瀘州家居業(yè)經(jīng)歷了去年瀘州市場(chǎng)萎縮的陣痛之后，由于上游房地產(chǎn)市場(chǎng)還不明朗，剛性需求的觀望態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)，瀘州家居裝修市場(chǎng)在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。
建材市場(chǎng)拓展渠道 家裝服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)
瀘州家居業(yè)經(jīng)歷了去年瀘州市場(chǎng)萎縮的陣痛之后，由于上游房地產(chǎn)市場(chǎng)還不明朗，剛性需求的觀望態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù)，瀘州家居裝修市場(chǎng)在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，節(jié)日促銷(xiāo)依然是商家重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。與此同時(shí)，瀘州品牌建材市場(chǎng)的拓展還將進(jìn)一步向縣區(qū)延伸;瀘州家居裝修服務(wù)也將細(xì)分市場(chǎng)，凸顯特色優(yōu)勢(shì)。
瀘州家居市場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)烽煙再起
受調(diào)控政策的影響，瀘州樓市成交量一度下滑，瀘州家居建材整體市場(chǎng)也就相應(yīng)萎縮，意味著競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。同時(shí)，高端品牌與中低端品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪也將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中更加明顯。
賣(mài)場(chǎng)以及裝修公司已經(jīng)在預(yù)備2012年新一輪促銷(xiāo)大戰(zhàn)。近日，瀘州晚報(bào)記者在各大賣(mài)場(chǎng)看到，各商家們有的在準(zhǔn)備重裝開(kāi)業(yè)、有的在裝修門(mén)頭、有的在策劃著今年3.15的活動(dòng)，先期宣傳亦將出爐，目的都是在打特惠牌吸引準(zhǔn)備裝修的業(yè)主們。
據(jù)了解，部分裝修公司及賣(mài)場(chǎng)也將在近期推出相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，如西南商貿(mào)城即將舉辦的首屆家裝文化藝術(shù)節(jié)?家裝團(tuán)購(gòu)峰會(huì);華潯裝飾即將在2月17日攜手30多家知名品牌建材商家推出的第七屆裝飾文化節(jié);三星裝飾的新開(kāi)業(yè)的余工設(shè)計(jì)師樓推出多重優(yōu)惠;聯(lián)邦家居開(kāi)年特大巔峰鉅惠“客廳送餐廳，買(mǎi)主臥送次臥”等。同時(shí)，據(jù)瀘州晚報(bào)記者了解，還有多家裝修公司也紛紛在新的一年邁出重新定位與調(diào)整的步伐;多家國(guó)內(nèi)知名品牌建材經(jīng)銷(xiāo)商也在醞釀著跨界聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)模式。
有多位業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)利益各方的角力將在2012年愈加復(fù)雜和深入，行業(yè)的洗牌和革新也將在復(fù)雜的市場(chǎng)“角力”推動(dòng)下駛?cè)肟燔?chē)道，與此同時(shí)，激烈的市場(chǎng)行情將使強(qiáng)者更強(qiáng)。
瀘州家裝市場(chǎng)細(xì)分將更加徹底
作為受樓市影響的家裝行業(yè)，在2011年就進(jìn)行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進(jìn)和發(fā)展的方向，家裝公司將在今年徹底細(xì)分市場(chǎng)，凸顯特色優(yōu)勢(shì)。
從華潯裝飾的裝飾文化節(jié)及近期開(kāi)業(yè)的裝修公司的宣傳上我們不難看出，家裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，都在找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。專門(mén)針對(duì)某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。同時(shí)，在市場(chǎng)消費(fèi)萎縮的情況下，要應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)變化，企業(yè)要做自己擅長(zhǎng)的，并且做出特色。業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)無(wú)不說(shuō)明，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。
瀘州賣(mài)場(chǎng)“龍頭”地位將受挑戰(zhàn)
2012年1月“西南商貿(mào)城家居賣(mài)場(chǎng)”整體推出，多家建材經(jīng)銷(xiāo)商逐漸入駐;與商貿(mào)城相距不遠(yuǎn)錦華萬(wàn)象城，成都佳藝美庭也宣布進(jìn)軍瀘州，著手進(jìn)行招商活動(dòng)。雖然樓市政策讓整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)并不景氣，但家居賣(mài)場(chǎng)卻是到處開(kāi)花，可謂“熱火朝天”。
賣(mài)場(chǎng)大量整合資源的同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)、賣(mài)場(chǎng)與品牌商之間“擴(kuò)張”與“被擴(kuò)張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘，都成為2012年賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不得不考慮的問(wèn)題。在某論壇上，一業(yè)內(nèi)資深人士表示，伴隨著家裝公司和品牌自營(yíng)渠道的完善和深入，2012年賣(mài)場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)可能繼續(xù)削弱，賣(mài)場(chǎng)“龍頭”優(yōu)勢(shì)將接受更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
瀘州市場(chǎng)亮點(diǎn)孕育新“機(jī)會(huì)”
而面對(duì)自樓市調(diào)控以來(lái)不固定的市場(chǎng)行情，家居行業(yè)在2012年有沒(méi)有新的商機(jī)呢?據(jù)相關(guān)資料顯示，限購(gòu)令在二三線城市的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一線城市，家居市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市，剛性需求的潛力也非常大。在記者的采訪中得知，各個(gè)企業(yè)的方向似乎都很明確，包括歐派櫥柜、安信地板、歐雅墻紙、尚品宅配、意萊德、柔然等眾多品牌在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士，都將盈利點(diǎn)鎖定在了新興渠道和“內(nèi)功”深化上。
歐派櫥柜負(fù)責(zé)人表示，2012年歐派櫥柜將拓展自營(yíng)渠道，同時(shí)跟進(jìn)“服務(wù)”，多項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)將量化和細(xì)化;尚品宅配負(fù)責(zé)人稱，全屋家具定制行業(yè)在2012年將面臨很大的挑戰(zhàn)，尚品將著重于比拼內(nèi)功和實(shí)力。從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)渠道“跳出來(lái)”，拓展小區(qū)渠道、電商渠道以增加盈利空間;意萊德、科迪爾門(mén)業(yè)、韓麗櫥柜、法恩莎衛(wèi)浴等除了立足瀘州，還將進(jìn)一步拓展周邊的縣級(jí)市場(chǎng)。
由此看來(lái)，加強(qiáng)服務(wù)，大力拓展家居市場(chǎng)以延展盈利觸角，這是眾多品牌在2012年規(guī)劃的盈利地圖，也是2012年品牌發(fā)展的希望和亮點(diǎn)所在。
