生活意識、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,這種作坊式低端經(jīng)營,在未來將無法滿足消費(fèi)者的需求。
品牌經(jīng)銷鳳毛麟角
在濱州、東營、淄博三地,走品牌經(jīng)營路線、擁有全國零售渠道的戶外家具品牌經(jīng)銷店少之又少,目前只有晴天花園。筆者在濱州銀座家居一樓的中廳向銷售人員了解到,雖然濱州自然環(huán)境宜人、城市規(guī)劃非常適宜戶外休閑活動,但是戶外家具在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度并不高,其中生活觀念和消費(fèi)意識還比較傳統(tǒng)為主要原因。
據(jù)了解,濱州居民家庭裝修的意識近兩年才逐步提升,從前,消費(fèi)者在裝修時只考慮地磚,不買地板,認(rèn)為不好打理、又要保養(yǎng),不方便,而近幾年,很多人開始選購地板;再比如,墻紙的選購,前幾年很少有消費(fèi)者在客廳、臥室大面積的用墻紙裝飾墻面,有的話也僅僅是做電視背景墻后面一小塊面積,而現(xiàn)在,越來越多的人開始選擇墻紙等裝飾性家居建材。這表明消費(fèi)者的生活水平和標(biāo)準(zhǔn)在不斷地提高,而濱州在三個城市當(dāng)中環(huán)境最為適宜戶外休閑,隨著城市化進(jìn)程加快,未來戶外家具的需求將會呈上升趨勢。
不僅僅是在濱州,淄博富爾瑪家居賣場的袁總曾向筆者透露,在東營、淄博,高端地產(chǎn)帶動了高端家具、戶外家具的需求,作為中高端賣場,今年富爾瑪?shù)臓I收比去年同期有所增加,為了滿足消費(fèi)者對生活品質(zhì)更高的需求,富爾瑪也預(yù)計會在明年擴(kuò)大規(guī)模,整合更多品類的優(yōu)秀品牌,服務(wù)消費(fèi)者。袁總表示,只有走優(yōu)質(zhì)的品牌化路線,才能跟上時代發(fā)展的步伐,戶外家具代表的是一種休閑的生活觀念,相信這種觀念也會隨著戶外家具品牌的傳播而走進(jìn)千家萬戶。
經(jīng)銷商中意新藍(lán)海
由于近幾年家具行業(yè)競爭激烈,經(jīng)銷商經(jīng)營利潤呈下滑趨勢,再加上今年受房地產(chǎn)新政影響,整個家居建材業(yè)銷量嚴(yán)重下滑。雖然目前,濱州、東營、淄博的戶外家具品牌經(jīng)銷商鳳毛麟角,面對家具建材業(yè)的紅海廝殺,許多經(jīng)銷商都表示出尋求新藍(lán)海的強(qiáng)烈意愿,新材質(zhì)、新款式、新產(chǎn)品都是他們眼中的新機(jī)遇。
戶外家具產(chǎn)品在中國近兩年悄然興起,受市場導(dǎo)向作用,從一線及沿海大中城市逐漸向二級城市蔓延。濱州某品牌櫥柜經(jīng)銷商向筆者反映說:“今年的銷量比去年下降了至少30%,來看的顧客都比往年少了幾成,成交量下滑嚴(yán)重。市場上每個行業(yè)的競爭都非常激烈,所以我考慮找個比較新的行業(yè)來做,這幾年的市場經(jīng)驗讓我發(fā)現(xiàn),顧客對新產(chǎn)品、新事物的接受意愿更高。”由于濱州、東營、淄博的發(fā)展與一線城市仍有很大差距,信息也相對閉塞,他們想要尋找新出路、想要經(jīng)營新產(chǎn)品,但是卻找不到資訊和機(jī)會,而當(dāng)了解到戶外家具的信息后,他們都表示對這個行業(yè)非常感興趣,并認(rèn)為:雖然戶外家具目前仍然處于萌芽期,但未來一定會破土而出,它所倡導(dǎo)的休閑自然的生活觀念,會引導(dǎo)消費(fèi)者新的家居選擇。