2月16日,集美家居與房商集團(tuán)宣布了京城第一個(gè)零租金家居賣場(chǎng)即將誕生——新浪家居的電子商城“家居就”將在集美大紅門店建立一個(gè)線下體驗(yàn)店。不向商戶收一分錢的場(chǎng)租,以6000平方米的規(guī)模引入100多個(gè)品牌進(jìn)行線上線下互動(dòng),突破電商落地的高成本瓶頸,創(chuàng)出電商運(yùn)營(yíng)的新模式。
新賣場(chǎng)實(shí)行零租金
“一個(gè)新賣場(chǎng)即將出現(xiàn)在集美大紅門店,它的業(yè)態(tài)和集美相同,都屬于攤位制,但經(jīng)營(yíng)模式不同,新賣場(chǎng)不收商戶租金。”2月16日,集美家居總裁趙建國(guó)與運(yùn)營(yíng)新浪家居的房商集團(tuán)總經(jīng)理文東雙雙出現(xiàn)在記者面前,宣布了這一消息。
集美建立新賣場(chǎng),為何新浪家居的掌門人成了主角之一?原來,這個(gè)新賣場(chǎng)不是集美自己唱獨(dú)角戲,而是與新浪的電子商務(wù)平臺(tái)“家居就”進(jìn)行緊密合作,成為入駐“家居就”的品牌落地的體驗(yàn)場(chǎng)所。據(jù)文東介紹,由新浪家居打造的家居電子商城“家居就”自2011年7月投入運(yùn)營(yíng)以來,吸引超過500個(gè)知名家居建材品牌進(jìn)駐,琳瑯滿目的商品共計(jì)2萬多種。通過先行賠付等服務(wù)舉措,“家居就”的線上交易額逐月上升。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),人們希望有一個(gè)“眼見為實(shí)”的體驗(yàn)場(chǎng)所,能夠親自看到、觸摸到網(wǎng)上看到的產(chǎn)品,以增強(qiáng)購買的信心。文東與趙建國(guó)一拍即合,決定聯(lián)手打造一個(gè)“家居就”的線下平臺(tái)——“集美·新浪·家居電商體驗(yàn)館”。
這個(gè)全新的電商體驗(yàn)館位于集美家居大紅門店1、2號(hào)館,屬于南門入口處的黃金位置,總經(jīng)營(yíng)面積約6000平方米。引人矚目的是該賣場(chǎng)采取的是品牌專賣店模式,與傳統(tǒng)賣場(chǎng)在形式上仍是攤位制,卻不向品牌收取一分錢的租金,成為京城第一個(gè)零租金賣場(chǎng)。
突破電商“落地”瓶頸
伴隨著高度依賴網(wǎng)絡(luò)的“80后”成為消費(fèi)主流,可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物的電子商務(wù),近幾年來成為家居行業(yè)的熱詞,各種規(guī)模不一的家居電商平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生,但顧客的體驗(yàn)感不足、網(wǎng)上賣家的售后服務(wù)不到位、廠家的產(chǎn)品質(zhì)量難以鑒別等因素,使家居電子商務(wù)一直難以做出規(guī)模。
建立線下體驗(yàn)平臺(tái),是解決這些問題的重要招術(shù)。但一些電子商務(wù)平臺(tái)不能做好線上業(yè)務(wù),卻通過線下體驗(yàn)館收取租金,打擊了商戶的積極性。近期,個(gè)別電子商務(wù)平臺(tái)的線下體驗(yàn)店更是曝出租金堪比傳統(tǒng)賣場(chǎng)、以“捆綁”方式要求線上商戶到線下開體驗(yàn)店,使家居電子商務(wù)蒙上了一層陰影。
文東認(rèn)為,電子商務(wù)的本質(zhì)是低成本,如果線下體驗(yàn)店的費(fèi)用太高,就失去了電子商務(wù)的本來意義。為此,新浪家居的“家居就”建立線下體驗(yàn)館,必須突破高成本瓶頸,而與集美合作建立零租金賣場(chǎng),使這一要求得以完美實(shí)現(xiàn)。
由于不收租金,“集美·新浪·家居電商體驗(yàn)館”未開招商會(huì)就引來了4000多個(gè)品牌報(bào)名,由于場(chǎng)地有限,最終只能選擇100多個(gè)品牌入駐。趙建國(guó)表示,所有入駐集美的品牌都必須符合集美的嚴(yán)格審核條件;文東則稱,沒有品牌總部授權(quán),就不能進(jìn)“家居就”開店,進(jìn)不了“家居就”,也無法落戶電商體驗(yàn)館。集美與“家居就”的雙重審核,將使體驗(yàn)館里的每一個(gè)品牌都貨真價(jià)實(shí)。
嘗試全新經(jīng)營(yíng)模式
不收租金,集美和新浪靠什么收入?集美家居副總裁沈耀俊表示,雖然電商體驗(yàn)館不向商戶像傳統(tǒng)攤位制賣場(chǎng)那樣收取租金,但需要象征性地收取管理費(fèi),每天每平方米一元的管理費(fèi),對(duì)很多商戶來說可以忽略不計(jì)。
據(jù)沈耀俊介紹,集美和新浪方面的收入是按照商戶的銷售額提取5%,如果銷售額達(dá)到一定數(shù)額,管理費(fèi)也免了。以一個(gè)100平方米的展位為例,如果月銷售額超過6萬元,即可免收管理費(fèi)。“我們看中的是通過線上線下的互動(dòng),提升銷量,通過銷量的提點(diǎn)獲得收益,創(chuàng)立一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)模式。”
據(jù)悉,集美目前已經(jīng)引進(jìn)了紅酒會(huì)所、醫(yī)院、百貨超市、快捷酒店等業(yè)態(tài)。加上電商落地體驗(yàn)館,與集美原有的家居建材賣場(chǎng)相互襯托,將形成一個(gè)真正意義上的一站式購物、休閑、娛樂基地。