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      曾振宇:家具商業(yè)流通渠道窄 賣場“傷不起”

         日期:2012-02-27     來源:天津網(wǎng)    評論:0    
      核心提示:“家具行業(yè)現(xiàn)在已處在‘傷不起’的時候?!?月10日,曾震宇在接受新金融記者專訪時坦言,而盛家家居也已布局三線城市及區(qū)縣城市,拓展新市場。

      作為地地道道的南方人,曾震宇卻選擇在北方創(chuàng)業(yè)起家;作為盛家家居(中國)連鎖機(jī)構(gòu)(以下簡稱盛家家居)董事長,其家居品牌在國內(nèi)開創(chuàng)多個行業(yè)第一,卻在19年的發(fā)展中刻意保持低調(diào);教師出身,面對當(dāng)前家居賣場的弊端,他也能拍案而起、破口大罵;而作為中國家具銷售商聯(lián)合會輪值會長,他的夢想就是打破家具業(yè)大賣場病態(tài)現(xiàn)狀,實現(xiàn)家居賣場從“制造推動”發(fā)展模式到“商業(yè)拉動”發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。

      “家具行業(yè)現(xiàn)在已處在‘傷不起’的時候。”2月10日,曾震宇在接受新金融記者專訪時坦言,而盛家家居也已布局三線城市及區(qū)縣城市,拓展新市場。

      倒閉潮起

      2012年春節(jié)剛過,曾震宇就從南方老家飛到天津。隨后,馬不停蹄地帶領(lǐng)盛家家居華北大區(qū)負(fù)責(zé)人趕往天津薊縣。

      盛家家居在薊縣有一個面積1000平方米的獨(dú)立賣場,2010年年底開業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)擁有了穩(wěn)定客源。

      “(盛家家居)采取市場下沉,家具業(yè)正在向三線及以下城市拓展市場。”曾震宇說,對于盛家家居而言,利潤已降到了最低點(diǎn),轉(zhuǎn)型、升級已成為當(dāng)前最大的任務(wù)。在他的規(guī)劃中,早就從梅州、廣州、深圳等南方城市開始轉(zhuǎn)型,逐步向北部、西部城市復(fù)制。家居裝飾一體化,先進(jìn)、獨(dú)立的物流配送體系等升級工程業(yè)也已提上日程。

      在他的分析中,自2008年以來,受金融危機(jī)等因素影響,家具行業(yè)結(jié)束了此前的滋潤日子,2011年開始表現(xiàn)最為集中,但什么時候迎來“第二春”、“第三春”,還要看國內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策走向。

      事實也是如此。2011年以來,家居賣場撤店甚至倒閉之聲便一直不斷。“還有許多是借裝飾、整改等為借口,處于停業(yè)、辦停業(yè)狀態(tài)。”曾說。

      新金融記者了解到,在2010年,天津家居賣場的面積規(guī)模30萬平方米,而到了2011年就達(dá)到了100萬平方米。本來市場蛋糕大小一定,但前來搶吃蛋糕的人卻急劇增加,勢必會有人吃不飽甚至餓死。即便如此,2012年,家居賣場仍舊快速擴(kuò)張,如紅星美凱龍、居然之家等龍頭賣場依然領(lǐng)跑擴(kuò)張之路。

      曾震宇說,近年來,國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)趨于火爆,蓋房子招租,租給家居賣場最劃算,家居賣場在這個過程中得以迅速發(fā)展。與盛家家居自營模式不同,根據(jù)行業(yè)規(guī)則,包括上述家居賣場在內(nèi)的其他家居賣場,如果要開設(shè)新賣場,其經(jīng)銷商要跟著賣場開新店,而賣場的大肆擴(kuò)張,控制了銷售渠道,等于將家具廠和銷售商同時綁架。“如果沒有合理規(guī)劃或者政策干預(yù),賣場仍將急速擴(kuò)張。”曾震宇擔(dān)憂。

      天津情緣

      盛家家居的起步,是從北方城市天津開始。

      1994年,曾震宇在實踐他家具夢想之初,選擇的是家具制造,打造的是曾經(jīng)紅遍大江南北的“聯(lián)邦椅”。與其他企業(yè)不同的是,他把白坯的聯(lián)邦椅進(jìn)行打磨、噴漆后出售,顯得異常另類,產(chǎn)品在市場上也確實搶手。

      已轉(zhuǎn)型做家具代理的曾,選擇了一個新模式:1995年,將市場上的精品家具匯集在一起,全國第一個名牌家具專賣店在天津開業(yè)。開創(chuàng)了業(yè)界先河,并吸引了來自全國各地的各界人士參觀。

      “這里朋友多,是選擇天津創(chuàng)業(yè)的主要原因。”曾震宇解釋北上的原因,天津是一個大都市,人多,但當(dāng)時沒有高檔家居賣場,有著潛在的市場。在其全身心投入家具行業(yè)后,國內(nèi)家具行業(yè)第一個名牌家具連鎖店也在天津開業(yè)。隨后,開始在遼寧、廣東等地布局。

      曾震宇如今談起這些,顯得頗為輕松,但最初人才缺乏,尋找好貨源、店面選址等都需要自己到香港、國外參觀學(xué)習(xí)后,一一操辦,而啟動資金則是借遍親朋好友,甚至高利貸。

      在曾震宇的布局中,直到2000年,盛家家居逐步擁有了自己的專賣系統(tǒng),2003年趨于成熟,直到2007年才進(jìn)入其完善期。如今,盛家家居在全國擁有數(shù)百個賣場,成為全國連鎖數(shù)量最多的家居賣場。但在其發(fā)展的19個年頭里,卻在刻意保持低調(diào),曾震宇更是不愿意把盛家家居與其他家居賣場相提并論。

       
      標(biāo)簽: 家具行業(yè) 賣場 天津
       
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