對(duì)家居企業(yè)來說，2012年行業(yè)并沒有復(fù)蘇之勢(shì)，但在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，業(yè)內(nèi)專家和品牌企業(yè)仍嗅到了商機(jī)，家居企業(yè)求新求變，或改變方向，或推新服務(wù)，或網(wǎng)羅人才，或升級(jí)產(chǎn)品、擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈，力求在新的一年博得開門紅。
“寒冬”中暗藏機(jī)遇
去年，北京樓市成交量跌幅放大，也導(dǎo)致了家居消費(fèi)市場(chǎng)的萎縮。今年，房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)依然不樂觀，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2010年成交的大量期房，大部分將在2012年進(jìn)入集中交房期，或?qū)⒔o今年的家居市場(chǎng)帶來消費(fèi)潛力。
除了剛需外，二三線城市的潛力也讓家居企業(yè)更加看重。意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)認(rèn)為，雖然一線城市的成交量有所回落，但二三線城市的樓市形勢(shì)沒有一線城市嚴(yán)峻，很多家居企業(yè)已經(jīng)開始在二三線城市布局，二三線城市或許能給家居行業(yè)帶來更充足的消費(fèi)能力。
此外，今年陸續(xù)竣工入住的保障房、經(jīng)濟(jì)適用房以及為數(shù)不少的二次裝修客戶也為家居行業(yè)帶來希望。據(jù)悉，2012年全國(guó)新開工建設(shè)保障房和棚戶區(qū)改造住房700萬套以上，基本建成500萬套以上，竣工量高于2011年?？茖毑┞迥酑EO蔡明也告訴記者，雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)流通受阻，但軟裝市場(chǎng)和二次裝修則蘊(yùn)藏著無限的潛力。
東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新則表示，今年國(guó)家對(duì)房產(chǎn)、信貸等調(diào)控政策會(huì)相對(duì)放松，下半年政策有望迎來微調(diào)，而政策的松動(dòng)、房?jī)r(jià)的下調(diào)將直接帶動(dòng)家居需求的增長(zhǎng)，刺激剛性需求的釋放。業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司董事長(zhǎng)張鈞表示，雖然面臨著運(yùn)營(yíng)成本上升、外部出口受阻、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)減少等困難，但依然存在可供深入挖掘的盈利空間。
收縮店面、轉(zhuǎn)移市場(chǎng)帶來生機(jī)
采訪中，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，只有順應(yīng)形勢(shì)，不斷變通、調(diào)整和改變自我，才能為企業(yè)開辟出生路。
亞光亞裝飾公司總裁王可表示，盡管銷量下滑，市場(chǎng)疲軟，但嚴(yán)峻的形勢(shì)或?qū)⒓ぐl(fā)企業(yè)的主觀能動(dòng)性，亞光亞就將在2012年做出改變和調(diào)整，將適當(dāng)削減部分傳統(tǒng)渠道形象店。王可認(rèn)為，面對(duì)利潤(rùn)空間壓縮、市場(chǎng)份額減少的嚴(yán)峻壓力，眾企業(yè)都在苦練內(nèi)功、調(diào)整提升，每個(gè)品牌都力爭(zhēng)突出優(yōu)勢(shì)，以便在激烈的市場(chǎng)震蕩中生存并發(fā)展。
一統(tǒng)國(guó)際家居副總裁陳濤也表示，為應(yīng)對(duì)2012年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，一統(tǒng)國(guó)際家居將在全國(guó)23個(gè)區(qū)域探索新的營(yíng)銷渠道，或?qū)ふ倚碌挠鲩L(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)將在新的區(qū)域挖掘市場(chǎng)需求，開設(shè)新店面。他表示，如果企業(yè)對(duì)市場(chǎng)喪失了積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度，企業(yè)的未來也將黯淡，只有審時(shí)度勢(shì)、積極改變，才能贏得生機(jī)。
金牌櫥柜北京公司總經(jīng)理羅桂生則表示，2012年如何創(chuàng)新、思變是企業(yè)共同面對(duì)的課題。除了內(nèi)部調(diào)整和改變，家居企業(yè)也可以嘗試從外部進(jìn)行改變，與房屋中介、婚慶公司、汽車行業(yè)等進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)共贏。聯(lián)邦家居北京公司總經(jīng)理王建國(guó)對(duì)此表示贊同，他認(rèn)為樓市成交量大幅下滑讓家裝行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)該通過延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈或加大跨界合作來提升競(jìng)爭(zhēng)力，精耕和細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，為自身和行業(yè)注入新鮮活力。
■ “方向”之變
市場(chǎng)的變化直接反映在企業(yè)的發(fā)展方向上，而企業(yè)的發(fā)展方向則關(guān)系著企業(yè)未來的生死存亡。方向的調(diào)整和變化，反映了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)走向和行業(yè)發(fā)展的判斷和把控，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，能凝聚企業(yè)的力量，鼓舞和激勵(lì)人心，讓企業(yè)能夠更加有信心面對(duì)挑戰(zhàn)；正確的改變，能讓企業(yè)堅(jiān)定前進(jìn)的方向，不被眼前困難所惑。家裝公司或拆解高端業(yè)務(wù)，或調(diào)整品牌定位；家具企業(yè)跨界，衛(wèi)浴企業(yè)涉足櫥柜，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，都是在大環(huán)境下順應(yīng)時(shí)局的方向調(diào)整。
高端家裝服務(wù)獨(dú)立
原創(chuàng)國(guó)際在東易日盛建立之初便已存在，是專為高端消費(fèi)者服務(wù)的部門，其設(shè)計(jì)師、工程技術(shù)管理人員皆為公司精英，由董事長(zhǎng)陳輝直接管理。隨著市場(chǎng)變化，高端消費(fèi)力突增，東易日盛也隨之做出調(diào)整，實(shí)施品牌分層戰(zhàn)略，將原創(chuàng)國(guó)際由一個(gè)集團(tuán)下屬部門，升級(jí)為一個(gè)獨(dú)立的品牌。
自東易日盛實(shí)施品牌分層戰(zhàn)略以來，原創(chuàng)國(guó)際經(jīng)過兩年的歷練，在品牌影響力、服務(wù)系統(tǒng)性等方面有了提升。原創(chuàng)國(guó)際總監(jiān)戴文元表示，別墅豪宅市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，只要擁有足夠的能力，就能夠把握機(jī)遇、占領(lǐng)市場(chǎng)。要爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，絕不是短期經(jīng)營(yíng)或用短期的努力就能夠使服務(wù)水平迅速提高的，需要在人員、技術(shù)、服務(wù)體系等方面進(jìn)行全方面的提高和整合。因而，東易日盛從今年開始正式主推原創(chuàng)國(guó)際，要將原創(chuàng)國(guó)際品牌做大做強(qiáng)，將它變成一個(gè)能夠滿足高端消費(fèi)者需求的服務(wù)體系。
